Guide

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Sur le plan juridique ..................................................................... Page A quel CFE vous adresser ? ............................................ Page Quand doit-on s’adresser au CFE ? ............................... Page Quel est le coût des formalités juridiques de création ? .. Page Sur le plan financier ..................................................................... Page Sur le plan commercial ................................................................ Page 36 37 38 40 41 42

Quatrième phase :

Le démarrage de l'activité ................................................ Page 44

Installer l’entreprise………………………………………………….. Page Contrôler la montée en régime de l'entreprise .......................... Page Les principes de gestion à observer .......................................... Page Le tableau de bord ........................................................................ Page Les impératifs ............................................................................... Page 44 45 45 46 46

Conclusion ............................................................................................................. Page 48

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PHASE 1 : LA NAISSANCE DE L’IDEE

Tout projet de création d'entreprise commence par une idée. Qu'elle naisse de l'expérience, du savoir-faire, de la créativité ou d'un simple concours de circonstance, l'idée prend souvent la forme d'une intuition ou d'un désir qui s'approfondit et mature avec le temps.

A/

OU TROUVER L'IDEE ?

Généralement, c’est en observant son environnement que l’on trouve une idée de création d’entreprise. LE MILIEU PROFESSIONNEL Vous avez peut-être découvert dans votre travail une amélioration possible des produits fabriqués par votre entreprise, de ses méthodes de production ou de commercialisation. C'est pour appliquer ces idées que vous pourriez saisir une opportunité de création d'entreprise. LA VIE QUOTIDIENNE Vous-même, vos amis ou relations, avez peut-être rencontré des difficultés pour vous procurer tel produit ou tel service à proximité de votre lieu d'habitation. Vos activités extra-professionnelles seraient-elles facilitées si vous trouviez facilement tel produit ou telle prestation quand vous en avez besoin ?

LA VIE ECONOMIQUE La lecture de la presse spécialisée, économique ou professionnelle, les voyages à l'étranger sont autant d'occasions de déceler de nouveaux produits, d’observer de nouvelles pratiques. Pourriez-vous les commercialiser ou les appliquer dans votre environnement local, régional, ou même au niveau national ? L'IDEE D'AUTRES PERSONNES Vous pouvez également : - consulter les bulletins d'opportunités, - envisager d'exploiter une franchise, - acheter un brevet ou une licence de fabrication ou de distribution. Méfiez-vous cependant des idées merveilleuses qui ne rapportent quelquefois qu'à ceux qui les ont conçues pour les vendre aux autres !

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Pour approfondir votre réflexion, vous pouvez consulter la rubrique « Nouvelles idées et tendances» sur le site de l’APCE : www.apce.com

Dans tous les cas, que vous exploitiez votre propre idée ou que vous valorisiez celle des autres, que vous vous lanciez sur un marché connu et porteur ou dans un secteur nouveau, il vous faudra vérifier si cette idée présente de réels débouchés économiques puis la transformer en projet. C'est de cette étape décisive que dépendra la réussite de votre création d'entreprise.

Pour vous aider dans cette étape, vous pouvez utiliser différentes techniques de créativité telles que le brainstorming qui consiste à produire spontanément et le plus librement possible des idées sur un sujet donné ou encore la « défectuologie » dont le but est de repérer les insatisfactions relevées dans l'usage d'un produit, le recours à un service, le fonctionnement d'une institution, etc. A l’issue de ce travail, vous devrez être capable de décrire votre idée : les caractéristiques du produit ou du service que vous souhaitez vendre, son utilité, son usage, les performances que votre clientèle potentielle pourrait en attendre. Vous pouvez également réaliser en ligne un test de validation de votre idée de création d’entreprise en répondant à une série de questions. Votre idée est innovante ? Posez-vous les bonnes questions : êtes-vous bien l’homme ou la femme de la situation ? Sous quelle forme pouvez-vous exploiter cette idée ? Quelles sont ses potentialités réelles ? S’il s’agit d’une invention, d’une marque ou d’un logiciel, vous devrez également veiller à les protéger en déposant une demande de brevet ou de certificat d’utilité. Rapprochez vous de l’Institut national de la propriété industrielle (INPI: www.inpi.fr ) et consultez la rubrique « Protéger son idée » du site internet de l’APCE : www.apce.com

