Comment Convaincre et Être Persuasif avec les Mots

rillant, ou ces paroles si plaisantes et bien reçues nécessaires en certaines occasions. Acquérir le courage et la confiance en soi, penser calmement et clairement alors que nous nous adressons à un groupe de personnes, ne représente ni le dixième de la difficulté que la majorité des personnes suppose. Certains, il est vrai, ont plus de facilités pour cela, mais, n´oubliez pas, ce n´est pas un don que la nature concède à un nombre limité d´heureux orateurs, c´est plutôt une faculté parmi tant d´autres. Toute personne peut développer ses aptitudes latentes, si tel est son souhait et si elle y consacre un minimum de temps et d´efforts.

COMMENT FAIRE FACE A UN AUDITOIRE ?

Il est possible que votre volonté majeure de parler correctement en public se traduise par le fait de pouvoir dominer votre nervosité, d'apprendre à penser tout en étant debout et de parler d´un mode sûr et facile face à un quelconque auditoire ou public. Temps, patience et persévérance. En vérité, tout suppose du temps, de la patience et de la persévérance. Mais, visiblement, l´instruction et la pratique font disparaître, en peu de temps, la crainte envers le public, envers l´auditoire, en nous donnant courage et confiance. Si cela peut vous consoler, les orateurs les plus éloquents de votre époque furent également terrorisés par cette peur et cette timidité si affligeantes. « La bouche se remplit de coton et le pouls devient fou », « la langue se colle au palais et empêche d´articuler un seul mot », constituent seulement quelques exemples des commentaires de différents orateurs à propos de leurs premiers discours en public. Ne nous voilons point la face, parler en public comporte une certaine responsabilité, un certain trouble, un certain effort et une certaine excitation. Cicéron, déjà, dit il y a 2000

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ans, que tout discours public réellement méritoire se caractérisait par la nervosité. Certaines personnes, quand bien même habituées à parler en public, ne peuvent éviter un léger trouble juste avant de commencer, bien qu´elles admettent qu´elles parviennent immédiatement à ce que ce dernier disparaisse et à acquérir sérénité et enthousiasme. Mais que devons-nous faire exactement ? Surtout ne pas défaillir face aux premiers faux pas qui nous feront penser que ceci n´est pas fait pour nous, que nous sommes en train de perdre notre temps. Et nous nous rendrons rapidement compte que ce n´est point ainsi. Étapes dans la ligne d´apprentissage Quand nous commençons à apprendre quelque chose, que ce soit l´éloquence, une langue ou une quelconque autre discipline, nous ne progressons pas selon un mode uniforme constant. Non, nous n´apprenons pas graduellement, sinon plutôt par de soudains à-coups. Nous avons l´impression ensuite de rester inactif durant une période et parfois même de régresser et de perdre une partie du terrain que nous avions gagné. Ces phases de stagnation, ou bien même de régression, sont bien connues des psychologues, qui les identifient comme des « étapes dans la ligne d´apprentissage ». Les personnes qui se préparent à bien parler en public restent parfois bloquées des semaines entières à une de ces étapes. Elles ont beau s´appliquer, elles ne savent pas comment en sortir. C´est alors qu´apparaît le risque d´abandon. Mais si nous persistons, soudain, d´un jour à l´autre, sans savoir ni pourquoi ni comment, nous découvrons qu´un grand progrès a été réalisé. Nous nous sommes envolés tel un oiseau. Nous acquérons subitement le naturel, la force et la confiance lors des discours. Le cerveau est une merveille. Il ne cesse jamais de fonctionner, depuis ta naissance jusqu´à ce que tu commences un discours.

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Retrouver le contrôle de soi Si nous persévérons, nous effacerons rapidement ces angoisses et ces craintes, à l´exception de cette crainte initiale, qui, d´ailleurs, ne dépasse jamais ce stade. Après les premières phases, nous retrouverons le contrôle de nousmêmes. Et alors, enfin, parler sera un authentique plaisir. Penser à la réussite est la réussite Pensons à la réussite, à ces connaissances de l´éloquence. Imaginons-nous en train de parler en public avec une parfaite maîtrise de nous-mêmes. Nous pouvons tous faire cela. Croyons que nous triompherons. Nous devons réellement le croire et alors, ensuite, nous ferons ce qui est nécessaire pour provoquer la réussite. La confiance en soi, être sûr de ses capacités afin d´atteindre ses objectifs, est ce que peut acquérir de plus précieux la personne qui désire parler en public. S´adresser à un orateur reconnu Bien que cela paraisse saugrenu, exposer nos doutes à un orateur déterminé qui soit pour nous digne d´exemple, lors des moments de découragements, constitue une aide certaine, qu´il s´appelle Abraham Lincoln, Benjamin Franklin, Napoléon ou qui que ce soit. Si vous pouvez obtenir un portrait de celui que vous préférez, demandez-lui ce que lui aurait fait dans de semblables circonstances. Ne riez point. Habituez-vous à dissiper les doutes et à préparer un peu le chemin à suivre.

