Stratégie - Protector

- Alliance Defender OUI

- Renforcement des filiales OBLIGATION

Innovation/ Nouveau produit : - Acheter Security TRES RISQUE

RACHETER ANTIVIRUS NON

+ Facile à intégrer géographiquement et dans le logiciel ; Développer compétence logiciel

- Perte de la notoriété via Kapersky ; Doute qualité ; Problème financement de l’achat

==> Pas intéressant

ALLIANCE DEFENDER OUI

+ Présence Europe du Sud ; Qualité ; Certification ; Positionnement très cohérent (techno, stratégie diff, tarifs égaux) ; Defender favorable

- Risque d’opportunisme ; DG défavorable

==> Validé

NB : Deux types d’alliances

Alliance complémentaire de distribution : Les entreprises vont vendre dans leur réseau de distribution les produits du concurrent allié. Baisse des coûts et revendeurs formés (ici, Defender > 2 pays ; Protector > 2 pays + 1)

Alliance de co développement : réduire les coûts fixes, faire un développement d’un nouveau produit partagé.

S’allier avec son concurrent direct français pour former un bloc plus gros et lutter contre la concurrence américaine.

INFOGERANCE OUI

+ Service complémentaire (synergie de vente donc pas d’investissement en terme de vente) ; Compétences internes ; Potentiel de marché ; Expérience réussie (Fortinet et Symantec)

- Reste à préciser l’investissement de stockage

==> Validé

ACHETER SECURITY RISQUE

+ Demande de nouveaux produits ; Avantage produit, Facilité d’intégration technologique

- Pas même cible (que faire des grands comptes) ; Coûts élevés, modèle incertain = Risque élevé

==> Pas inintéressant mais très risqué > Pas la priorité