B/

DE L'IDEE AU PROJET

1/ DEFINISSEZ VOTRE IDEE AVEC LE PLUS DE PRECISION POSSIBLE Vous allez maintenant confronter cette idée à son environnement économique et réglementaire et enfin établir une première esquisse de votre projet. Celle-ci évoluera avec le temps, en fonction des différentes informations et conseils que vous recueillerez tout au long de votre préparation. Définissez très précisément vos produits ou vos services, tels que vous les imaginez a priori : - Quels sont les produits ou services principaux que vous voulez vendre ? - A quels besoins vont-ils répondre ? - Quels sont les produits ou services complémentaires que vous pourriez proposer ? - Comment se différencient-ils de la concurrence ? - Quels sont « les plus » que vous apporterez ? Inventoriez les clients potentiels que vous visez de prime abord : - Comment les avez-vous identifiés ? - Qu'est-ce qui justifie de retenir ces cibles-là ? - Où sont-ils localisés ? - Avez-vous déjà testé votre idée auprès de certains d’entre eux ?

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2/

RECHERCHEZ DES INFORMATIONS sur ce que vous voulez vendre : produits ou services, sur vos clients potentiels, sur votre marché, sur les matériels et produits que vous devrez utiliser ainsi que sur vos fournisseurs éventuels.

3/

RECUEILLEZ AVIS ET CONSEILS DE SPECIALISTES Où que vous soyez, des structures professionnelles d'aide à la création d'entreprise sont présentes pour vous accueillir et vous orienter. Les conseillers que vous rencontrerez sont "extérieurs au projet" et plus objectifs que vous. Tenez compte de leur avis.

Pour identifier des organismes proches de chez vous, vous pouvez consulter la rubrique « Qui peut vous aider ? » sur le site de l’APCE : www.apce.com

4/

ANALYSEZ LES CONTRAINTES LIEES A VOTRE PROJET Recensez les différentes contraintes engendrées par votre projet de création d’entreprise. Leur analyse vous permettra de rechercher, dès à présent, les moyens de les surmonter. CONTRAINTES PROPRES AU PRODUIT OU A LA PRESTATION La nature du produit ou de la prestation, ses caractéristiques, son processus de fabrication ou de mise sur le marché, etc., entraînent des contraintes à ne pas négliger.

Exemples

Vous envisagez : - de fabriquer un produit de luxe N’oubliez pas de tenir compte : - du coût de création d'une marque, - du coût d’un « packaging » adapté, - des modalités de distribution (réseau sélectif) - de la courte durée économique de ce produit d'exploitation

- de vendre un produit issu d'un effet de mode - d’axer votre activité autour d’un produit dangereux ou à forte nuisance

- des réactions spontanément hostiles voisinage, des mouvements protection de la nature ou consommateurs pouvant paralyser projet

du de de le

- de proposer une prestation ayant une image négative (comme le "service de dépannage à domicile", souvent perçu ainsi) ou manquant de lisibilité pour le public

- des efforts de communication que vous devrez faire pour inspirer confiance et faire comprendre à vos futurs clients les avantages spécifiques de votre offre

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CONTRAINTES DE MARCHE Un marché peut être nouveau, en décollage, en pleine maturité, en déclin, saturé, fermé, peu solvable, très éclaté, etc.

Exemples

Votre marché est : - à créer N’oubliez pas : - de prévoir des frais de communication et de prospection importants, - d’évaluer le temps de réaction de la clientèle face à une "innovation technologique de rupture" - de prévoir les moyens