Les pâtes et gels dentifrices

%.

Les dentifrices vendus en pharmacie reculent de 6.3 % (en valeur) en 2003.

La catégorie « gencive sensible » recule elle aussi de 5.6 %

La catégorie « généraliste adulte » recule de 9.2%. Exemple : Fluocaril

Le marché progresse de 0.9% dans les ventes en volume. Soit un chiffre d’affaires global de + 5.5 %.

Les leaders du marché en Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) sont : Signal avec 31.1 % des parts de marché, Colgate avec 14.3 % des parts marché

Colgate est le leader mondial dans le domaine des soins bucco-dentaire (chiffre d’affaire mondial : 10.6 milliards de dollars). En effet, c’est lui qui possède le plus large assortiment de dentifrices. Le dentifrice obtient le taux de pénétration le plus élevé dans le domaine hygiène beauté avec de plus de 99%.

Le marché des dentifrices privilégie fortement l’innovation afin de faire face à une forte concurrence. Celle-ci peut se faire à travers des produits qui deviennent de plus en plus originaux, pointus ou multi bénéfices.

Ce marché se décompose en 3 catégories :

Les spécifiques :

Ils répondent à un problème particulier

Exemple : Tonigencyl pour les gencives

Sanogyl « système nuit »

Vademecum fait à base plante (apporte des vitamines et du fluor) pour une bonne solidité

Les généralistes :

Ils valorisent l’efficacité globale et le plaisir d’utilisation Exemple : Colgate Total, Signal, Aquafresh

Le Marché Du Dentifrice

La première référence à une forme de dentifrice se trouve dans un manuscrit égyptien datant du IVe siècle av. J.-C., qui mentionne une mixture à base de sel, de poivre, de feuilles de menthe et de fleurs d'iris. Les Romains utilisaient des formules à base d'urine humaine. Étant donné que l'urine contient de l'ammoniac, celle-ci avait sans doute pour effet de rendre les dents blanches. Les Égyptiens de l'Antiquité employaient également un mélange de cendres et d'argile. Au XVIIIe siècle, une recette américaine à base de pain brûlé fut introduite. Une autre recette de la même période est composée de sang-dragon, de cannelle et d'alun.

Toutefois, l'utilisation de ces poudres ne s'est généralisée qu'à partir du XIXe siècle. La brosse à dents fut d'abord utilisée simplement avec de l'eau, mais les poudres devinrent rapidement populaires. La plupart étaient faites maison, le plus fréquemment à partir de craie, de poudre de brique ou encore de sel. En 1866, Home Cyclopedia recommanda à ses lecteurs l'emploi de poudre de charbon, les avertissant également que la plupart des poudres vendues alors dans le commerce faisaient plus de mal que de bien.

Les premiers dentifrices commercialisés apparurent au XIXe siècle, mais ils ne parvinrent pas à vaincre la popularité des poudres avant la Première Guerre mondiale. En 1896, à New York, Colgate & Company produisit le premier tube de dentifrice souple que l'on connaît aujourd'hui.

Au début du vingtième siècle, on conseillait d'utiliser une pâte à base d'eau oxygénée et de bicarbonate de soude. Ce mélange est encore préconisé actuellement pour prévenir les maladies parodontales.

On commença à ajouter du fluorure dans les dentifrices dans les années 50. Chaque pays détermine aujourd'hui une limite maximale à la quantité de fluorure jugée acceptable pour la santé bien que le fluor soit considéré comme étant nocif par plusieurs études et interdit dans certains pays. Il faut savoir que 25 % des Français se lavent les dents une fois par jour et 21 % trois fois par jour. En outre, la tranche d'âge 35-60 ans est la plus fidèle à ce geste quotidien. Les services marketing vont donc particulièrement s'intéresser à ce segment. Sur ce segment, les attentes des consommateurs sont à la fois simples et variées : l'hygiène (lutte contre les caries, soins des gencives, diminution de la sensibilité…), la fraîcheur, la blancheur… Mais en plus de la segmentation en fonction de l'âge du consommateur et en fonction de ce que recherche le consommateur, il existe une autre segmentation : la segmentation par format qui est la clé d'entrée du consommateur dans le rayon Plus d’extraits de Le marché du dentifrice

[...] Analyse de la segmentation du marché du dentifrice : 1. Critères de segmentation pertinents Sur le marché du dentifrice, il existe une multitude de marques différentes. Il faut savoir que toutes contiennent pratiquement les mêmes ingrédients, c’est à dire des abrasifs, des détersifs, des agents liants, des colorants, des saveurs artificielles, des antiseptiques, des agents de conservation et des humectants (pour lier les ingrédients et empêcher le produit de sécher). Ils contiennent également des agents thérapeutiques pour lutter contre la carie ou pour blanchir les dents, par exemple. [...]

