Agrimateriel

Synthèse

Vision globale de l’entreprise AGRIMATERIEL :  

Agrimatériel est une entreprise fondée il y a 25 ans (1988) par M. Dupuis. Son siège social est situé en Bourgogne et emploi aujourd’hui 200 personnes. Elle conçoit, fabrique et commercialise des machines destinées à l’agriculture. Son offre est organisée en cinq familles de prestations commercialisées en France et à l’exportation par l'intermédiaire de distributeurs spécialisés ou directement aux utilisateurs.

PESTEL - Analyse de l’environnement 

POLITIQUE

• Politique Agricole Commune (PAC) qui réglemente à échelle Européenne le secteur.
• L’Europe aide les pays de l'est à rénover leur vignoble, marché potentiel pour AGRIMATERIEL mais aussi pour la concurrence.

ÉCONOMIQUE

• La tendance de l’environnement macro-économique est en baisse et connaît une profonde mutation, certains secteurs disparaissent.
• Deux leaders dominent le marché REEN (50%).
• Menace pour les marchés REEN et MEEC qui tendent à diminuer de 50%.
• Forte concurrence qui provoque une baisse des prix de façon durable.
• Les collaborateurs  d’AGRIMATERIEL sont des partenaires étrangers Hollandais et Italiens qui fabriquent des matériels complémentaires au siens, ce qui lui permet de répondre dans des délais très courts aux attentes de ses clients.
• Les clients du secteur TVRV d’AGRIMATERIEL génèrent un CA de 6.8M d’euros, aujourd’hui leurs principaux clients sont les exploitations de grande envergure en Amérique du Sud plus précisément en Argentine et au Chili. Les Italiens représentent à eux seul un CA de 1.2M.
• Marché du matériel pour horticulture est peu saturé à l’inverse des fruits et légumes, il constitue un marché potentiel intéressant. Ses clients français représentent 3.2M d’euros et ses clients Hollandais qui représentent 0.9M d’euros. Les clients de ce domaine sont très satisfaits par les prestations d’AGRIMATERIEL.

SOCIAL

       -   AGRIMATERIEL est implanté là où se situe la majeure partie de ses clients.

• Comportement d’achat centré sur la recherche du prix le plus compétitif possible.
• 60% des jeunes agriculteurs (éleveurs de bovins, exploitants céréaliers, exploitants de la polyculture) utilisant surtout les produits REEN sont présents dans le Nord et le Nord-Est de la France; pour eux la compétitivité prix d’AGRIMATERIEL répond au mieux à leurs besoins.
• Demande d’un service professionnel

TECHNOLOGIQUE

• Les matériels sont regroupés, l’achat d’un bien entraîne l’achat d’un autre (ex : tracteur et remorque).
• Technologie standardisée
• AGRIMATERIEL arrive à se différencier de concurrents qui ont un des parts de marchés semblables au siennes dans le secteur MEEC. Marché qui trouve preneur auprès de grandes exploitations présentes à hauteur de 60% dans le Nord.
• Technologie de l’horticulture mal maîtrisée

ÉCOLOGIQUE

• Baisse de l’utilisation de produits chimiques pour protéger l’environnement.

LÉGAL

• Réglementation sur les pesticides et engrais.
• Réglementations Pour la Protection de la Nature Européenne et Français

Analyse des cinq forces de Porter - L’offre

Nouveaux Entrants – barrières à l’entrée

• Coût d’entrée élevé, nécessite de lourds investissements.
• Marché qui nécessite de nombreux contacts, des relations, et une reconnaissance particulière.
• Réformes récentes qui nécessite des revirements stratégiques, le marché est en profonde mutation.
• Possibilités pour les concurrents de nuire facilement aux nouveaux entrants.
• Demande des compétences spécifiques au niveau de la formation des salariés

Il est difficile d’entrer sur ce marché du fait des coûts d’investissement et de la présence à long terme des sociétés déjà présentes. De ces faits peu de chance de voir décroître ses parts de marché et son chiffre d’affaire par une nouvelle entreprise.

