Animation force de vente Jules

ipe et le responsable du magasin

=> Nombre de personnes gérées : 8 en petite activité, cela peut aller jusqu'au double en grande activité (16 personnes)

=>Formation : BTS Force de vente + formations interne au magasin Jules (à la dernière formation, niveu BAC + 4

=> Combien de temps pour être responsable ? Il n'a a pas réellement de nombre d'années fixes, tout dépend de la personne et de ses capacités.

Le management est inné, on l'a ou on ne l'a pas.

Méthodes d'animation de la force de vente :

=> Comment l’équipe est managée ? : Management de proximité, il joue (sur les émotions) de son équipe pour obtenir des performances, pas de management directif, le responsables adjoint s'adapte aux personnes, à leur personnalité, il s'adapte aux circonstances et aux problèmes qui surgissent.

=> Outils d'animation ? : Jouer sur leurs attentes c'est-à-dire savoir ce qu'ils attendent et leur donner des missions en rapport avec leurs objectifs, ce qui permet de les motiver et de leur donner envie de se dépasser pour atteindre leurs objectifs.

=> Comment motiver l'équipe ? : Apprendre a connaître les vendeurs, leur montrer qu'ils peuvent avoir confiance.

=> Comment le responsable est-il manager ? : Il n'y a pas de management, le responsable adjoint manage son manager.

=>Qualités requises pour être un bon manageur ? : Être à l'écoute, dynamique, , avoir la joie de vivre, faire une remise en question perpétuelle pour progresser, ne pas communiquer son stress et ses émotions.

=>Comment oublier ses problèmes personnels ? : On ne peut pas les oublier, il faut juste essayer de ne pas y penser, et de ne pas le faire ressentir a son équipe .

=>Comment évoluer dans la hierarchie ? : Mise en place d'entretiens individuels, des axes de travail à respecter, cela dépend également des personnes, tout le monde ne peut pas évoluer.

=>Combien de temps pour évoluer ? En général au bout de trois ans minimum.

Mot de la fin : Selon le responsable de Jules à Roncq, pour être un bon manager il faut savoir rebondir et trouver une solution à tout !