Introduction à la stratégie

SEANCE 1 : INTRODUCTION A LA STRATEGIE

QU’ES CE QUE LA STRATEGIE ?

Stratos : armée, qui conduit, donner orientation générale

Choix fondamentaux d’une entrep pr pérenniser ( rentab a + ou - LT ) son activ + Def objectifs et moyens pour les atteindre

Décisions stratégiques :

-Impactent toute l’entrep : impact every aspect of the orga

-Concernent le top management

-Produisent leurs effets à LT : involve LT decisions

-Sont difficilement réversibles

- Ne se répètent jamais

( they dont happen freq)

L’INTENTION STRATÉGIQUE

INTENTION STRATÉGIQUE (CT)

Finalité de la stratégie de l’orga = traduction de la vision ds un cadre strategique,

 se traduit par choix a moyen voir CT

Implémentée par les dirigeants de ms peut ê influ par parties prenantes de l’orga.

Cadre de réf partagé parmi employés, managers, dirigeants et l’ens de parties prenantes de l’orga.

VISION STRATÉGIQUE (LT)

Etat futur souhaité pour l’orga, aspiration, projet collectif

« que voulons-nous atteindre à très LT ? » 5 ou 10 ans

 Pr ê un outil de mgt, elle doit être articulée aux décisions stratégiques & objectifs stratégiques.

OBJECTIFS STRATÉGIQUES

Ils sont la traduction précise et quantifiée de la vision stratégique. Ils correspondent à un horizon temporel bien défini.

They have to be : timed specific and measurable (  they don’t have to depend on the market)

Ex : séduire un nvx milliards de consommateurs

MISSION

Raison d’être = purpose, intention fondamentale, fil conducteur de sa stratégie  « qui sommes nous ? » et « quel est notre métier ? »

Ex google organize the world’s informations

VALEURS DE L’ENTREPRISE

Grands principes  associés à la mission, on les retrouve ds les chartes d’entrep

CONCLUSION : vision, objectifs, mission et valeurs constituent le cadre général de la stratégie d’une entrep.

NIVEAUX DE STRATÉGIE ET CHOIX STRATÉGIQUES

DOMAINES D’ACTIVITÉ STRATÉGIQUES = STRATEGIC BUSINESS UNIT (SBU)

= composante de l’orga qui dispose de ses propres ressources et opère sur un marché de p/s qui diffère des autres composantes de lorga

= profit center which focuses on product offering and market segment

= une activ par rap a un marché, =un portefeuille d’activté par rap a un marché = produits par rap a clients

= segmenter le portefeuille d’activités d’une entrep

= c'est une partie de son activité

= couple produit/marche : element de l’entrep et des elements de marche, c une offre qui s’adresse a un type de clientele ( 1 segmt de marche )  c donc des elements internes et externes

NIVEAUX STRATEGIQUES

NIVEAUX STRATÉGIQUE CHOIX

CORPORATE

= concerne ensemble de entrep , stratégie globale

= s’intéresse au périmètre de l’orga en termes d’activités à ce titre elle traite de la gestion du portefeuille d’activités.

- Spécialisation : dev d’un seul DAS

- Integration Verticale : dev DAS ds la mm fillière eco : aval/amont

- diversification Reliée ( related) : nouv DAS similaire

- Diversification Conglomerale (unrelated): nouv DAS sans lien

BUSINESS

On est au niveau d’un DAS

= décrit le positionnement de l’entrep ds chacun de ses DAS.

= niv le plus orienté vers les clients.

Focus sur une activité, sur un DAS par rap a un marché

buisiness c au niv d’un DAS donc def le choix pr chaq DAS

on se confronte à la concu -Domination par les prix ( low price) : prix < concu et m valeur

-Épuration (no frills) : prix < et valeur <

-Différenciation : valeur > et prix <

-Hybride : valeur >

- Stratégie d’abandon : ex qd ca correspond pas au coeur de metier qe c plus rentable etc

STRATEGIE INTERNATIONALE

Choix des pays ds lesquels l’orgas ouhaite se dév (pas forcement que en termes de clients mais aussi fournisseur etc )

Elle concerne également les adaptations éventuelles de la stratégie aux contextes locaux.

-export simple

- multidomestique

-globale

-transnationale

MODALITE DE DEVELOPPEMENT = Strategic vehicles

( en fonction des DAS )

correspondent aux solutions retenues par l’organisation pour mettre en œuvre sa stratégie.

-Coiss orga : on fait nous meme

-Croiss externe (external growth) : on intègre dartre entre on fait faire ( sous traitance , invest ) m&a

-Alliance : on fait avec un competitor

- Partenariat : on fait avec un non competitor

 en general combinaison des 3

SEANCE 2 : STRATEGIE DEDUITE VS. STRATEGIE CONSTRUITE

STRATÉGIE DEDUITE :

STRATÉGIE CONSTRUITE :

Diagnostic de l’env

 red queen effet /red oceans = dynamique concu

every competitor taking the same strategic initiatives which causes strategic inertia

 must adapt to survive

Utilisaation nvx FCS

 blue ocean = create a leap of value for the company & its buyers while unlocking new demand and making competition irrelevant

Fondé/ Déduite de par l’environnement

Processus de construction de la stratégie fondé sur des outils