Qu'est-ce qu'un bon vendeur éthique ou un vendeur conseiller ?

Le métier de vendeur Conseiller.

Qu'est-ce qu'un bon vendeur éthique ou un vendeur conseiller ?

Vendeur qui conclut la vente en sachant que :

Le client connaît le produit.

Le produit correspond aux besoins du client.

Le prix correspond au produit vendu.

=une mise en place d'un climat de confiance et une possibilité d'engranger d'autres ventes.

Mission de la réussite= réunion de 3 états.

Savoir. Savoir rire.

Savoir-être.

Savoir-faire.

Quelles sont les qualités d'un bon vendeur ?

Sens de l'organisation.

Sans à priori.

Positif.

Honnête. ; loyal

Les phases et situation de vente.

Quelles sont les différentes phases de vente ?

La préparation.

L'entretien.

Le suivi.

L'organisation.

Étude du comportement.

7% les mots.

38% la voix.

55% la gestuelle.

Les 4 Maxime de la communication.

Il n'y a pas de communication verbale isolée elle s'accompagne toujours d'une communication non verbale.

La communication non verbale peut exister isolément sans communication verbale.

Il n'y a pas de non-communication même le silence ou le refus de communiquer s'accompagne d'une communication non verbale.

Très souvent nous ne sommes pas conscients de notre communication non verbale.

L'important n'est pas le signal que nous envoyons mais celui qui est perçue par le client

Parlons en infinitif parlant au présent excluant le conditionnel.

Pour mieux communiquer. Il Nécessaire. De mieux se connaître afin de s'adapter à son client.

Ouverture de la session notre méthode de vente.

C'est quoi une méthode de vente ?

En fil conducteur pour organiser et structurer son métier de commercial.

Un enchaînement de points à respecter dans ma démarche mais aussi dans mon comportement.

Pourquoi est-ce important d'avoir une méthode de vente ?

Pour être organisé dans mon métier.

Être plus à l'aise en entretien.

Mieux répondre aux attentes de nos clients.

Travailler en professionnel.

Développer la multi ventes grâce à une approche globale des différents univers de besoins.

Pour être plus efficace.

Structurer son entretien.

Transformer l'entretien commercial en succès.

Intégrer les contraintes de mon métier poste de travail réglementation.

Les différentes méthodes de vente ?

Entretien cours.

Entretien non.

PADIACRS.

Ancrer.

Découvrir.

Impliqué.

Avantagé.

Concrétiser.

Recommandé.

Suivre.

Préparer.

1-1 Préparer son activité.

Quoi ?

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