Cosmetique Homme

s veulent être bien dans leur peau, en harmonie avec eux-mêmes et se sentir bien. La lutte contre le vieillissement et la santé sont l'une de leurs principales motivation.

● Oblative : les hommes veulent aussi apparaitre et plaire. La beauté et leur principale motivation, ces hommes font plaisir aux autres comme un moyen de séduction.

Le processus de prise de décision du consommateur

d'après une étude réaliser par Nivea for Men :

pour le rasage:

Près de 70 % des hommes achètent eux-mêmes leurs préparations rasage. Et lorsque l'achat est effectué par madame, dans plus de 56 % des cas, elle le fait sur prescription de monsieur.

Pour l'après rasage:

Les produits après-rasage sont à 71 % achetés par les hommes. Là encore la prescription des hommes est relativement forte sur les achats faits par leur femme.

Dans le processus de décision la marque joue aussi un grand rôle car toujours d'après l'étude réalise par Nivea for Men les consommateur sont fidèles à leur marque lorsqu'il s'agit des lames, rasoirs et autres préparations, plus de 75 % des consommateurs utilisent régulièrement leur marque de rasoirs.

les hommes sont volatils face aux produits après-rasage auxquels ils consacrent en rayon un temps d'achat relativement long environ 1min30 passé devant le rayon.

On peut en conclure que les hommes sont très impliqué dans les achat de cosmétique car ils ont pas honte de s’acheter eux-mêmes leurs produits ils sont conscients de leur corps, de l’impact de leur image et ils assument virilement leur part narcissique. Et lorsque l'achat est effectué par la femme, dans la plus par des cas, elle le fait sur leur prescription.

On peu voir aussi que a marque du produit joue un grand rôle dans le processus de décision il est parfois le premier critère de choix.

Et pour finir on peu noter aussi que la mise en place du rayon peut être déterminante sur l'achat d'un cosmétique car les consommateur consacre du temps devant les rayons

La prise en compte de ces attentes dans l'offre

Le produit

il est prouvé que les hommes n'ont pas la même peau que les femmes.

la peau des hommes est fortement imprégnée de testostérone, une hormone qui détermine ses spécificités. Elle est jusqu’à 20% plus épaisse que la peau des femmes, l’épiderme présente plus de couches de cellules et le derme est plus épais.

Mais ce dernier étant plus riche en fibres de collagène et d’élastine, la peau des hommes est plus élastique, tonique et ferme.

Enfin, le rasage agresse la peau au quotidien, endommageant le film hydrolipidique et la couche supérieure de l’épiderme. Moins bien protégée, la peau se fragilise et se déshydrate. Des rougeurs et irritations apparaissent.

La peau des hommes moins bien protégée que celle des femmes par des soins est agressée par le froid, le vent, le soleil et la pollution, ce qui la déshydrate et la marque.

Les rides sont plus tardives que chez les femmes mais plus profondes.

les produit doivent donc être adapté car la peau des hommes est différente de celle des femmes, même si il existe des produit «androgynes» a la fois destiné aux hommes et aux femmes.

Pour répondre a ces problèmes les fabricants de produits cosmétiques pour hommes proposent une offre de plus en plus complète et ses soins de plus en plus pointus. On peut découper l'offre en 3 segments :

◊ les basiques

des produits spécifique qui répondent au besoin des hommes.

Nivea for Men propose des soins pour le visage et pour le corps adapter a 3 types de peau: sensible, normal ou grasse

◊ les naturels

Les produits naturels sont une garantie du respect de l’Homme et de son environnement, se sont les derniers produits arrivée sur le marché des cosmétiques pour hommes.

Ils attirent de plus en plus de consommateurs.

Decleor offre des produits a base d'huiles essentielles

◊ les experts

des produits qui bénéficient d'une grande expérience et donc d'une forte crédibilité.

Biotherm propose des produit de plus en plus pointus.

Le packaging

le packaging est très important dans le choix de l'achat du consommateur.

Car d'après le sondage que j'ai réaliser on peut voir que :

● 10% des consommateurs attende du packaging qu'il soient esthétique.

● 16,7% des consommateurs attende du packaging qu'il contiennent des informations.

● 73,3% des consommateurs attende du packaging qu'il soient pratique.

On peu aussi noter que l'ensemble des consommateurs sont satisfait du packaging car 50% sont très satisfait et 50% sont moyennement satisfait du packaging.

Le prix

celui ci différent selon le circuit de distribution:

◊ en distribution intensif: Mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible (ex: carrefour) . Dans se mode de distribution les prix sont moins élevé.

◊ en distribution sélective :mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente par la marque distribuée (ex: pharmacie) . Les entreprises préfèrent cibler une clientèle limiter en pratiquant de prix élevés.

La prise en compte de ces attentes dans la distribution et la communication

La distribution

sur le marché des cosmétiques hommes il existe 3 type de distribution :

● la distribution intensif (GMS: grande et moyenne surface)

Beaucoup d'industriels préfèrent jouer la prudence, et miser sur le circuit de distribution sélectives.

On assiste en sélectif à une multiplication de l'offre, les rayons saturent.

Il y a beaucoup d'offre pour un croissance peu dynamique

● la distribution sélectif (parfumerie, pharmacie)

- en parfumerie les consommateurs recherchent de la technologie et des produit bien aboutie et du plaisir.

On reste dans l'univers du soin, mais avec la notion du bien-être

-en pharmacie la plus part des consommateur recherchent surtout le conseil du pharmacien.

● la distribution exclusif

mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale aux distributeurs.

Cette exclusivité a souvent pour contrepartie une exclusivité de la marque