L’entreprise BOCHARD

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L’entreprise BOCHARD

• Spécialisation : Tuiles (haut de gamme), briques, carreaux de plâtre

• Zone géographique : Région PACA (250km autour de l’entreprise)

• Type d’entreprise : Entreprise familiale

L’environnement de l’entreprise BOCHARD

• Marchés :

        - Evolution constante

- Diversification activités pour soutenir le marché

- Tuiles (HG) et cloison-briques (HG) marchés en forte progression

• Concurrence :

- Grandes tuileries de PACA, Tuileries de Provence (représentant respectivement 10% et 19% de la fabrication nationale contre 3% pour BOCHARD)

• Clients :

- Vente indirecte : négociants en matériaux de construction, magasins de bricolage, brico-centers, prescripteurs

- « B to B » et « B to D »

- Utilisateurs : plâtriers, couvreurs (artisans, entreprises de toitures)

- Absent du secteur de la vente directe

• Financeurs :

- Un groupement d’actionnaires détient 20% du capital depuis 1980

- Les banques auprès desquelles BOCHARD a recours pour stimuler sa croissance via le crédit

• Influences :

- Technologiques : création d’un nouveau produit la cloison-brique HG

- Concurrence

Relations entre les sous-systèmes et l’environnement

• Les sous-systèmes :

Technico-économique :

- Outil de production très performant permettant une croissance de 10% sur 2-3 ans

- R&D important (innovation avec la cloison-brique HG)

- 9 technico-commerçants compétents permettant des évolutions de produits

- BOCHARD bénéficie d’une couverture numérique de 35%

        Organisationnel :

        - Système de décision participatif

        - Système de délégation important

        - Motivation forte

        Individuel :

        - Salariés compétents

        - Salariés flexibles

        Social :

        - Connaissance des salariés

• Interactions entre les sous-systèmes de BOCHARD et l’environnement :

- Influence technologique joue sur l’outil de production et permet de le rendre plus performant mais également de développer de nouveaux produits

- Concurrence : source d’innovation et donc de performance

- Concurrence : problématique car des produits concurrents peuvent se substituer à ceux de BOCHARD

- Sous-système technico-économique/Demande : outil de production répond à la demande des distributeurs

• Interactions entre les sous-systèmes de BOCHARD :

- Technico-économique/Individuel : lié par la compétence des technico-commerçants

- Technico-économique/Organisationnel : lié par une prime qui permet d’augmenter la motivation des salariés au travail

- Social/Organisationnel : proximité avec les salariés grâce au système de délégation

Déséquilibres

Forte notoriété de la cloison brique ←//→ Périmètre d’activité limité.

Possibilité de fluctuation du marché ←//→ Rigidité des effectifs dans l’entreprise

Besoin d’investir ←//→ Faible  de capacité d’autofinancement

Equilibres

Marché en évolution constante ←→ Personnel flexible

Croissance du marché de la brique cloison HG ←→ outil de production performant

Besoin de motivation des salariés ←→ Prime de participation

Marché en régression sur la brique cloison traditionnelle ←→ Création d’un nouveau marché, celui de la brique-cloison HG

Besoin d’informations sur les attentes du marché ←→ Anciens techniciens devenus commerciaux

Réussite de l’entreprise :

• S’adapte à la baisse du marché de la brique traditionnelle par une innovation : la cloison brique haut de gamme

• Produit de différenciation permettant de concurrencer l’ensemble des produits des autres fabricants

• Avantages du produit permettant globalement la satisfaction des utilisateurs

• Grande motivation des salariés grâce à la proximité avec les manageurs, et les primes

• Système d’information performant grâce au savoir initial des technico-commerçants

Problèmes de l’entreprise :

• Distribution uniquement dans la région PACA car au-delà de ce périmètre les coûts de transport sont trop élevés

• Le système de contrôle basé sur les clés de répartitions est peu performant du fait d’une affection de frais parfois aléatoire

• Le CA de l’entreprise n’est pas assez élevé par rapport aux frais ce qui rend difficile le financement à court terme.

Problématique :

Comment faire pour renforcer la position de l’entreprise dans la région PACA et développer son activité sur le territoire national sans mettre en danger l’entreprise financièrement ?

Analyse financière de l’entreprise Bochard

Financement à court terme

• L’entreprise Bochard spécialisée dans les tuiles et briques a des capitaux permanents et un fond de roulement en nette augmentation, passant respectivement de 8,40M à 10,80M et de 3,85M à 5,95M.

Le FRG est donc bon et servira à financer les activités du quotidien et donc le BFR.

• Mais parallèlement à la croissance du FRG, le BFR augmente de 1M10.

Le FRG ne suffit pas pour compenser le BFR, par conséquent les besoins sont supérieurs aux moyens de financement et la trésorerie de l’entreprise est négative.