Pimkie

DOSSIER DE PROMOTION – ANIMATION

PRÉSENTATION DU DOSSIER

Event soirée privé 2018 – animation

                                                              PIMKIE 

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Sommaire

INTRODUCTiON  

Je suis en Terminale Bac Professionnelle Commerce.

J'ai effectué mon stage à Pimkie v2.

Je l'ai fait dans cette enseigne car je me suis très bien intégrée à l’équipe.

J'adore la relation clientèle et surtout les conseillers sur la mode vestimentaire.

Mon action promotion que je vais vous présenter et une soirée privée pour toutes les clientes fidélisées qui seront présentes et qui profiteront de -25% sur tout les achats qu'elles effectueront en ce jour du 07/12/2018 de 16heures à 20heures.

I - PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

1. Identification du point de vente

Pimkie, Auchan v2, l'enseigne à était crée en 1971 par l'association du groupe Mulliez, qui compte maintenant 707 magasins Pimkie dans 25 pays , le premier magasins à été  ouvert en Allemagne.

Adresse: Centre commerciale Auchan v2, Quartier de l’hôtel de ville , 59860 Villeneuve d’Ascq

Numéro de téléphone: 0320914599

Pimkie est un commerce indépendant associé dont le groupe et Diramode qui est une franchise.

Pimkie a fait une transformation culturelle, organisationnelle et managérial.

Les deux piliers de la transformation on été

- La transversalité: développer l'intelligence collective et renforcer la confiance.

- La liberté et responsabilité: oser la parole et prendre des initiatives au service de la performance.    

1. Organigramme de l'entreprise:

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1. L’environnement du point de vente[pic 24]

1. La zone de chalandise :[pic 25]

1. La clientèle

Pimkie compte plus de 7,3M de clientes fidèles, elles sont entre 15 et 65ans, elles recherchent une mode «trentaine» elles sont majoritairement employées, célibataires, sans enfant, elles se définissent comme «suiveuses de la mode».Nos clientes ont des revenus limités mais achète fréquemment entre 1 à 3 fois dans le mois.

Elles choisissent généralement Pimkie pour sont attractivités prix, le style de produit, le choix puis le conseil.

1. Les concurrents

Berska:concurrent direct avec le même rapport qualité prix, et le même style de gamme.

1. Jennyfer:concurrent direct avec leurs 18 modèles de vêtements imitant ceux de Pimkie.
2. Stradivarius: même basic que Pimkie avec une gamme un peu moins honereuse.

1. La politique commerciale du point de vente

1. La politique de produits et de services:

1. Familles de produits et de services vendus

 Nos familles de produits sont: -les pantalons ( jeans, pantalon carotte, coupe droite, push up...)

- les pulls

- les chaussures ( bottes, bottes a talons, escarpins, baskets ou  sandalettes, claquettes) cela varie selon  les saisons.

- Accessoires: ( sac a main, trousse, porte clef, coque de téléphone, petit carnet,accessoires cheveux..)

- tee shirt

- débardeurs

1. - écharpe, bonnet, gants, ou maillot de bain, serviettes de bain en fonction de chacunes des saisons.

1. Type d’assortiments:

Une mode renouvelée très fréquemment grâce a un approvisionnement en circuit court.

1. La politique de prix

Pimkie garde une gamme moyenne pour pouvoir s'aligner à leurs concurrents.

1. La politique de distribution

1. Les circuits de distribution

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1. Les méthodes de vente utilisées:

Les méthodes de vente utilisées sont: le contact direct avec le client ( conseilles,  répondre aux besoins)

- La vente en ligne sur www.pimkie.fr

-Les commandes sur le site internet direct en magasin, nous  commandons via un téléphone avec les coordonnées de notre cliente pour qu'elles puissent ensuite des réception des articles commandés pour ensuite faire un essayage en magasin.

- les STORES TO WEB: La cliente envoie une ou plusieurs références pour savoir la disponibilitée des produits, si ceux ci sont disponibles nous lui réservons.

Le cas contraire nous les prévenons de l’indisponibilité  de leurs demandes.

- les commandes:la cliente peut commander via notre site web et  retirer leurs commandes directement  dans le magasins le plus proche de chez elles ou dans un point relais.

1. La politique de communication

Bilan

1. Justification de la politique commerciale:

 Pimkie essaye de rentrer sur le marché avec son canal court qui fait que leurs collections ne sont pas prévu 6 mois à l'avance grâce a son canal court.

Différenciation des concurrents:

Pimkie se différencie de la concurrence avec leurs magasins très structurés, très attractif en mettant en scène nos différentes collections, avec leurs jeux de lumières,leurs mannequins habillés selon les thèmes,grâce au plan de marchéage effectuez tout les lundis matin pour donner du renouvellement au magasin.

De plus les vendeuses sont très disponibles  pour leurs clientes, les conseiller, les aider dans leurs choix, et cela toujours avec le sourire et la volonté de satisfaire nos clientes, nous avons aussi une grande  attractivitée dut aux nombreuses promotions qui changent tous les 2 à 3 semaines ce qui attire beaucoup nos clients.

II – ORIGINE ET STRATÉGIE DE L’ACTION

1. Événement déclencheur:

L’événement déclencheur sont les périodes de fêtes de fin d'années.

1. Objectif (s)

Notre objectif est d'augmenter notre chiffres d'affaires en développant le taux de transformation.

 Remercier les clientes de leurs fidélités, inciter d'autres clientes a devenir fidèles à notre enseigne  pour profiter des nombreuses offres qui leurs sont proposées.

Développer notre chiffre d'affaires et diminuer nos stocks.

1. Produit ou ligne de produits concernés:

Tout le magasin été concerné par notre  promotion.

1. Clientèle visée:

Les clientes visé sont celles qui possède la carte de fidélité Pimkie.

1. Période

Pendant la période de noël le 07/12/2018 de 16h a 20h.

III – LE DOSSIER PRODUIT

1. Étude du marché du produit ou de la ligne de produits choisie

1. Évolution globale

1. Tendances de consommation

1. Fiche produit

1. Approche technique

1. Identification

1. Caractéristiques, avantages et arguments

1. Approche commerciale / plan de marchéage du produit

1. Prix

1. Marchandisage appliqué au produit

1. Distribution

1. Communication liée au produit

1. Approche psychologique / mobiles d’achat / argumentaire

IV – PRÉPARATION DE L’ACTION

1. Planning de l’action

1. Personnes mobilisées:

Toutes l’équipes étaient  présente ce jour là.

1. Choix de l’emplacement

Notre choix était de placer notre table à l'avant du magasin, pour pouvoir accueillir nos clientes et attirer le regard sur notre enseigne.

Mobilier et agencement:

Une table est disposée à l'avant du magasin, avec des tablettes positionnaient pour notre collaboratrice de Sephora.

 Des jeux de lumières, suivi d'un fond de musique.