Moonbikes - Recommandation évènementielle
Étude de cas : Moonbikes - Recommandation évènementielle. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Laure BB • 9 Septembre 2022 • Étude de cas • 4 623 Mots (19 Pages) • 402 Vues
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Table des matières
ETAPE 1 : ANALYSE DE LA SITUATION, BILAN ET DIAGNOSTIC 3
I. L’entreprise 3
a. Présentation de l’Entreprise : 3
b. Les produits Moonbikes 3
c. La communication développée par Moonbikes 4
II. Le marché 4
a. Les concurrents : 5
b. SWOT de l’entreprise 5
c. Problématique 7
ETAPE 2 : LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION 8
I. Le positionnement 8
II. Le type de positionnement 8
III. Qualité du positionnement 8
IV. Les objectifs de communication 8
V. Les cibles de la communication 9
ETAPE 3 : LA STRATÉGIE CRÉATIVE 10
I. La promesse 10
II. La justification 10
III. Avantages pour le consommateur 10
IV. Inconvénients 10
ETAPE 4 : LA STRATÉGIE DES MOYENS 12
I. Les moyens médias 12
a. Radio : 12
b. Presse Écrite/Web 13
II. Les moyens hors-médias 14
a. Réseaux Sociaux : 14
b. Spotify : 14
c. Mise en avant du produit : 15
d. Jeu concours : 15
ETAPE 5 : LA CONCEPTION EVENEMENTIELLE 16
I. Le fil rouge 16
II. Signature et logo de l’évènement 16
a. Logo : 16
b. Signature : 17
III. Déroulement de l’évènement 17
a. Dates de l’évènement : 17
b. Participants : 17
c. Déroulement de l’évènement : 18
d. Organisation et logistique : 19
e. Communication relayée : 20
CONCLUSION 22
ANNEXES 23
Annexe 1 : Budget MOONBIKE 24
Annexe 2 : Budget simplifié 26
Annexe 3 : Rétroplanning 0
ETAPE 1 : ANALYSE DE LA SITUATION, BILAN ET DIAGNOSTIC
L’entreprise
Présentation de l’Entreprise :
Moonbikes est une marque née en 2015 dans les Alpes Françaises. Basée à Annecy, elle développe des nouveaux moyens de locomotion de montagne à la fois silencieux, écologiques, et économiques. Avec ses scooters des neiges 100% électriques, cette entreprise française révolutionne le genre et se positionne seule sur le marché du tourisme montagnard.
→ 2018 : Après trois années de R&D, Moonbikes prépare désormais son développement à l’international. Plusieurs commandes ont d’ailleurs été conclues et des partenariats prestigieux ont été signés.
Preuve de son rayonnement à l’échelle nationale, ce ne sont pas moins de cinq parcs Moonbikes qui ont ouvert leurs portes dans les Alpes Françaises (Tignes, Val d’Isère, Flaine, Courchevel, Les Saisies)
→ Juillet 2020 : Une première levée de fond est réalisée pour un montant total de 650 000 euros
→ 22 octobre 2021 : Une seconde levée de fonds, preuve de sa popularité nouvelle, a permis de récolter pas moins de 4.5 millions d’euros.
Les produits Moonbikes
Concernant les produits de la marque Moonbikes, leur gamme s’étale sur :
- Moto (Rapide, silencieux, électrique, fiable)
- Prix moto + 1 batterie & son chargeur : 8760 € TTC hors livraison
- Batterie (3 heures d’autonomie pour 2 batteries, plusieurs types de chargeur : standard et rapide, transport facile et résistante au froid)
- Prix seconde batterie 2.5kWh + son chargeur : 1800 € TTC hors livraison
- Prix chargeur rapide : 480 € TTC hors livraison
Prix livraison :
- Union Européenne: 300 €
- USA & Canada : Entre 900 et 1400 $
- Autres pays : En fonction du contrat d’achat
La communication développée par Moonbikes
Site internet : https://moonbikes.com/fr
Réseaux sociaux :
- Facebook : 3966 abonnés, avec 1 post tous les 2 jours
- Instagram : 6983 abonnés, avec 1 post tous les 2 jours
- Linkedin : 1667 abonnés, avec 1 post tous les 3 jours
- Youtube : 312 abonnés
Le marché
Moonbikes se situe sur le marché des moyens de transport sur neige. Le tourisme de montagne génère 9 milliards d’euros de chiffre d’affaires par an, dont 30% par la clientèle étrangère, ainsi que 120.000 emplois directs et indirects. Ce marché concerne plusieurs moyens de transport :
- Skis
- Snowboards
- Raquettes
- Quads
- Motoneiges
- Scooters des neiges star bar snow
- Attelages de chiens de traîneaux
- Fat bikes : Vélo électrique sur neige
Les concurrents :
Le snowbike est un nouveau produit électrique dans le monde du moyen de transport des neiges, qui permet une facilité de déplacement dans un environnement montagneux et enneigé. Les concurrents principaux seraient les entreprises de quad et de motoneige comme Yamaha, SKI-DOO, Polaris Linhai ou encore Arctic Cat, qui proposent des produits à essence, mais qui remplissent tout de même la fonction de déplacement à sensation sur neige.
Au niveau des concurrents indirects, tous les moyens de déplacement et les produits de locations des pistes de ski sont des concurrents pour Moonbikes, comme les skis, le snowboard, les télésièges...
SWOT de l’entreprise
Forces | Faiblesses |
Produit : - Facile d’utilisation - Mobilité amélioré - Fiable - Rapide - Silencieux - Électrique - Léger - Performant - Facile à transporter - Produit innovant - Produit haut de gamme - Résistant au froid - Produit testé et approuvé - Bon retour des clients - Série limitée : créer un engouement chez les clients
Communication : - Visibilité importante par la presse et les médias. (41 articles et reportages)
Marques : - Marque Française - Association avec Michelin - Seul sur le marché - Startup innovante - Levée de fond importante - Révolutionnaire - Forte corporate identity
Cible : - Adapté à tout public - Cible internationale | Produit : - Faible autonomie - Charge lente - Produit peu diversifié - Législation française (réduit le champ d’utilisation) - Prix du produit - Produit saisonnier - Série limitée : Peut créer de la frustration, limiter le nombre de ventes - 1 seule place par snowbike
Communication : - Peu de visibilité sur les réseaux sociaux - Pas de campagne évènementielle sur les réseaux
Marques : - Marque nouvelle - Petite base de clients
Cible : - Adapté à une clientèle aisée
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Opportunités | Menaces
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- Tendance et développement dans la société - Marché au potentiel élevé - Législation qui pourrait supprimer des concurrents (non électriques) | - Réchauffement climatique - Possible d’entrée de nouveaux concurrents sur le marché
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