Rapport Inter Marché

e 5 000 emplois sont créés dans les 4 années suivantes. 1998. Auchan démarre la vente de voyages. 1999. Auchan crée sa propre marque distributeur. 2000. Une nouvelle génération de magasins à Val d’Europe (Marne la Vallée) : « l‘hypermarché du mieux vivre ». Ce concept illustre le projet de marque de l’enseigne : devenir une marque apporteuse de bonnes solutions pour mieux vivre. 2001. Auchan lance son premier site marchand, Il dessert l’ouest et le sud de Paris. L’enseigne crée sa gamme de produits « premier prix », les produits « pouce ». 2002. Auchan lance le double effet Waaoh ! Et vous permettez d'économiser des euros en faisant vos achats sur les produits que vous aimez.

Stratégie et développement

Auchan : une entreprise familiale Le capital du groupe Auchan est détenu par l’association familiale Mulliez à 83,8% et les 16,2% reviennent aux salariés sous forme de prime d’intéressement et de fonds commun de placement (Valauchan). C’est une organisation paternaliste.

Le système de Valauchan qui se caractérise par une forte participation des salariés, entraîne une très grande motivation et implication de la part des équipes. D'ailleurs, les hypermarchés Auchan sont reconnus pour leur accueil en magasin. A cause de son fonctionnement autarcique, l’entreprise n’a pas jugé nécessaire de s’introduire en bourse, ce qui nuit fortement à son expansion au niveau mondial.

Implantation du groupe Agrandissement du réseau de franchise notamment pour les supermarchés, en Italie, France et Espagne. En 2003 à travers le monde, 20 hypers et 27 supermarchés ont été ouverts ainsi qu'une quinzaine de galeries marchandes. Un hypermarché a été ouvert en Pologne, en Hongrie, ainsi qu'en Russie. La banque ACCORD a aussi ouvert deux nouvelles filiales en Hongrie, et en Italie. En Asie, implantation d’AUCHAN à Pékin et à Chengdu.

Pour conclure, on voit que ces dernières années AUCHAN se développe surtout en Europe de l'est et en Chine. Cependant, l’Europe du sud constitue une exception avec « Alcampo » (36 hypers) en Espagne, la filiale italienne (33 hypers) et les 12 magasins portugais, l’enseigne ne comporte qu’un magasin aux USA, 4 en Pologne et un seul au Luxembourg, en Hongrie, en Argentine, en Thaïlande et en Chine. En effet, le groupe Auchan a décidé de fermer ses hypermarchés aux USA et au Mexique. Cela est dû à l’absence de taille critique aux achats et de perspective de développement rentable, ainsi qu’à l’accentuation très forte de la concurrence notamment celle du groupe Carrefour, ce dernier ayant su s’implanter dans ces pays. De ce fait, l’enseigne a pris un incontestable retard sur la scène internationale et l’idéal serait de conclure des alliances avec d’autres groupes de distribution. On remarque aussi une implantation inégale en France avec une forte présence dans le nord, en région parisienne, dans l’est et le centre ouest mais plus faible ailleurs (inférieur à 10% de part de marché)

Positionnement sur le marché L'objectif d'Auchan est de passer du stade de distributeur de produit à celui de marque,

Depuis 1999, Auchan à développé sa marque de distributeur, c'est « Auchan production » qui conçoit tous les produits Auchan. ; là aussi on remarque une forte adaptation des produits en fonction des pays.

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Il existe plus de 12 000 références de produits Auchan. Les produits internationaux : 20% d'alimentaire et 80% de non alimentaire.

La marque de distributeur AUCHAN est identifiable par un packaging au logo Auchan ("A" et le rougegorge) ; mais certaines catégories de produits AUCHAN ont une marque propre (textile, sport, spiritueux...)

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Cependant, on constate du retard dans le développement de sa marque propre puisque la part de marché des produits Auchan est encore faible (14,5%)

Mode de distribution Les centrales d'achat Au niveau national : chaque pays à sa propre centrale d'achat organisée selon la nature des produits : alimentaire/non alimentaire. Au niveau international : on distingue 3 entités autonomes: Auchan Achats Internationaux cherche à adopter une stratégie d'achat commune. Auchan Production conçoit et développe tous les produits AUCHAN du groupe. Auchan import recherche les meilleures opportunités de produits, et optimise la qualité et les coûts de transport et d'approvisionnement, par la maîtrise des délais de fabrication et de production. Cette gestion décentralisée entraîne un manque de coordination au niveau des achats et du groupe.

II.

Représentation schématique de la surface de vente.

LibraiFilms Pdts cultu-rels Jeux Vidéo

Electricité Bricolage Automobile Electromé-nager

-ries Pres-se

High Tech

Réserve non alimentaire

Sens de circulation

Entrée principale Accueil

ZF

Entretien de la maison Habillement

Bijouterie

SECTEUR ALIMENTAIRE (ZC)

Animalerie / Droguerie Bonbons / Gâteaux Café / Thé / Compote Conserves Bio / Biscottes Alcools / Apéritifs Boissons Pâtes / Riz Fruits / Légumes Desserts

C A I S S E S

G A L E R I E

C A I S S E S

M A R C H A N D E

Boulangerie, pâtisserie

Viandes, surgelés

Entrée côté alimentaire

Réserve alimentaire

ZF : zone froide. ZC : zone chaude.

III.

Situation géographique.

IV.

Politique commerciale.

    

Encouragement à l’innovation : produits