Cas Lorina

ur le marché des limonades de MDD (bas de gamme/faible prix/ faible qualité) sur l’image traditionnel de la limonade. * Arrivée des MDD sur le marché. * Forte inflation. |

Problématique :

« Comment développer l’entreprise sans porter préjudice à l’image de marque ? »

Nous avons choisi cette problématique car il nous semblait intéressant de répondre à un problème que rencontre l’entreprise, celui de conserver son avantage concurrentiel.Et cela tout en cherchant à conquérir un nouveau type de clientèle (les jeunes, entreprises) grâce à une image mise au goût du jour et plus originale.

Axe stratégique

2 stratégies envisageables pour répondre à la problématique :

* Stratégie d’innovation : concevoir un produit distribuable dans les distributeurs automatiques tout en gardant un packaging rétro avec des labels rassurant le consommateur sur la valeur du produit.Le produit serait distribué avec des goûts inédits afin d’attirer l’attention de nouveaux consommateurs non adeptes de la limonade.

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* Stratégie de communication : communiquer sur le fait que l’entreprise est la seule à proposer des limonades « made in France ». Axé la communication sur les valeurs de la tradition, nostalgie, que le goût rappel notre enfance…

Nous avons choisi la stratégie basée sur l’innovation car après l’étude du document fourni, nous avons constaté que la marque est totalement absente des distributeurs automatiques pour une raison simple ; il n’existe pas de format canette ou bouteille 33/50cl. Selon nous, le développement d’une canette LORINA permettrait de toucher de nouvelles cibles (que l’on développera par la suite).

Choix stratégiques

Cible

Grâce à la conception de canettes portant la marque LORINA, nous allons toucher de nouvelles cibles:

* Les entreprises (66% des distributeurs automatiques sont installés dans les sociétés).

* Des lieux publics (hôpitaux, salles de sport, piscines, stations-services et autres lieux de passage).

* Une clientèle plus jeune fréquentant des lieux de fête (boîtes de nuit, bars,…).

* Les lieux de restauration rapide (cafétéria, boulangerie, restaurants rapides)

Objectifs stratégiques

Notre objectif principal est de toucher de nouvelles populations non habitués à la consommation de limonade : les jeunes, entreprises, voyageurs.

Nous voulons donc diversifier notre activité afin de toucher un maximum de clients et d’améliorer notre notoriété qui paraît faible face aux poids lourds du marché (La Casera, Sprite, Seven Up, Moulin de Valdonne…).

Marketing Mix

Prix

- Nous réaliserons des promotions mesurées au lancement du produit afin de développer la notoriété tout en gardant un caractère unique et rare

- Les prix seront les même quelque soit la clientèle ; seul le lieu d'achat différenciera le prix. Par exemple, une canette sera plus chère aux États-Unis et au Japon qu'en France (Couts d’export).

Produit

- Les bouteilles seront commercialisées de 33cl et 50 cl en format verre, avec un bouchon mécanique, dans le but de recréer le package des premières limonades (traditionnelles).

- Nous apposerons des images illustrant le coté made in France (Tour Eiffel par exemple) et haut de gamme pour garder l'identité du produit.

Communication

- Des animations seront faites avec pour objectifs de toucher un maximum de consommateurs (discothèque, salle de sport, entreprise, université...).

- Il n'y aura ni