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Vous allez jouer le rôle des dernières étapes d'une négociation entre un franchiseur (une chaîne de magasins de café) et un franchisé potentiel. La plupart des conditions ont déjà été convenues, et les deux parties ont déjà fait preuve d'une certaine souplesse dans les quatre variables restantes. Le graphique montre leurs dernières positions.

Les deux parties sont très désireuses de faire fonctionner cette négociation et de construire une bonne et solide relation.

Travaillez ensuite par deux pour jouer les dernières étapes de la négociation. Essayez d'établir un de traiter que est bon pour les deux parties !

Hello everyone, we are here to discuss our future partnership. We have 7 main points to discuss with you.

The first point concerns the price of your services, as we are on a brand new contract with you, we can offer you two hundred and fifty dollars per day per consultant

What do you think?

Franchisor Franchisee

A. Frais d'installation

pas moins de 10 000 £

ni plus de 8 000 G £.

→ As far as installation costs are concerned, we can't go below

10 000£, otherwise we find it difficult to meet our costs

B) Frais mensuels

pas moins de 500 £ + 25% de tous les bénéfices

pas plus de 300 £ + 20% de tous les bénéfices

→ This is a very important point on which I think we can both make efforts, we were on a minimum of 500£ and 25% of all benefits. What was your point ?

→ We should all make concessions together, what do you think of 500£ and 20% of all benefits?

C. Clause de non-concurrence

«Le franchisé ne peut pas posséder, gérer ou travailler dans un autre café à moins de 15 km de celui-ci pendant une période de 5 ans à compter de la fin de ce contrat.»

«Le franchisé ne peut pas posséder ou gérer un autre café à moins de 2 km de celui-ci pour une durée de 2 ans à compter de la fin de ce contrat. »

→ We find the geographical area of ​​2 kilometers very ridiculous, it is not realistic to agree to this type of contract I think you can at least make an effort concerning this area and we can make an effort on the deadline

→ We should cut the pear in half and accept a geographical area of ​​7 kilometers and a period of 3 years