La tribalisation

OZKAN Okan         KB1 section 3

1.  Faites une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) d’Abercrombie & Fitch.

1. S (forces) : l’enseigne possède plusieurs forces :

Premièrement grâce à sa stratégie qui est unique. Elle utilise une stratégie qui est particulière à sa concurrence nommée « la tribalisation »

Deuxièmement elle accorde une grande importance à la fidélisation de sa clientèle,

Mais aussi l’enseigne est très présente aux États-Unis de ce fait elle a une très bonne notoriété dans ce pays

Abercrombie & Fitch mise beaucoup sur l’émotion et le sens apporté a ses vêtements de ce fait elle a inauguré un parcours pour ses clients pour qu’ils puissent s’imprégner pleinement de l’univers décalée de l’enseigne,

Mais sans oublier les collaborations qui ont été faite avec de nombreuses célébrités tels que GRETA GARBO, CLARK GABE ou encore ERNEST HEMINGWAY ce qui a donné un envole à l’enseigne Abercrombie & Fitch,

Enfin la marque s’internationalise pour continuer à se développer et pouvoir élargir son offre dans le monde entier cette force fait parties de l’une de ces grandes volontés.

1. W (faiblesses) : l’enseigne doit faire face à plusieurs faiblesses :

La marque Abercrombie & Fitch a connu des moments difficiles mais cela ne durera que jusqu’en 1980 à partir de cette année-là l’enseigne est racheté par LIMITED BRAND

Notamment l’entreprise présente des limites quant à la présentation de mannequins en vitrines, cela provient de minorités raciales de ce fait la clientèle peut être heurter ou gêner

Dernièrement l’enseigne propose des prix trop élevés ce qui peut engendrés une perte de certaines parts de marche de ses clients

1. O (opportunités) : l’enseigne présente plusieurs opportunités :

Tels que son expansion sur le marché international, notamment dans le pays en développement ce qui permettra probablement à l’entreprise d’accroitre son chiffre d’affaires dans ces futures années

Grace à son expansion à l’international l’entreprise sera connu mondialement

Son internationalisation est indispensable du fait que les américains se lasse de la marque et que s’il n’y a pas d’internationalisation nous pourrons constater une chute du chiffre d’affaire.

1. T (menaces) : l’enseigne est sujet à plusieurs menaces :

Sa concurrence est très solide dans le domaine du textile et du prêt à porter de ce fait il faudra savoir se démarquer des autres concurrents pour être unique

L’enseigne Abercrombie & Fitch a une philosophie qui est assez décalée ce qui met un point d’honneur sur la provocation et le sexe e cela pourrait faire fuir des clients non-adhérent aussi appelés des prospects.