Thème E2

nterais en premier temps l’entreprise ALLIO PIECES AUTO, par la suite je développerais les commandes et les entrées au sein de l’entreprise et enfin je parlerais de la marge commerciale.

PRESENTATION DE L'ENTREPRISE

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15, Bd Rouvier

13010 MARSEILLE

ALLIO est la raison sociale de cinq sociétés différentes situées à Marseille à savoir :

Pont-de-vivaux ( Rouvier )

Chartreux

Nord accessoires

Établissement Endoume

Saint Victoret

Ces cinq sociétés sont régies par un Holding (société mère) qui est propriétaire des parts des sociétés filiales.

La forme juridique de l’entreprise est une SARL.

J’ai effectué mon stage dans l’entreprise ALLIO PIECES AUTO Pont de vivaux sous la responsabilité de ma tutrice madame Martine Masse.

Activité de l'entreprise :

Vente de pièces détachées automobiles neuves. Les clients sont des garagistes à 80% et 20% des particuliers qui viennent au comptoir pour être servis.

Les clients professionnels garagistes sont livrés par les chauffeurs salariés des sociétés.

Effectif moyen:

7 employés.

DEVELOPPEMENT

1ere Partie :

Les commandes et entrées au sein de l’entreprise d’Allio Pièces Auto.

a) Les différents types de commandes :

Il y a plusieurs types de commandes car nous n’avons pas toujours la même clientèle, il peut

avoir des clients réguliers comme les garagistes ou exceptionnel, les particuliers.

En priorité les commandes de stock sont faites par Jean-Christophe le responsable des achats pour les 5 magasins.

Il sort une statistique de tous les produits stockés et vendus pendant une période donnée, cela lui sert de base de commande pour les articles de pièces automobiles concernés.

Bien entendu c’est un achat très important, en gros donc forcément le prix est beaucoup plus avantageux.

Ensuite si nous avons des clients qui veulent des pièces qui ne sont pas stocké et qui peuvent attendre, les magasiniers vont commander sur internet à la centrale d’achat (STAREXEL). Les pièces sont livrées directement au magasin le lendemain de la commande.

Le prix est un peu plus cher.

Le dernier type de commande est pour le dépannage urgent si vraiment il n’y a pas la pièce voulu en stock et que le client ne peut pas attendre, les magasiniers vont vérifier dans les dépôts les plus proches (Automax , Charps, Edel …) si les articles sont disponibles. Les confirmations sont faites par téléphone.

Ce sont les livreurs ou des coursiers rapides qui récupèrent les pièces dans les dépôts voulus.

Cependant les prix des articles sont vraiment plus élevés que pour le 1er et 2eme type de commande.

Tous les articles ne sont pas en stock pour ne pas faire un stock mort. En général les pièces automobiles pas stocké sont souvent pour les particuliers car pour les garagistes nous connaissons leurs attentes car ce sont des clients réguliers.

Pour les articles non stock, je trouve que l’entreprise à un souci de gestion de stock, je pense que si il n’y a pas de rupture de stock l’entreprise ne sera pas obliger de commander des pièces dans des dépôts (prix beaucoup plus chère) donc sa rapporterai plus d’argent à l’entreprise.

b) Les différents types d’entrées :

Pour les commandes de stock, après la livraison on utilise la douchette qui permet de scanner le code barre des articles et l’entrée se fait en simultané dans le stock ; il suffit simplement d’entrer le numéro du bon de livraison correspondant.

Pour les commandes faites sur la centrale d’achat on peut utiliser le même système de douchette où bien la saisie manuelle dans le cas où la marchandise doit être livrée rapidement. Car la saisie manuelle est plus rapide donc le client pourra recevoir sa marchandise plus rapidement.

La marchandise commandée sur les dépôts est entrée obligatoirement en manuel sur l’ordinateur dans le logiciel Star 6000 > Gestion des achats, étant donné qu’elle est récupérée par les chauffeurs sur les dépôts et livrée directement chez le client.

2eme partie :

La Marge Commerciale

La marge commerciale est un indicateur important pour l’entreprise, il faut qu'elle soit suffisamment importante pour couvrir au moins les frais.

La somme des marges commerciales doit permettre de couvrir les frais fixes et les frais de fonctionnement.

Elle nous permet aussi de nous positionner par rapport aux 4 autres sociétés.

Les marges commerciales sont très variables selon les produits que nous avons en magasin.

Les 4 magasins ont le même taux de marge pour tout les produits. Chaque société on des différents bénéfices (Marge brut – Frais = Bénéfices), le magasin qui à le plus de bénéfice récolte une prime.

.

c) Calcul théorique de la marge commerciale

La marge commerciale ou marge brute correspond pour un commerçant à la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT auprès du fournisseur.

Prix De Vente – Prix D'achat

=

Le montant de la marge

Pour trouver la marge en pourcentage :

Montant marge X 100 / Prix de vente

d) Calcul de la marge commerciale dans l’entreprise

Pendant mon stage, je me suis intéressée à la marge commerciale, j'ai voulu appliquer ce que ma tutrice m'avait expliquée au long de mon stage avec un article de base pour le refaire lors de l'arrivée d'un nouvel article.

Durant mon stage, il y a eu la commercialisation d'une nouvelle pièce automobile (soupape TECA S2254) au magasin arrivée par coursier rapide.

J'ai entré cet article manuellement dans l'ordinateur