Pouvoir de négocation client :

• Grands acteurs déjà présents sur le marché (A & B)
• L’achat d’un bien entraîne l’achat d’un autre, négociation des prix.
• Les clients sont unis et font de grosses commandes en terme de coûts ce qui les oblige à négocier.
• Les clients d’AGRIMATERIEL s’associent avec des chefs d’entreprise pour développer les exploitations en Amérique.

Les entreprises A & B ont une forte influence sur le marché.

Produits de substitution.

-Si les concurrents font des machines plus innovantes il y aura substitution ce qui implique d’investir beaucoup en Recherche & Développement.

-Les produits de base (tracteur, remorque..) seront toujours utilisés.

Dans un secteur en profonde mutation, la présence d’un produit pouvant remplacer le votre offre une alternative à vos client, on ne parle pas ici des d’un concurrent mais d’un produit pouvant être utilisé à la place du notre.

Pouvoir de négociation des fournisseurs :

• Il est important pour Agrimateriel de fidéliser les fournisseurs car peut nombreux
• D’autant plus important qu’il y a peu de substitut.

Le meilleur conseil nous pouvons lui donner est de diversifier au maximum ses sources d’approvisionnement et de continuer à travailler avec les fournisseurs comme avec de véritables partenaires.

TOISE- Analyse interne

Quelle est la situation d’AGRIMATERIEL  en 2012 ?

 SOUS SYSTÈME TECHNICO-ECONOMIQUE

• Achats

Partenaires étrangers  qui fabriquent du matériel complémentaire aux siens en cas d’urgence.

• Production

Outil de production en bon état

Implication dans la recherche et le développement de matériel

• Marketing

Offre adaptée aux utilisateurs des différents pays.

Bonne image auprès des prescripteurs.

Aménagement des services (pièce de rechange, réponse rapide)

• Finances

Gestion des affectations de ressources

M. DUPUIS possède à lui seul 80% du capital social, le personnel 3%, son actionnaire 17%.

Croissance globale stable cependant certains produits comme REEN régressent à hauteur de 10%.ans.

Fonctionne en B2B et C2C.

Entreprise impliquée mais qui  néglige un de ses axes (REEN), cependant ça n’influence que peut l’image de cette dernière.

SOUS SYSTÈME ORGANISATIONNEL   

Fonctions

PDG et fondateur M.DUPUIS – 80% du capital social

Système de délégation auprès de ses 3 directeurs – grandes autonomies

Directeur Commercial M.TERRIN.

Directeur Gestion et administration M.MINOT, a aussi aider pour mise au point du système informatique toujours utilisé.

Directeur personnel et financier M.DUPUIS, ancien directeur technique d’une entreprise de 500 personnes.

Directeur technique M.GERMAIN.

Il dirige 150 Salariés du bureau d’études, d’approvisionnement, d’industrialisation et de la production

Il pilote toutes les transactions avec le secteur amont

200 employés.

Les vendeurs sont plus des technico commerciaux que de simples représentants.

Chaque vendeur sur un secteur géographique.

• Décisions

Arbitrage favorable à la France contrairement à l’exportation

Vente directe et intermédiaires

Partenariat commercial national et international

Primes qui récompensent les idées originales

• Système d’information

Système d’information permanent.

Organisation générale bien adaptée aux besoins de l’entreprise.

M.DUPUIS, a su s’associer à des personnes qualifiées portant un réel intérêt pour la firme, et collaborer avec des partenariats pertinents.  

SOUS SYSTÈME INDIVIDUEL ET SOCIAL

• Primes récompensant les idées originales
• Système de délégation
• Personnel technique compétent, rapide et polyvalent
•  4 directeurs motivés en autonomie + 200 employés

-cc: La gestion de l’entreprise par 1 PDG et 3 directeurs sous un système de délégation, permet à l’entreprise de motiver ses employés. Un système de prime à l’idée originale mise en place par les directeurs entraîne les employés à être motivés, rapides et polyvalent. Tout ceci permettant à l’entreprise de rester dans un milieu plus que productif.

-cc globale: Au sein de la multinationale, c’est une bonne gérance, une bonne cohésion ainsi qu’un mode de production efficace que M. DUPUIS a su mettre en oeuvre dans son entreprise. Cependant, quelques points sont à améliorer afin de maximiser les profits.