Stratégie Marketing De Apple

nisseurs

Schéma de Porter

Entrants LOW COST avec les produits chinois

Menace des nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des clients

• L’informatique appliquée au travail • L’informatique appliquée au divertissement

Motorola Nvidia ATI Intel

Concurrents du secteur DELL, HP, IBM, Créative, Archos

Menace de produits ou services substituables

Clients Particuliers et professionnels

Substitut PDA…

2

08/03/2012

Taux de croissance

Matrice BCG

Music Store

Taux de croissance

Matrice BCG

Selon les estimations du groupe, c'est 5 milliards de dollars en plus qui seront reportés aux résultats financiers de 2008

iPod

iPhone?

Software

.

Desktops Laptops

Periph

. Part de marché relative

Part de marché relative

Exemple de gamme: les baladeurs iPod

• • • • •

Le marché du baladeur MP3 aux USA

1 Américain sur 5 possède un baladeur MP3: 1 américain sur 5 (20%) de plus de 12 ans possède un baladeur MP3 soit pas loin de 60 millions d’appareils en fonction sur le sol US. Ils sont même 6% à en posséder plus d’un. L’année dernière 15% des américains possédaient un baladeur. Le marché global pour 2007 s’élève selon les instituts à $6.51 Milliards. Analysé par tranche d’âge il en ressort que 54% des 12-18 possèdent un baladeur, 30% pour les 18-34 et 13% pour les 35-54 ans. Enfin, en moyenne un américain utilise son baladeur 12 heures par semaine. Coté contenu maintenant. L’étude nous révèle que 700 chansons sont donc contenu en moyenne dans un baladeur MP3. L’origine de ces 700 chansons est la suivante :50% provient de rip de CD existant (44% de ses propres CD et 6% d’autres CDs) ; 25% de service de téléchargement (abonnement ou unité) ; 19% du P2P.

•

3

08/03/2012

Évolution des ventes d’iPod

Depuis son lancement, le 23 octobre 2001, Apple a écoulé 119 millions d’iPod. Ce succès doit être comparé a Sony qui a vendu plus de 340 millions de walkman à travers le monde… mais en 20ans!

•

Focus sur trois ans: l’effet iPod Malgré son prix de vente assez bas comparé à un Mac, l’iPod pèse considérablement sur les résultats d’Apple. Depuis trois ans, les trimestres de Noël où Apple écoule le plus de baladeurs correspondent systématiquement à ses meilleurs résultats. Le record a ainsi été battu en début d’année, avec un chiffre d’affaires de 7,1 milliards de dollars pour un bénéfice net qui a dépassé pour la première fois le milliard de dollars. Avec les nouveaux iPod nano, l'iPod classic et l'iPod touch, Apple devrait battre tous les records sur le trimestre en cours.

Canaux de distribution

• Magasins spécialisés

– Fnac – Darty

• Apple Store • Internet • Grande distribution

– Carrefour

4