Pme Exportation

diversifiées, vendent à plus de 10 pays. Dans tous les cas, la majorité des exportations (60 % pour les indépendantes, 76 % pour les filiales) sont centrées vers l’Europe et, dans une moindre mesure, l’Afrique. La taille de l’entreprise détermine également la destination des exportations : les petites entreprises choisissent de pénétrer des marchés culturellement proches (UE, PECO, Amérique du Nord), tandis que les entreprises de taille moyenne exportent en Asie.

Les déterminants de l’exportation

Cas général Les PME qui se lancent dans une activité internationale ont au moins 10 ans d’ancienneté: elles misent sur l’innovation pour diversifier leur produit et les exporter. Les PME en phase de transition choisissent l’exportation pour étendre leur activité: elles reproduisent leur activité sur un autre marché. Direction des Affaires économiques 2

Janvier 2009

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Les PME et l’exportation

Les clés de l'économie avec la CGPME

Il faut souligner que 3 facteurs encouragent le choix de l’exportation :

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Organisationnel : l’offre doit être adaptée à l’international, l’intensité de la R&D est déterminante, puisque, plus elle est importante et moins le produit est imitable.

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Humain : c’est sur le dirigeant que reposent la volonté et la responsabilité de l’ouverture à l’international.

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Financier : les coûts fixes pour atteindre une taille critique, nécessaire à l’ouverture, sont importants.

Les PME innovantes Il est dit d’une entreprise qu’elle est innovante quand elle entreprend une innovation de :

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Produit ou de prestation (quand il s'agit d'une entreprise du commerce ou des services), c'est-à-dire, création d'un nouveau produit ou offre d'une nouvelle prestation commerciale ou de service ;

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Procédé, c'est-à-dire, mise en œuvre de nouvelles techniques pour la production de biens ou la réalisation de prestations de services ;

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Organisation, telle que la mise en place de cercles de qualité ; Marketing, par exemple, la mise en franchise ou la promotion sur Internet.

62 % des PME innovantes sont des entreprises âgées de plus de 5 ans (parmi lesquelles, 42 % ont plus de 10 ans) : elles misent davantage sur l’innovation pour diversifier leur marché.

Les jeunes PME innovantes, âgées d’au plus 3 ans, sont nombreuses : elles Direction des Affaires économiques 3 représentent près d’un tiers (27 %) des PME innovantes.

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Les PME innovantes sont davantage tournées vers l’international et, ce, dès la phase de démarrage. En 2007, la moitié des PME innovantes exportaient :

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¼ des PME françaises innovantes âgées d’au moins 3 ans réalisaient 25 % de leur vente à l’étranger.

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La moitié des PME âgées de moins de 3 ans ont exporté plus de 35 % de leur vente : ces jeunes entreprises, dont la création est fondée sur une innovation, visent d’emblée les marchées internationaux car le niveau technologique des projets d’innovation y est important.

Les freins à l’exportation

Tout d’abord la possibilité d’atteindre une taille critique pour une PME est un facteur déterminant de l’ouverture de son activité à international. Or, cette capacité est conditionnée par l’accès au financement, notamment bancaire. De plus, les PME n’attirent que peu d’investisseurs en capital risque et en capital développement. En outre, se développer à l’international signifie pour le gérant de bien connaître le marché qu’il souhaite pénétrer.