Le Marché De La Remise En Forme

iététiques - les ventes de matériel

- les ventes de vêtements - les ventes de stages

- les ventes de boissons - les ventes de voyages

- la restauration - l’esthétique

- les massages - les séances de relaxation

- les cures d’amincissement

Ces quelques éléments mettent en évidence combien la dynamique des centres est concurrentielle.

Concernant le personnel des centres de remise en forme en France, les estimations varient de 15 000 à 60 000 personnes toutes activités confondues :

- entretien - éducateurs

- accueil - restaurateurs

- animateurs - maîtres nageurs

- secrétaires - diététiciens

- commerciaux - esthéticiennes

- profs de danse

Ce secteur est donc un acteur de l’économie française puisque sa croissance a permis de générer de nombreux emplois dans différents domaines.

Exemple :(2)

En 1994, il emploi 4 500 salariés

En 2001, il emploi 11 000 salariés

La remise en forme est donc un secteur organisé et structuré qui a pour seul objectif de répondre et satisfaire à la demande du client. Ce marché qui touche le secteur de la santé, de l’éducation, et du sport génère aujourd’hui en France un chiffre d’affaires d’environ deux milliards.

Source :

1) Le point Eco Avril 2004 : « Salles de remise en forme »

2) Revue politique et parlementaire : « le sport : enjeu économique, outil politique

b) Le marché brestois du fitness

Brest, seule communauté urbaine du Finistère, regroupe 8 communes représentants plus de 200 000 habitants. Ville dynamique de part ses 104 000 salariés ; ses 23 000 étudiants et ses 1 500 chercheurs. Elle se développe depuis quelques années au niveau de ses infrastructures (le tramway, le port de plaisance..), au niveau culturel (le Quartz, la Carene, le Multiplexe..) et au niveau économique (zone du Froutven, le Phare de l’Europe). Ce dynamisme profite aux acteurs économiques de la ville dont font partis « les clubs de remise en forme ».

Le marché du fitness à Brest est représenté par un grand nombre de club de remise en forme qui se disputent la clientèle de Brest métropole Océane. Ceux-ci implantés dans des zones stratégiques et concurrentielles ne cessent de se développer et d’innover afin de séduire et satisfaire la demande et les besoins des consommateurs brestois.

Les clubs de remise en forme, ont choisi des zones stratégiques pour y implanter leurs salles de sport, tout ceci dans le but de répondre à une facilité de déplacement du client c’est-à-dire à proximité des entreprises, commerces et importants quartiers brestois.

De part, ce choix d’implantation les clubs de remise en forme s’orientent donc sur un secteur concurrentiel. De ce fait ils doivent se démarquer en présentant d’une part des prestations authentiques et de qualité, des prix attractifs et attrayants. D’autre part une modernité, un entretien des locaux mais aussi une certaine familiarité avec les employés jouent un rôle important dans le processus de décision du futur client.

Les 11 clubs de remise en forme qui se disputent le marché au sein de la métropole sont :

-Fitness First -Vital Club

-Garden Gym -Janinet Guy

-Physic Form -La Forme au Féminin

-Amazonia -Bleu Tonic

-Curves -L’Orange Bleue

-Home Fitness -Lady Moving

Ces différents clubs détiennent tous un statut qui leur est propre et qui leur permet de se distinguer. Des clubs comme Fitness First, Curves, ou encore Lady Moving se démarquent par leur appartenance à une chaîne d’un point de vue national, et international pour d’autres. D’autres comme L’Orange Bleue, Vital Club misent sur un positionnement low-cost. La forme au Féminin et Physic Form quant à eux se différencient par leur statut d’indépendant, et détiennent donc des atouts au niveau de la communication (connaissances des personnes et secteurs à conquérir).

II) L’entreprise et son environnement

a) La politique commerciale

(Prix

L'entreprise a choisit d'utiliser une politique de pénétration du marché. Elle Cherche à toucher un maximum d'individus par des prix attractifs. En effet l'année d'abonnement étudiant est à 360 euros (30 euros/mois) tandis que ses plus proches concurrents arrivent à 528 euros soit 44 euros par mois (Fitness First).

Le choix du responsable de pratiquer cette politique repose sur l'envie d'être le moins cher et ainsi exploiter la niche du «low cost» sur le marché Brestois. En effet sur ce secteur du Fitness les prix pratiqués sont en moyenne de 50 euros.

(Produit

Le concept de produit se découpe en 3 éléments :

- 1) Avantages proposés

- 2) Groupe d’acheteurs auquel il est destiné

- 3) Technologie utilisée

Les avantages proposés par Physic Form sont:

- un prix inférieur à la concurrence (base de 50€);

- une proximité avec la clientèle et avec une zone d’activité (Cinéma, centre commercial Géant du phare de l'Europe);

un service de qualité par l’accueil du client et le conseil. La valeur ajoutée de l'entreprise est sans aucuns doutes son service de conseil. Ses coachs sportifs peuvent donner un maximum d'informations à la clientèle pour optimiser les résultats et leurs attentes.

(Cible

Toutes les personnes pouvant pratiquer une activité physique résident dans une zone de 40 km de l'entreprise.

(Technologies utilisées

L'ensemble des machines équipant la salle du centre-ville sont de la marque Technogym, leader sur le marché du matériel de fitness dans le monde. Il a investis pour cela 2,7 Millions d'euros. L'entreprise ne propose pas majoritairement des produits mais du service (86% du CA).

En effet la gamme de service est large et assez profonde, Physic Form propose:

Stretching

Abdos-fessiers

Body combat

Body pump

Body attack

Step

Musculation dirigée

Cardio

Training haut de gamme

Tonification musculaire

Programme personalisés

Power Plate

Sauna

Hammam

UVA

Cycling

Fauteuil massant

Easy line

Fitness kids junior (nouveauté)

Distributeurs de boissons et barres aux céréales (appartenant a l'entrepreneur)

En plus de ces services, l'entreprise propose une gamme de produits facilitant la récupération musculaire (Protéines, créatines, carnitinines, BCAA...) et des vêtements de fitness floqués au logo de l'entreprise.

(Communication

La communication pour les entreprises est primordiale pour leur pérennités, qu'elles soient grande ou petites, et encore plus pour les petites car la réalisation de leur chiffre d'affaires est en partie lié à la publicité qu'elles ont pu faire. Cette publicité est assurée par la communication média et hors média.

La communication média, regroupe les 6 acteurs principaux présents