[...] Les chiffres clés du marché du dentifrice II. Présentation des principaux acteurs du marché 1. Unilever, le leader 2. Le challenger Colgate 3. Le suiveur Henkel III. Points forts et points faibles de ce marché IV. Analyse de la segmentation du marché du dentifrice 1. Critères de segmentation pertinents 2. Segmentation des consommateurs potentiels 3. Segmentation selon le packaging du produit Conclusion Introduction : Il faut savoir que 25 % des Français se lavent les dents une fois par jour et 21 % trois fois par jour. [...]

Après les fortes croissances enregistrées en 2007 (+ 7 %), dues notamment à une activité dense en GMS et à une agressivité commerciale des marques présentes en mass market,les chiffres de 2008 sont proches de ceux de 2006.Ainsi sur les 600 M! que représente le marché buccodentaire,tous circuits confondus, la pharmacie réalise 294 M! (- 3 %), soit 33 % des ventes en valeur (source Nielsen, cumul annuel mobile à décembre 2008).Sur ce réseau, les dentifrices occupent, à fin novembre 2008, la deuxième place du pôle buccodentaire derrière les bains de bouche,avec 101,1 M!, soit une baisse de 2 % en valeur versus les 12 mois précédents. Par ailleurs, 23,25 millions d’unités ont été vendus, un volume en baisse de 0,4 % (source IMS Health,cumul annuel mobile à novembre 2008).93,1 % des produits s’adressent aux adultes (CA de 95 M!,- 0,5%) et 6,9 % aux enfants (CA de 7 M!,+ 7 %). En regardant de plus près les différents segments pour adultes,on s’aperçoit que les dentifrices destinés aux problèmes de gencives dominent largement le secteur avec 40,6 % des ventes, suivis par

les anticaries (21,9 %), les dents sensibles (17,3 %),

la blancheur (7,9 %) et les spécialisés (homéopathie et autres, 5,7 % ).

Fluocaril, leader incontesté

Fluocaril fut la première marque en France à lancer

un dentifrice fluoré, il y a plus de 60 ans. « Fluocaril répond à chaque besoin,que ce soit la lutte contre les caries, la sensibilité, la blancheur des dents ou encore les soins pour les plus jeunes,tient à préciser Laetitia Boulioubaj, chef de groupe marketing de la division Oral Care de Procter & Gamble. Parogencyl est,quant à elle,une marque de référence pour les gencives sensibles. » Ainsi,les deux marques de Procter & Gamble occupent 30,3 % de part de marché en valeur (+ 0,2 %), dont 22,6 % pour Fluocaril. En tête des ventes : le Fluocaril bi-fluoré 250mg.Une gamme qui s’est enrichie en 2008 avec le Fluocaril Complet. Pour animer les points de vente, le groupe a mis en place depuis septembre dernier un programme baptisé « 4 étapes pour un sourire en pleine santé ».

« Ce concept de marketing a pour mission de soulichiffres clés 41 % du marché buccodentaire en pharmacie concerne les gencives. 1/3 des Français souffre d’hypersensibilité dentinaire. Le circuit de la pharmacie réalise 294 M! du marché buccodentaire, soit 33 % des ventes. Source :Fabricants

gner l’importance d’adopter chaque jour les gestes indispensables à une bonne hygiène buccodentaire : le dentifrice, la brosse à dents, le fil dentaire et le bain de bouche »,indique Laetitia Boulioubaj.Il s’articule autour d’une communication auprès de la presse professionnelle et grand public,de PLV en pharmacie (présentoirs, bandeaux, vitrophanie) et de supports de communication grand public (brochures éducatives pour le consommateur,kit d’échantillon produit,campagne vitrine…). Lancement 2008 Fluocaril Complet est le dernier-né de la gamme de Procter et Gamble.

Les gencives dynamisent le marché 80 à 90 % des Européens souffrent de problèmes de

gencives,souvent liés à une mauvaise hygiène bucco dentaire.La plu- part sont de simples gingivites réversibles grâce à un nettoyage den- taire professionnel et une bonne hygiène. Les dentifrices pour gencives sensibles représentent ainsi plus de 40 % des ventes du segment et 8,8 millions d’unités