BEN & JERRY’S

ur consommateur de cinéma.

Au niveau du positionnement, BEN & JERRY’S se place en produit premium et cela est complétement cohérent par rapport à sa cible. Le prix varie en fonction des circuits de distribution. En grande surface, BEN & JERRY’S ne réalise aucune promotion au niveau de son prix pour ne pas dégrader ni la valeur ni l’image de sa marque.

* Segmentation Ciblage Positionnement Mix

Mix produit :

Produit originale, nombreux goûts

Mix prix :

Produit premium, prix plus élevé que la concurrence

Mix distribution :

Développement de ses propres boutiques

Mix communication :

Publicité assez décalé, humoristiques

Question 4 :

Performances financières et commerciales

Force :

BEN & JERRY’S appartient à un grand groupe (Unilever)

Faiblesse :

Son taux de pénétration qui est de 7%

Positionnement ciblage :

Force :

Fixe une clientèle très solvable, ciblage qui est en phase avec les tendances de consommation

Faiblesse :

Stratégie proche de celle d’Häagen Dazs qui était les 1ers en termes de premium

Mix produit

Force :

Produit originaux de très bonne qualité, première glace garantie développement durable

Mix distribution :

Force :

Présente dans un grand de circuit de grande distribution

Faiblesse :

Référencement en GMS assez faibles par rapport au concurrent principal

Question 5 :

Cette stratégie de développement durable s’inscrit dans les valeurs porteuses telles que la recherche et développement et la RSE (responsabilité sociale de l’entreprise). Cela répond aussi aux aspirations des consommateurs, c’est-à-dire le 5ème niveau de la pyramide de MASLOW. Le ciblage est les bobos écolos.

Question 6 :

Cette nouvelle glace labélisée va donner un avantage pionner par rapport à Häagen Dazs. Cela lui donne un positionnement différenciant.