Labo Cattier

es exportations et a pour objectif de prospecter les marchés scandinaves. Dans un premier temps, elle s’intéresse au marché danois.

Annexe 1 Caractéristiques de l’entreprise CATTIER

Forme juridique Société par actions simplifiée à associé unique (SASU) Adresse 31 Avenue de la Sibelle 75014 PARIS Site de production Z.I La Marnière 16, rue Gutenberg BP13 - 91071 BONDOUFLE cedex Secteur d’activité Fabrication de parfums et de produits pour la toilette Site institutionnel www.laboratoirecattier.com Effectif 40 personnes Source : www.euridile.inpi.fr/

Annexe 2 Éléments financiers

Chiffres en milliers d’euros Années Chiffres d’affaires Résultats 2003 2354 135 2004 2444 213 2005 2945 193 2006 4185 139 2007 5089 441 Source : www.euridile.inpi.fr/

Annexe 3 Les produits CATTIER

Les produits cosmétiques Bio Cattier sont formulés avec des ingrédients naturels en partie issus de l’agriculture biologique. L’engagement « nature et bien-être » Cattier : - Produits formulés avec des ingrédients naturels en partie issus de l’agriculture biologique ; - Non testés sur les animaux ; - Emballage non polluant et recyclable : - Sans OGM ; - Sans ingrédient issu de la pétrochimie (paraffine, silicone…) ; - Sans éther de glycol, sans sel d’aluminium ; - Sans parfum de synthèse, sans colorant artificiel ; - Sans conservateur de synthèse non autorisé (paraben, phénoxyéthanol…) ; - Sans matière première d’origine animale.

CATTIER propose une gamme de produits hygiène beauté étendue : Les gammes Exemples de produits

Soin : visage, peaux jeunes, corps, mains, pieds, huiles végétales Hygiène : cheveux, bain, hygiène intime, buco dentaire Bébé : bain, change, soin et toilette Argile : masque prêt à l’emploi et vrac Eaux parfumées Répulsifs Insectes

Source : www.laboratoirecattier.com

Annexe 4 Extraits d’un entretien avec Alexis FORT, directeur général (18/09/08)

Notre entreprise rencontre un vif succès sur le marché français. Nous nous situons sur un marché de niche mais très porteur. Nous espérons obtenir une croissance de 40 % de notre chiffre d’affaires en 2008 et bénéficions de 100 % de notoriété sur nos différents circuits de distribution. Nous vendons nos produits dans les magasins bio indépendants ou des chaînes comme Naturalia, Biomonde, Biocoop, Satoriz, La Vie Claire, La Vie Saine, L’Eau Vive. Nous sommes aussiprésents dans les grands magasins (Printemps, Galeries Lafayette, BHV), et dans les parapharmacies indépendantes ou de chaînes (Parashop, Para Leclerc, Para Cora…), ainsi que dans certaines pharmacies […]. Nous expliquons principalement notre développement par le positionnement de nos produits : des produits de qualité à des prix accessibles (nous possédons le label BIO1). Le taux de fidélité de notre clientèle est très élevé. Nous nous situons sur un marché très concurrentiel dominé par de grands groupes et de grandes marques. Notre force est de nous positionner sur le segment des produits bio […]. Notre budget de communication est limité et nous communiquons essentiellement par voie d’agences de presse. Grâce à celles-ci, nous avons régulièrement des articles dans la presse spécialisée féminine. Nous faisons également un peu de PLV dans les pharmacies et les magasins bio. Nous sommes aussi représentés au salon Marjolaine à Paris par l’intermédiaire de nos distributeurs. Nous avons choisi de ne pas avoir de boutique en ligne. Mais nos produits sont vendus sur différents sites de vente en ligne de produits bio comme celui du « Monde du Bio ». Nos capacités financières sont limitées mais nous investissons beaucoup dans la recherche développement et innovons sans cesse. Pour faire face à la demande croissante sur le marché, nous avons augmenté nos capacités de production. Nous avons construit une nouvelle usine pour passer d’une surface de 1000 m² à 2000 m² et avons multiplié par 3 notre volume de stockage. Nous envisageons la construction d’un bâtiment supplémentaire de 300 m². Pour améliorer nos performances nous nous sommes dotés d’un progiciel de gestion intégré […].

Malgré notre présence sur de nombreux marchés étrangers, notre chiffre d’affaires à l’export est relativement faible. Nous pourrions qualifier notre démarche de « réactive » : nous répondons aux commandes d’importateurs distributeurs. Nous attendons leurs commandes. Nous n’avons pas de service export proprement dit : une personne est chargée de l’export en Europe et je m’occupe du Grand Export (Asie, Etats-Unis). L’organisation de notre organigramme va être repensée. Il n’y a pas de véritable adaptation de nos produits à l’exportation. La seule adaptation réalisée à ce jour a concerné la modification de l’étiquetage en Asie. Nous avons cependant protégé la marque CATTIER dans tous les pays où nous sommes présents. Nous envisageons de déposer très prochainement la marque CATTIER PARIS avec une charte graphique identique pour tous les produits distribués afin de renforcer notre image de marque […]. Nous participons très rarement à des salons internationaux