PRÉPARER ET STRUCTURER LE DISCOURS

Quelque chose à dire Il est nécessaire d´être convaincu que nous savons quelque chose dont les personnes présentes doivent absolument prendre connaissance. Si nous désirons parler en public, à un moment déterminé, nous devons sentir le besoin

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impérieux de préparer notre discours avant de le prononcer et avoir quelque chose de précis et d'indispensable à dire, quelque chose qui, en définitive, ne peut être tu. D´une certaine manière, nous nous sentons attirés par ces personnes qui, quand elles parlent, démontrent qu´elles ont quelque chose, dans leur cerveau tout comme dans leur cœur, un message réel qu´elleS essayent de communiquer à notre cerveau et à notre cœur. Un discours inspiré et bien préparé est quasiment prononcé. Une des principales raisons qui nous amènent à lire ce livre est d´acquérir une orientation, la confiance, le courage et la maîtrise de soi, et il est en cela indéniable que le fait de négliger la préparation des discours aboutit à la nervosité et à l´échec. Dans cette situation, il est logique que les orateurs ne se sentent pas précisément à l´aise face à l´auditoire : « Je crois que je n´aurai jamais suffisamment d´expérience pour pouvoir parler sans me troubler quand je n´ai rien à dire », dit un jour Abraham Lincoln, à la Maison Blanche. Pour cette raison, si nous voulons être en confiance, qu´y-a-t´il de mieux que de recourir à ce qui la produit, c´est-à-dire, une bonne préparation ? Commencer à se préparer La lecture peut constituer une aide, mais si nous nous imprégnons uniquement d´une certaine quantité de pensées conditionnées, et que nous les faisons nôtres immédiatement, il manquera quelque chose d´important dans l´exposé. Les auditeurs ne parviendront certainement pas à définir ce qu´il manque, mais ils ne sentiront pas d´enthousiasme envers l´orateur. Il est possible que vous ressassiez depuis longtemps vos propres pensées, alimentant vos propres convictions, voyant les choses depuis votre point de vue particulier, vivant vos propres expériences personnelles. A l´aide de tout ceci, il est certain que vous avez déjà accumulé un très riche matériel pour vos discours, et vous ne vous en êtes probablement pas rendu compte. Lorsque nous essayons de parler d´un thème quelconque, il convient qu´il soit auparavant convenablement digéré et assimilé.

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A titre d´exemple, dans une classe où l´on traitait d´acquérir la maîtrise et la prestance à l´heure de parler en public, un élève se rendit compte que l´heure des travaux pratiques approchait et qu´il n´avait pas préparé son discours. Il alla à un kiosque à journaux, et durant le trajet en métro, il lut un article sur l´économie de quelques entreprises. En vérité, il n´était pas spécialement intéressé par l´article, mais il devait parler d´un thème quelconque, afin d´occuper l´espace de temps qui lui était imparti. Lorsque son tour arriva, il se leva et il essaya de parler d´une façon amène et rigoureuse à propos de l´article. Quel fut le résultat ? L´aspirant n´avait pas assimilé ce qu´il essayait de dire ; « je voulais dire, je voulais dire… », était la phrase qu´il utilisait tout en insistant. Il n´y avait pas dans son esprit de message qui luttât pour s´imposer, et il n´y avait ni geste ni ton de voix qui pussent le démasquer d´une manière caractéristique. En prenant ce chemin, il ne pouvait espérer que l´auditoire fût plus impressionné qu´il ne le fût lui-même. Il se référait constamment à l´article, expliquant que son auteur avait dit ceci ou cela, mais il ne dit point ce qu´il en pensait, sa position face au problème. Le professeur lui dit : « Nous n´éprouvons aucun intérêt envers l´auteur de l´article, entre autres raisons parce qu'il n'est pas présent. Mais vous, oui, vous nous intéressez, ainsi que vos idées. Dites-nous de ce que vous pensez personnellement, et non ce que d´autres