Rapport Financier Lectra

bres d’exploitation, il estimait que si les ventes de nouveaux systèmes se maintenaient au même niveau qu’en 2005, la société réaliserait un chiffre d’affaires de l’ordre de € 216 millions, en légère croissance, et un résultat opérationnel de l’ordre de € 10 millions hors éléments à caractère non récurrent, en progression de 23 % par rapport à 2005. Au total, les commandes de nouvelles licences de logiciels et d’équipements de CFAO diminuent de 2 % (– € 1,6 million). Les commandes de nouvelles licences de logiciels progressent de 3 %, celles d’équipements de CFAO baissent de 4 %. Des performances commerciales contrastées Dans le marché de la mode (habillement, accessoires, chaussure), les commandes globales s’inscrivent en très léger recul (– 1 %). Les commandes de nouvelles licences de logiciels progressent de 4 %, celles d’équipements diminuent de 1 %. Cette tendance s’observe surtout dans les pays en développement où la pression sur les prix a été particulièrement forte. Face à ces situations, la position stratégique de Lectra a consisté à ne pas participer à une guerre des prix mais à promouvoir sa plus grande valeur ajoutée et sa différence. Chez Lectra comme pour l’ensemble du marché, le décollage de l’activité PLM encore en phase de démarrage a été plus lent que prévu. Les experts confirment cependant sa forte accélération dans la mode au cours des deux prochaines années. Dans l’automobile, l’aéronautique et le nautique, les commandes d’équipements de CFAO affichent un recul de 12 %, traduisant le ralentissement des investissements des équipementiers consécutif aux difficultés traversées par certains grands constructeurs automobiles américains et européens.

Dans ce contexte, l’exercice 2006 s’est achevé avec un chiffre d’affaires de € 216,1 millions conforme à l’hypothèse d’absence de rebond des ventes de nouveaux systèmes formulée en début d’année en croissance de € 6,5 millions (+ 3 %) par rapport à 2005. En revanche, le résultat opérationnel avant éléments à caractère non récurrent a été très supérieur à cette hypothèse, atteignant € 14,3 millions. À données réelles, la progression s’établit à € 6,2 millions (+ 77 %), une hausse supérieure de € 1,3 million à celle du chiffre d’affaires (€ 4,9 millions). À données comparables, elle est de € 7,3 millions (+ 90 %). La marge opérationnelle (6,6 %) augmente de 3,3 points. Cette performance confirme l’amélioration des grands équilibres d’exploitation du Groupe. Le bénéfice net est de € 12,1 millions, contre une perte de € 12,3 millions en 2005 compte tenu des éléments à caractère non récurrent. Parallèlement, le montant du cash-flow libre (€ 15,4 millions) traduit une excellente performance et un dépassement des objectifs.

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Des investissements porteurs d’avenir

La société a poursuivi en 2006 ses investissements dans différents domaines essentiels pour lui permettre de réaliser un développement à la hauteur de ses nouveaux enjeux. Accélération de la transformation de la société Des actions importantes ont été menées pour accélérer la transformation de l’entreprise, afin d’en rendre l’organisation plus performante, de la mettre en phase avec les grandes mutations de ses marchés, d’accroître sa compétitivité et de favoriser une meilleure allocation de ses ressources. Les mesures de réorganisation de fin 2005 ont conduit au départ de 150 personnes. Parallèlement, un plan ambitieux de recrutement mondial a été initié. Il a notamment conduit au renforcement des équipes de recherche et de développement logiciels, d’experts solutions et d’experts métiers en charge de l’accompagnement des projets clients, de l’équipe PLM et des forces commerciales. En Amérique du Nord, une nouvelle équipe de direction – avec le recrutement de cinq managers seniors – est aujourd’hui en place sous la présidence de David Rode, auparavant Président-Directeur Général de la filiale d’Intentia aux États-Unis. Sa mission est de doubler le chiffre d’affaires pour atteindre $ 100 millions en 2010. À la suite du rattachement de l’organisation Lectra en Amérique du Sud, cette équipe dirige depuis le 1er janvier 2007 l’ensemble des Amériques. Parallèlement, les activités mondiales dans les marchés automobile, aéronautique et nautique ont été regroupées sous la direction de Roy Shurling, basé à Atlanta (États-Unis). Chez Lectra depuis vingt ans, Roy Shurling était jusqu’à présent responsable de grands comptes dans ces mêmes marchés, tels que Boeing, Lockheed, Johnson Controls, Autoliv, Milliken et Delphi. Il a notamment joué un rôle majeur dans le succès de Lectra dans la conception et la découpe d’airbags, de sièges et d’intérieurs automobiles. Au 31 décembre 2006, l’effectif du Groupe Lectra est de 1 496 personnes, dont 14 % recrutées en cours d’année. Il était de 1 557 personnes début 2005 et devrait progressivement retrouver ce niveau d’ici le premier semestre 2008, compte tenu des recrutements prévus. En complément de ces recrutements, de nombreuses actions de formation et d’accompagnement du changement ont été menées, dans le cadre de Lectra Academy, avec plus de 3 000 journées de formation en 2006.

