Vranken Pommery

e des ventes supérieur à 20 millions de bouteilles, c'est-à-dire une hausse de 6,9% contre une hausse de 4,5% du marché.

Lancement d’un nouveau produit avec un prix qui les positionne dans le haut de gamme.

2007 : Stratégie d’internationalisation, en créant des filiales en Asie et en Amérique du nord.

2008 : Nouvel investissement dans l’immobilier, création d’une filiale en Italie.

2009 : Filiale en Australie et augmentation du capital par l’acquisition de la société listel.

Ce marché avec une très forte concurrence du à un nombre important d’acteurs sur ce marché, n’est pas un marché facile.

2010 : Finalisation du réseau de distribution international. (Achèvement de la restructuration en Allemagne en moins d’un an, nouvelle politique commerciale aux Etats-Unis, investissement en Italie, mise en place de la filiale en Grande Bretagne et installation d’un comptoir en Chine.)

Présentation du marché des VINS & SPIRITUEUX

Le marché du champagne est constitué de trois grandes catégories d’acteurs: les vignerons, les coopératives et les Maisons de Champagne. Ces dernières réalisent la majeure partie des ventes.

Parmi les principaux acteurs du secteur de vins et spiritueux figurent de grands groupes diversifiés, comme LVMH, Pernod Ricard ou Rémy Cointreau, ou des groupes spécialisés dans le Champagne, à l’image de Vranken Pommery Monopole, Boizel ou Laurent-Perrier. Sur le marché du champagne, interviennent également des coopératives (Alliance Champagne) et des vignerons.

Les Maisons de Champagne sont environ une centaine mais l’essentiel des ventes est concentré sur les 4 premières : LVMH, Vranken Pommery Monopole, Boizel Chanoine Champagne et Laurent Perrier. Principalement tournées vers les marchés extérieurs, elles réalisent près des deux tiers du CA du secteur.

Le marché de Vranken Pommery

Les principales activités du groupe Vranken Pommery Monopole sont la production et la distribution de vins et champagnes. Ses trois grands types de métiers concernent la vigne avec l’exploitation de domaines viticoles, l’élaboration de vins (vinification, stockage, conditionnement) et enfin la distribution et la commercialisation en France et à l’étranger. L’entreprise Vranken Pommery Monopole est présente sur trois segments majeurs : celui du champagne (94% de l’activité du groupe), celui du Porto haut de gamme et celui des vins rosés.

La distribution des vins et champagnes se fait au niveau national, par le biais de grossistes, magasins spécialisés, cafés, hôtels, restaurants et par le biais de la grande distribution. Au niveau international, la distribution se fait par le biais de filiales présentes en Europe, en Asie et aux Etats-Unis.

Le marché de LVMH

Le groupe LVMH est présent dans le négoce de boissons alcoolisées par le biais de la société Moët Hennessy Diageo. Cette dernière est une joint-venture de Moët Hennessy, qui est en charge du pôle vins et spiritueux de LVMH, et de Diageo, acteur britannique figurant parmi les leaders mondiaux des spiritueux. Moët Hennessy Diageo intervient ainsi dans la commercialisation des spiritueux de Diageo (JohnnieWalker)

Partie 2 : Analyses stratégiques du marché

Etat

Nombreuses règlementations visant à limiter la consommation d’alcool dans les pays développés (lutte contre l’alcool au volant par exemple).

Lois nationales et internationales.

Etat

Nombreuses règlementations visant à limiter la consommation d’alcool dans les pays développés (lutte contre l’alcool au volant par exemple).

Lois nationales et internationales.

Analyse des forces concurrentielles- Modèle de porter secteur de la champagne et spiritueux

Nouveaux entrants

* Clients distributeurs avec les MDD

* Fournisseurs

Barrières à l’entrée : notoriété, qualité des produits, investissements importants notamment en R&D et en communication, réseau de distribution, intensité capitalistique.

Nouveaux entrants

* Clients distributeurs avec les MDD

* Fournisseurs

Barrières à l’entrée : notoriété, qualité des produits, investissements importants notamment en R&D et en communication, réseau de distribution, intensité capitalistique.

Forte pression

Forte pression

Menace faible

Menace faible

Fournisseurs

* Matières premières (raisins, sucre…)

* Bouteilles, bouchons… Secteur atomisé avec des producteurs répartis dans le monde entier.

Fournisseurs

* Matières premières (raisins, sucre…)

* Bouteilles, bouchons… Secteur atomisé avec des producteurs répartis dans le monde entier.

Rivalité intra-sectorielle

* Taux de croissance modéré

* Concentration assez forte du secteur

* Prémumisation globale du secteur

* Grands groupes dont les leaders du marché :Moêt Hennessy, Vranken Pommery, BCC et laurent Perrier..

Rivalité intra-sectorielle

* Taux de croissance modéré

* Concentration assez forte du secteur

* Prémumisation globale du secteur

* Grands groupes dont les leaders du marché :Moêt Hennessy, Vranken Pommery, BCC et laurent Perrier..

Fort pourvoir de négociation

Fort pourvoir de négociation

Faible pouvoir de négociation

Faible pouvoir de négociation

Clients

* Clients ménages : représentent une part majoritaire de la consommation de champagnes, vins et spiritueux. (Clients concentrés et puissants).

* Clients hors ménages : point de test des nouveaux produits ou des opérations de communication.

Clients

* Clients ménages : représentent une part majoritaire de la consommation de champagnes, vins et spiritueux. (Clients concentrés et puissants).