Tableau De Bord X

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|Le terme de gestion est généralement utilisé pour présenter l'ensemble des techniques de contrôle |

| de l'activité des organisations (entreprises, administrations ou associations). |

|On dit généralement que "gérer c'est prévoir" on peut préciser que c'est effectivement prévoir mais |

|également contrôler le résultat. |

|Différents outils peuvent être utilisés, nous verrons successivement : |

|> un auto diagnostic qui vous permettra de vérifier si votre système de gestion est performant (ou pas). |

|> des tableaux de bord |

|> quelques ratios pouvant être utilisés comme "clignotants" |

|I - AUTODIAGNOSTIC | | |

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|Commercial |OUI |NON |

|1) Puis-je définir la vocation commerciale de mon entreprise ? | | |

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|2) Ai-je des prévisions à moyen ou long terme sur l'évolution de mes marchés ? | | |

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|3) Mon entreprise est-elle sur au moins 1 marché en expansion (croissance > 3% /an) ? | | |

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|4) Ai-je une connaissance précise de la répartition de mes produits ? | | |

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|5) Mon entreprise réalise -t -elle au moins 20% du chiffre d'affaires avec des | | |

|produits ou services "nouveaux" ? | | |

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|6) Mon plus gros client représente t-il moins de 30% du chiffre d'affaires ? | | |

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|7) Les conditions d'entrée sur le marché imposent -elles à un éventuel concurrent | | |

|un important investissement commercial, technique ou humain ? | | |

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|8) Les produits / services de mon entreprise présentent ils un avantage réel et | | |

|reconnu par rapport à ceux de mes concurrents ? | | |

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|9) Mon entreprise a-t-elle une politique commerciale définie ? | | |

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|10) Est-ce que je connais mes principaux concurrents et est ce que je surveille | | |

|leur évolution ? | | |

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|Gestion |OUI |NON |

|1) Une réflexion sur les orientations stratégiques, commerciales, techniques de | | |

|l'entreprise est-elle menée par les associés chaque année ? | | |

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|2) Les objectifs définis et les moyens de les atteindre sont ils formalisés ? | | |

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|3) Ces objectifs font-ils l'objet de budgets prévisionnels d'exploitation ? | | |

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|4) Ces objectifs font-ils l'objet de budgets prévisionnels d'investissements | | |

|techniques humains et commerciaux ? | | |

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|5) Ces objectifs font-ils l'objet d'un plan de financement ? | | |

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|6) Les outils mis en place me permettent-ils de connaître chaque mois : | | |

|le chiffre d'affaires (par produit) ? | | |

|la marge ? | | |

|l'état du carnet de commande ? | | |

|les encours clients ? | | |

|la situation de la trésorerie ? | | |

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|7) Connais-je les marges par produit ?