Biocool

ut particulièrement les DOM-TOM : ils veulent s’insérer sur le marché Guadeloupéen. Il y a des entreprises agricoles susceptibles de constituer un facteur intéressant pour le produit : les films plastiques agricoles biodégradables.

- Les opportunités : c’est une région qui se modernise, qui crée des emplois (ce qui réduit le chômage), c’est un secteur important en Guadeloupe avec 7% de la population active qui travaillent sur 10 300 exploitations agricoles.

- Les types de clients : ce sont des professionnels uniquement (agriculteurs, …)

- La forme de l’acte d’achat est crée par l’environnement

- Les besoins auquel répond le produit sont un besoin écologique et environnemental.

- Les motivations d’achat sont de Protéger la planète et les freins d’achat sont le coût de l’équipement

- Les caractéristiques du produit proposé par Biocool sont les plastiques biodégradables qui réduisent l’impact écologique et qui sont fabriqués par des biomatériaux, issue de ressources renouvelables (céréales), durables et biodégradables.

Analyser le contexte organisationnel

(structure et organisation de l’entreprise) :

- Comment se présente l’organigramme de l’entreprise ?

- Quelles sont la structure et l’organisation commerciale de l’entreprise ?

L’organigramme de l’entreprise se présente de la façon suivante : elle emploie 143 personnes (80 personnes travaillent à la production, 5 travaillent au service d’achat, 10 sont des administratifs, 5 s’occupent de la fonction comptabilité –finances) Les 42 salariés restants constituent la force de vente de l’entreprise : il y a 7 commerciaux responsables d’un secteur (nord de la France, Bretagne, …) ainsi que la directrice commerciale qui les encadre.

Analysez le contexte mercatique

(stratégie commerciale, moyens d’approche, de suivi des clients…) :

- Quels sont les moyens d’approche utilisés par l’entreprise ? Moyens d’approche : site internet. L’entreprise veut protéger la planète en produisant des produits écologique (sac plastique biodégradables et compostables) les produits représentent une opportunité écologique.