Strategie de com
Rapports de Stage : Strategie de com. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et Mémoiresom peut comprendre les acheteurs ou les non acheteurs, les cteurs ou les non cteurs, les prescripteur, les leader d’opinion.
3-3 Classification de la com :
a- Com commerciale/ com institutionnelle :
La com commerciale :
But : promouvoir des pdts , des marques , des servises afin de les vendre.
Cibles : acheteurs actuels ou potenciels,prescripteurs
Outil utilisés :Pdt (enbalage), publicité, promotion des ventes..
La com institutionnelle :
But :faire connaitre une Eise, son image
Cibles :collectivités, pouvoirs publics, monde financier, public..
Outils utilisés :publicités, relation publiques, parrainage, mécénat…
b-Com médias/com hors médias :
Cette distinction repose sur l’utilisation des médias.On distingue ainsi entre pub qui fait appel aux mass médias et les promotions des ventes qui est l’essentiel du hors médias.
C-Com pull/com push :
La stratégie pull: faire en sorte que le cteur demande le produit.
La stratégie push : pousser le pdt vers le cteur, en incitant par exemple, le réseau des vendeurs et des distributeurs à mieux le vendre. Il s’agit d’une stimulation.
Les deux stratégies doivent être utilisées de façon complémentaires :
Pull⋯⋯⋯⋯⋯→essentiellement publicité média
Push⋯⋯⋯⋯⋯→tech de la promotion des ventes
3-4 Les éléments du mix de com :
+La vente personnelle :
+Les promotions des ventes :stimuler les achats des cteurs
+La publicité :
+Les relations publiques :
+Le mkg direct :
+Les autres techniques de la com : on peut citer le produit , son design , son packaging.
3-5 Etablissement d’un mix-communicationnel optimal :
La politique de com permet d’etablir les objectifs de com par l’intermédiaire de la stratégie de com qui permet de déterminer :
La cible et comment l’atteindre.
La difficulté dans tout ca est de harmoniser les éléments du mix qui dépendent du type de produit ,complexité du pdt et la valeurs du pdt.
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