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Cas Dermotherm - BTS CI

Étude de cas : Cas Dermotherm - BTS CI. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et Mémoires

Par   •  9 Avril 2019  •  Étude de cas  •  986 Mots (4 Pages)  •  2 356 Vues

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Partie I – Le choix de l’internationalisation

Question 1 :

Taux de croissance par année

N-4 à N-3

N-3 à N-2

N-2 à N-1

N-1 à N

(Va – Vd / Vd) x 100

(2924 – 2525 / 2525) x 100

(4052 – 2924 / 2924) x 100

(4928 – 4052 / 4052) x 100

(5948 – 4928 / 4928) x 100

Taux de croissance chiffre (en %)

= 15,80

= 38,58

= 21,62

= 20,70

Question 2 :

Taux de croissance annuel moyen :

(5948 / 2525 (x 1/5) x 100) – 100 = 18,69

Question 3 :[pic 1]

L’évolution du chiffre d’affaire de l’entreprise Dermotherm n’est pas constant. En effet, ce dernier évolue petit à petit jusqu’à un grand pique, puis la croissance revient à la normale. Nous pouvons alors comparer cette évolution à celle du cycle de vie d’un produit (lancement, croissance, maturité et déclin).

Xi

Yi

Xi -  X barre

Yi – Y barre

(Xi – X)2

(Xi – X barre) x (Yi – Y barre)

1

2525

-2

-1550,4

4

3100,8

2

2924

-1

-1151,4

1

1151,4

3

4052

0

-23,4

0

0

4

4928

1

852,6

1

852,6

5

5948

2

1872,6

4

3745,2

Totaux

3

4075,4

0

0

10

8850

a = ∑ (Xi – X barre) x (Yi – Y barre) / ∑ (Xi – X barre)2

= 8850 / 10 = 885

y = ax + b

3053,42 = 885 x 3 + b

3053,42 = 2655 + b

3053,42 – 2655 = b

398,42 = b

Prévision N+1 :

y = ax + b

= 885 x 6 + 398,42

= 5708,42

Question 4 :

Le résultat obtenu face à la prévision de l’année N+1 correspond à la phase de déclin. En effet, cette dernière est moindre que l’année N.

Question 5 :

Partie II – Etude pays

Question 1 :

Données économiques

  • Croissance PIB : 1,6% en 2015 à 2% en 2018
  • Inflation : 0,4% en 2015 à 1,4% en 2018 (prévisions). Cette future inflation permettrait une hausse du revenu disponible des ménages (cette hausse dû également par la baisse de l’impôt sur le revenu).
  • Dette publique/PIB : 39,6% en 2015 et 36,9% prévu en 2018. Grâce à cette baisse les conditions de crédit seront plus souples.
  • PIB par habitant : 53 745 USD en 2017
  • Taux de chômage : 6,1% en 2016 et 4 ,4% en 2017.

Données géographiques

  • Autonomie énergétique (pétrole en Mer du Nord et au Groenland).
  • Industrie de niche (énergies renouvelables/biotechnologies).
  • Le Danemark fait partie de la zone nordique (Danemark, Finlande, Norvège et Suède).

Données démographiques

/

Données politiques

  • Membre de l’Union Européenne (mais pas de la zone euro).
  • Instabilité gouvernementale lié à la fragmentation du Parlement.
  • Futur impact négatif, à cause du Brexit, sur les exportations via la baisse de la demande venant du Royaume-Unis.

Structure sociale

  • Faible taux de chômage (4,4% en 2017).
  • Forte représentation du secteur public dans l’emploi (30% des salariés).
  • Niveau de vie élevé.
  • Très fort endettement des ménages (240% du revenu disponible).

Commerce extérieur

  • Cinquième plus grand transporteur au monde.
  • Grâce au dynamisme des exportations, une balance commerciale excédentaire permettra d’être maintenu (5,2% du PIB).
  • Balance commerciale (2016) : 7,6 Md€ (Exportations : 88,1 Md€ - Importations : 80,5 Md€).
  • Principaux clients (2016) : Allemagne (15,8%), Suède (12%), Etats-Unis (8,3%).
  • Principaux fournisseurs (2016) : Allemagne (21,4%), Suède (12,3%), Pays-Bas (8%).
  • Part des principaux secteurs d’activités dans le PIB (2015) : agriculture (1,1%), industrie (23,3%), services (75,7%).

Question 2 :

Accessibilité

  • Membre de l’Union Européenne (mais pas de la zone euro), donc libre circulation du marché.

Potentialité

  • Croissance PIB : 1,6% en 2015 à 2% en 2018
  • Inflation : 0,4% en 2015 à 1,4% en 2018 (prévisions).
  • PIB par habitant : 53 745 USD en 2017.
  • Taux de chômage : 6,1% en 2016 et 4 ,4% en 2017.
  • Dette publique/PIB : 39,6% en 2015 et 36,9% prévu en 2018.
  • Cinquième plus grand transporteur au monde.

Risques

  • Instabilité gouvernementale lié à la fragmentation du Parlement.

Partie III – Etude de marché des cosmétiques

Question 1 :

Opportunité

Menace

Demande

  • Les danois sont en recherche de produits authentiques, biologiques et sains (4 % du total des ventes de produits cosmétiques au Danemark).
  • Ils veulent des produits de qualités, et sont prêts à mettre le prix si les produits le valent.
  • Les labels écologiques jouent un rôle très important dans les pays nordiques.
  • La culture nordique a une utilisation minimaliste des produits cosmétiques.

Offre

  • Les principaux fournisseurs de cosmétiques au Danemark (2015) sont dans la zone européenne.
  •  Leur 1er fournisseur de cosmétiques est la France.
  • Les produits de beauté biologiques entrent dans les grands magasins.
  • Beaucoup de marques françaises déjà installées (L’Oréal) donc difficultés de s’insérer.
  • Difficulté de rentrer dans le marché à cause de l’avantage géographique de la zone nordique.
  • Le marché nordique des cosmétiques naturels et biologiques connaît une forte croissance.

Question 2 :

        Le Danemark pourrait être un choix très bénéfique, mais il faudra tenir compte de certains critères. En effet, le marché danois a beaucoup évolué en ce qui concerne la consommation biologiques (alimentaire et cosmétique). Les consommateurs danois sont très friands des produits de qualités et qui répondent à des caractéristiques biologiques (les labels écologiques jouent désormais un rôle de plus en plus important). Ces derniers sont prêts à mettre le prix pour accéder à ce genre de produit. Mais, la place que prend la zone nordique dans ces consommations est très importante et laisse peu de place aux marques qui s’implantent sur ce marché. Toutefois, la qualité des produits français a réussi à s’intégrer sur le marché danois (comme la marque L’Oréal), alors la marques Dermotherm aurait toutes ses chances de réussir. En effet, cette dernière se renouvelle très régulièrement grâce à son laboratoire de recherche et développement et cherche à n’avoir que des produits sains et bio, ce que les consommateurs danois désirent.

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