Une publicité percutante

Comment faire en sorte qu’elle soit percutante? Quels sont les moyens à mettre en oeuvre pour maximiser l’impact des campagnes publicitaire sur les internautes?

Étape nº 1: Déterminez l’objectif de votre annonce

Avant de créer une publicité, il faut d’abord bien déterminer la réaction que l’on souhaite susciter chez la cible. Cette réaction dépendra de l’objectif fixé. Ce dernier peut par exemple être: une incitation à l’achat, une prévention , une caractéristique nouvelle d’un produit, etc...

Si l’objectif est mal déterminé il y a des risques à ce que la cible soit passive face à celle-ci.

Étape n°2: Déterminez la cible

Il faut impérativement savoir quel type de personne vous voulez visez à travers votre publicité. En premier temps la cible principale doit être identifiée, ce qui correspond aux premières personnes auxquelles vous voulez attirer l’attention. Pendant la réalisation de son identification, il faut également identifier le coeur de cible. La notion de cœur de cible correspond à la population qui est la plus particulièrement visée par un produit ou une campagne marketing et qui théoriquement doit fournir la plus grosse part du chiffre d’affaires ou pour laquelle les résultats d’une campagne doivent être les meilleurs. Par la suite, vous devez identifier la cible secondaire, qui correspond au second groupe de personnes dont vous voulez attiser la curiosité. Pour identifier ces trois groupes, vous devez les déterminer sur l’aspect quantitatif à partir de critère socio-démographique, de l’âge, le sexe, la délimitation géographique, les catégories de revenus,..., et qualitativement à partir des critères psychologiques tels que les motivations, les freins, les centres d'intérêts,...

Etape n°3: Choisissez un support adapté à votre publicité

On sépare habituellement les supports de communication en deux grandes catégories : les supports média et hors média.

Le média passe par exemple par la télévision, la radio, le cinéma, etc, tandis que le hors média concerne généralement le marketing direct, comme le mécénat, le street marketing, etc. Selon l’objectif, il est nécessaire de choisir un support adéquat pour que celui-ci soit plus pertinent en fonction de trois critères: l’objectif, la cible et le budget. Pour l’objectif, si on souhaite qu’il touche un grand nombre de personnes on va opter pour une publication sur le web, sur la télé, la radio ou encore la PQN (presse quotidienne nationale).

La cible est aussi un critère majeur car si l’on veut par exemple toucher les adolescents, nous allons davantage nous diriger vers les réseaux sociaux plutôt que vers la presse écrite.

Bien évidemment, certains supports sont plus chers que d’autre, le budget est donc à prendre en compte.

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