Passport E6

Nom - Prénom du candidat :  VIGNAC David 

N° inscription BTS : 515708666 

N° Fiche : 1 

Titre de la fiche : Préparer les outils de vente 

Fonction :  2 – Conseil et relation annonceur 

Classe de situation : Vente de solutions de communication  

Situation :  2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux 

Compétence(s) :  C21.1. Préparer les outils de vente 

N° Fiche : 2 

Titre de la fiche :  Préparer la prospection 

Fonction : 2 – Conseil et relation annonceur 

Classe de situation :  Vente de solutions de communication 

Situation : 2.1.3. Mise en œuvre d’un plan de prospection 

Compétence(s) : C21.4. Préparer la prospection  

N° Fiche : 3 

Titre de la fiche : Suivre la prospection 

Fonction : 2 – Conseil et relation annonceur 

Classe de situation :  Vente de solutions de communication 

Situation : 2.1.3. Mise en œuvre d’un plan de prospection 

Compétence(s) : C21.5 Suivre la prospection 

N° Fiche : 4 

Titre de la fiche : Installer une relation commerciale 

Fonction : 2 – Conseil et relation annonceur 

Classe de situation :  Vente de solutions de communication 

Situation : 2.1.4. Création d’une relation commerciale 

Compétence(s) :  C21.6 Installer une relation commerciale 

N° Fiche : 5 

Titre de la fiche : Proposer des solutions de communication 

Fonction : 2 – Conseil et relation annonceur 

Classe de situation :  Vente de solutions de communication 

Situation : 2.1.5. Elaboration d’une proposition commerciale 

Compétence(s) : C21.8 Proposer des solutions de communication 

N° Fiche : 6 

Titre de la fiche : Préparer la négociation 

Fonction : 2 – Conseil et relation annonceur 

Classe de situation :  Vente de solutions de communication 

Situation : 2.1.6. Conduite d’un entretien de vente 

Compétence(s) : C21.9 Préparer la négociation 

N° Fiche : 7 

Titre de la fiche : Présenter et valoriser la proposition  

Fonction : 2 – Conseil et relation annonceur 

Classe de situation :  Vente de solutions de communication 

Situation : 2.1.6. Conduite d’un entretien de vente 

Compétence(s) : C21.10 Présenter et valoriser la proposition 

N° Fiche : 8 

Titre de la fiche : Ajuster et finaliser la proposition 

Fonction : 2 – Conseil et relation annonceur 

Classe de situation :  Vente de solutions de communication 

Situation : 2.1.7. Finalisation d’un accord 

Compétence(s) : C21.11 Ajuster et finaliser la proposition 

N° Fiche : 9 

Titre de la fiche : Gérer le dossier annonceur