Poursuite des efforts intensifs de recherche et de développement Les investissements de recherche et de développement des cinq dernières années représentent près de € 80 millions et seront poursuivis à un niveau au moins égal à celui de 2006. Les équipes dédiées représentent 15 % de l’effectif total du Groupe : 220 personnes au 31 décembre 2006, contre 207 personnes un an auparavant, l’essentiel des recrutements concernant les équipes logiciels. Ces données confirment la priorité accordée par Lectra à l’innovation pour conforter son avance technologique. Le plan de recherche et de développement des dernières années intégrait notamment le développement des versions futures de toute l’offre produits Lectra et celui de la nouvelle offre PLM pour l’industrie de la mode – un enjeu majeur pour le Groupe. Comme prévu, la première version de cette offre innovante et performante a été commercialisée en mars 2006. Une nouvelle génération de découpeurs automatiques a également été lancée le 5 février 2007, à l’occasion du Lectra World Congress 2007 – la génération précédente avait été lancée en 1993 – ainsi qu’une gamme importante de nouveaux logiciels (cf. chapitre 10 ci-après). Refonte de l’ensemble des systèmes d’information Après l’implantation mondiale de son système de CRM (Customer Relationship Management) Siebel, Lectra a initié en 2005 un projet de refonte de tous ses systèmes d’information de back-office. L’objectif est d’optimiser le fonctionnement de l’entreprise pour soutenir sa stratégie et son développement, en adoptant la dernière génération de logiciels d’Oracle. Depuis le 1er janvier 2007, la première phase est opérationnelle ; les systèmes vont être progressivement déployés dans l’ensemble des entités du Groupe. Cet investissement représente un montant global proche de € 10 millions engagé sur les exercices 2005 à 2008.

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Renforcement des infrastructures dédiées aux clients Entièrement dédié aux clients, le centre de conférence et d’expertise technologique international de Bordeaux-Cestas (Lectra International Technology and Conference Center), construit sur l’emplacement du bâtiment détruit par une tempête en 2005, a été inauguré le 31 janvier 2007. Il comprend un auditorium de 100 places, des salles de réunion et de formation, ainsi que le principal centre mondial de démonstration et de tests de l’ensemble des technologies de Lectra. Lectra partenaire de Microsoft dans le lancement mondial de Windows Vista Microsoft a choisi d’associer Lectra au lancement mondial de son nouveau système d’exploitation Windows Vista le 30 novembre 2006. Microsoft a été particulièrement séduit par Kaledo 3D Trend, le nouveau projet de Lectra développé sous Windows Vista. Principal fournisseur technologique de l’industrie de la mode, Lectra franchit une nouvelle étape dans l’univers des stylistes en leur offrant un logiciel de création parfaitement adapté à leur mode d’expression artistique, dans un univers en trois dimensions. Lectra a ainsi fait partie des trois éditeurs logiciels français dont les solutions ont été mises en lumière sur scène à Paris le jour du lancement de Windows Vista. Lectra fait par ailleurs partie des seize entreprises sélectionnées par Microsoft dans le monde (et la seule française) pour apparaître sur son site de démonstration Vista.

Légère progression du chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires 2006 s’établit à € 216,1 millions, en croissance de € 6,5 millions (+ 3 %) par rapport à 2005. Sa progression atteint 2 % en Europe, 6 % en Amérique du Nord et 7 % en Asie-Pacifique. Ces trois régions représentent respectivement 56 % (dont 9 % pour la France), 18 % et 18 % du chiffre d’affaires global. Les pays du reste du monde, qui participent pour près de 8 % à l’activité du Groupe, diminuent de 2 %. Croissance des nouvelles licences de logiciels – stabilité des équipements de CFAO Les nouvelles licences de logiciels (€ 33,7 millions) progressent globalement de 9 % par rapport à 2005. Elles contribuent à hauteur de 16 % au chiffre d’affaires total

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