La rémunération: les leviers de l'animation.

La rémunération

MGUC 2

Rappel

LES LEVIERS DE L’ANIMATION

• Les enjeux de la rémunération

Satisfaire le personnel:

• Attirer de bons éléments (loi offre et la demande)

• Limiter le turnover (important ds vente) et fidéliser les meilleurs

• Garantir la paix sociale (augmentations, avantages sociaux)

Stimuler les performances:

• Récompenser les performances par rapport aux objectifs fixés

• Orienter les résultats

• De manière individuelle, collective, l’esprit d’équipe

• Les contraintes

Système de rémunération doit respecter 4 contraintes:

• Intégration au système de management (objectifs / rémunération)

• Valeurs de l’entreprise (éthique)

• Gestion de la masse salariale (limite de charges à ne pas dépasser)

• Législation et conventions collectives

Avoir 5 qualités:

• Simple

• Equitable

• Stimulant

• Maîtrisable

• Basé sur éléments mesurables

• Les éléments de la rémunération

• Le fixe: Rémunération de l’individu

• Législation / ancienneté / qualification etc

• ++ Prévisible, stabilité pr le commercial, simple, permet différentes missions

• -- Ne stimule pas à la performance, CF élevées

• Augmentation = moyen de récompense / stimulation

Bien pour les situations où l’action du personnel a peu d’influence sur la vente, si on souhaite modifier les missions facilement.

Niveau qualification glt assez élevé

• Les éléments de la rémunération

• La commission: incitation aux résultats

• Rémunération = % du CA réalisé (variable selon client, produit, niveau CA etc)

• ++ Forte stimulation, simple, limite ++ les CF

• -- Récompense le résultat, pas le travail, difficulté à donner autres missions que vente

Bien pour les situations où développement du CA est critique, mission centrée sur la vente, pratique pour les petites entreprises qui ne peuvent prendre le risque d’avoir des CF trop élevées.

• Les éléments de la rémunération

• La prime: orientation de l’activité

• Quantitative: sur CA, marge // Qualitative: satisfaction client, SAV

• ++ Oriente le W, souple, cohérent avec la stratégie

• -- Plus compliqué à mettre en place, nécessite un contrôle important

Prime suppose objectifs et contrôle précis.

Possibilité de prime collective

• Les éléments de la rémunération

• Autres éléments

Fidélisation:

• Participation (obligatoire pour Etp > 50 salariés)

• Intéressement / plan épargne entreprise / épargne retraite

• Stock option

• Construction du système de rémunération

Combinaison Fixe / commission / prime est le plus satisfaisant:

• Fixe pour sécurité

• Commission pour performance indiv

• Prime pour qualitatif

• Charge salariale pour l’entreprise

Coût total = rémunération dt charges sociales + cotisation sociales patronales

Exemple:

Rémunération brute

• dt fixe brut

• dt variable brut

Cotisations sociales

Cotisations patronales

1 646,31€

1 146,79€

   499,52€

   407,75€

   719,59€

Le salarié touche:

1 238,56€

(1 646,31 - 407,75)

Organismes sociaux:

  1 127,34€

 (719,59+407,75)

Coût total = 2 365,90€

Synthèse > Vers E 4