Décathlon

Son métier : la conception et distribution des articles de sport

SEGMENTATION STRATEGIQUE :

1. Ses domaines d’activités stratégiques

Un domaine est l’ensemble des activités d’une entreprise où les facteurs clé de succès (FCS) sont semblables et reposent sur des ressources et des savoir-faire communs.

DAS Décathlon : Vente des articles de sport en magasins (vente de vêtements sport et accessoires)

Clientèle visée : (sportif…)

Technologie d’appui :(conception, fabrication, distribution)

L’activité vente d’articles et d’accessoires de sports dans les magasins Décathlon sera étudiée comme « Domaine d’Activité Stratégique » (DAS).

Seront donc écartés de l’analyse les activités connexes de location aux entreprises, de restauration équilibrée, de vente en ligne et le « trocathlon ».

Décathlon est positionné sur le même « DAS » que des entreprises comme GO SPORT, INTERSPORT, SPORT 2000 et les indépendants généralistes. Ils proposent tous une offre multisports.

A chaque univers sa marque :

Quechua :

L’univers de cette création c’est la montagne, le nom est emprunté à un peuple courageux niché sur les sommets des Andes. Cette marque est destinée à rendre la montagne accessible a tous avec des produits pour la randonnée, le ski …Les équipes Quechua sont situées au pied du Mont Blanc et cultivent leur passion pour l’innovation et leur amour de la montagne

Tribord :

L’univers de cette création c’est les sports, comme pour la montagne le but est d’équiper tous les amateurs de sports d’eau du débutant à l’expert. Les équipes sont situées au bord de l’océan Atlantique à Hendaye, afin d’être au coeur des pratiques et des utilisateurs pour maximiser la conception des produits.

Kipsta :

L’univers de Kipsta c’est la pratique des sports collectifs, du basket-ball, football, rugby et bien d’autres. Cette marque encourage toutes les joies que procure un sport collectif, de la fureur des stades aux parties jouées en familles.

Kalenji :

L’univers du running accessible a tous afin que chacun puisse courir avec plaisir en respectant son rythme.

Domyos :

L’univers de la musculation et du fitness, encore une fois le mot d’ordre est accessibilité à tout un chacun de l’enfant aux parents, du débutant au passionné. La marque s’illustre ici avec des produits performants et en constante innovation. De plus les produits sont testés par des spécialistes.

Inesis :

L’univers du golf, tenues, équipements et accessoires, chaque utilisateur peut trouver du matériel adapté a son niveau. L’équipe possède un sérieux atout, Thomas Levet, un des meilleurs golfeurs européens afin d’asseoir la notoriété de la marque.

Décathlon cycle :

L’univers du vélo est développé autour de cette marque afin que comme pour chaque autre marque chacun puisse trouver un produit adapté à son niveau et ses exigences. Ici l’objectif est aussi de développer un produit pour un maximum de plaisir et un rapport qualité prix imbattable.

Géologic :

L’univers de cette marque est la chasse, la pêche et le respect de l’environnement. La marque signe les équipements sportifs les plus techniques des amoureux de la nature active. De plus la marque s’est associée avec Nicolas Vanier l’explorateur afin de développer des produits innovants testés dans des conditions extrêmes.

Aptonia :

L’univers de la marque est la santé du sportif, elle propose donc des produits d’hydratation, de nutrition, de soin et aussi des protections visuelles et corporelles.

Géonaute :

L’univers du sportif nomade, elle propose des cardio - fréquencemètres. La marque souhaite remplacer le coach pour faciliter la préparation, la pratique et la récupération du sportif.

Fouganza :

L’univers du cavalier, la marque propose d’équiper le cavalier et le cheval. La caractéristique des produits est de respecter le cheval et de fournir des produits techniques et pédagogiques accessibles a tous

Grâce à ses marques passion, Décathlon a pour but de toucher tous les sportifs, de l’amateur au professionnel.

Nous pouvons constater que chaque marque a les mêmes objectifs :

•Etre accessible à tous du débutant au passionné

•Respecter l’environnement (la nature et les animaux)

•Vendre des produits avec un rapport qualité prix imbattable.

De plus chaque marque a son propre univers et ne vient pas empiéter sur un autre.

- Taille du marché

Segmentation du marché sportif :

Le marché du sport peut être segmenté par type de pratique :

o Pratique « experte »

Ce segment regroupe des sportifs intensifs qui privilégient une forme de pratique entrant dans une logique de compétition et de recherche de performance. Leurs achats sont essentiellement dictés par le caractère technique des produits et leur influence sur la performance.

o Pratique « fun » ou « extrême »

Ce sont plutôt des sportifs jeunes. Leur pratique est axée sur la recherche de sensations fortes et de plaisir.

Leurs disciplines privilégiées sont les sports de glisse. Leurs achats sont motivés par l’image renvoyée par le produit.

o Pratique « familiale »

Le sport est pratiqué dans une option conviviale. Les disciplines où la notion de jeu et de détente est importante exercent un attrait le plus fort. Les achats sont essentiellement motivés par le côté fonctionnel et bon marché des produits.

La cible de Décathlon est principalement « la famille ». En effet, décathlon privilégie ses propres produits avec des prix attractifs. De plus, les jeunes constituent un vivier de pratiquants sportifs et de consommateurs très intéressant puisqu’ils renouvellent leurs achats au fur et à mesure qu’ils grandissent.

Besoin de se faire plaisir

Besoin dappartenir a un grpe

2. La demande :

Conclusion: les sportifs sont de plus en plus nombreux

Nous pouvons donc apprécier l’opportunité flagrante qu’a saisie Décathlon qui est le nombre de sportifs sans cesse croissant. Qu’il