Logique fonction

                             INTRODUCTION

La négociation est un processus par lequel une partie appelée vendeur et l’autre acheteur négocient pour trouver un point de vue commun, un accord réciproque en vue but final dont les deux parties trouveront satisfaction.

                I        LES OBJECTIFS DE LA NEGOCIATION

L’objectif de tout vendeur est d’acquérir ou posséder un maxi de clientèle en vue d’atteindre ses objectifs qui généralement portent sur le fait quantitatif et qualitatif

                                1 .objectifs quantitatif

Parlant d’objectif, le vendeur ne vise rien d’autre que de rentabiliser son portefeuille d’activité, accroitre son chiffre d’affaires .cependant pour y arriver doit tout d’abord faire référence à l’objectif principal qui est le chiffre d’affaire minimum à  réaliser. Ensuite celui de de l’intermédiaire en cas du succès enfin l’objectif de replies en cas d’échec.

                        2 objectifs qualitatifs

Le vendeur n a pour mission ici que de présenter son produit (faire une démonstration du produit) créer un climat favorable à l’échange des informations c’est à dire se  présenter ainsi que son entreprise. En plus de ces objectifs le vendeur dans le but d’accomplir sa mission de vente doit en outre faire une étude d’information préalable, d ou la recherche d’information pour améliorer ses connaissances.

                II LA RECHERCHE D INFORTION

Cette étape consiste pour le vendeur d’améliorer ses connaissances dans certains domaines plus ou moins rattachés à l’acheteur à savoir :

                        a le produit

Conditionnée dans un sachet plastique, le savon de Marseille connu sous le nom abstrait de sa famille  ‘’ flash’’ comme nom de marque ayant une dimension rectangulaire composé de :

 L’huile de palmiste

Eau

Parfum

Glycérine

Dioxyde de titane ;

pour sa fabrication fait de lui un savon antimicrobien, multi usage et suivant aussi un mode fabrication cohérent et aussi avec un prix abordable de 250f.

                                b l’entreprise 

la SARCI SA société ivoirienne de raffinage en cote ivoire est une entreprise agro industrielle spécialisée dans la transformation d’huile de palme brute en huile de palme raffinée et la commercialisation de produits issus du raffinage sous plusieurs formes, cette entreprise,  dans une catégorie qui compte une dizaine de compétiteurs la marque savon magico s’est installée , et a su s’imposer sur le marché local ivoirien et africain . Le savon magico grâce à sa qualité, est devenu une marque incontournable aujourd’hui sur le marché. Cette société dénommée, S.A.R.CI   est basée à Abidjan yopougon zone industrielle 04 BP 517 ABIDJAN 04, capital social 300.000.000 de F CFA   a divisé en 30000 actions de 10000 F CFA chacune, toutes libérée du quart de leur valeur nominale .cette société en moins de 3 ANS est parvenu à se faire une place sur le marché locales des huiles végétales.