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Les cycles de vie

TD : Les cycles de vie. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et Mémoires

Par   •  28 Septembre 2023  •  TD  •  536 Mots (3 Pages)  •  181 Vues

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TD 4 : Les cycles de vie.

1.1)

L’évolution des ventes sur la période 2010-2019.

[pic 1]

1.2)

Savon STAR : On peut clairement constater qu’après l’année 2012 le savon STAR se vend moins bien, il est en phase de déclin.

Savon STARLETTE : Le savon STARLETTE c’est vu commercialiser en 2015, on peut affirmer qu’il est en phase de lancement car cela ne fait que 5 années qu’il est en vente, de plus ses ventes sont en légères hausses.

Savon ECOLUX : Le savon ECOLUX est en phase de croissance, en effet, à partir de 2012 ses ventes ont quasiment doubler chaque année.

Savon ECO : Le savon ECO stagne depuis 2010, on peut donc en déduire qu’il est en phase de maturité.

1.3)

Eléments

Techniques

Commerciales

Demandes

Rentabilités

Savon STAR

Phase de déclin

Réduction de la gamme, de la communication et de la distribution

Communication réduite

En baisse

En baisse

Savon STARLETTE

Phase de Lancement

Produit testé + communication intensive

Communication intensive

Quasiment inexistantes

Négatif

Savon ECO

Phase de maturité

Renouvellement constant de la gamme

Communication modéré

Demande élevé, constante et en légère hausse

Elevé

Savon ECOLUX

Phase de croissance

Communication intensive + développement de la gamme + étoffer l’offre.

Communication intensive

Demande croissante quasiment exponentiel

En hausse

1.4)

Savon STAR :

Le savon STAR est en déclin, mais il se vend encore bien, en effet, il réalise sur sa dernière année 1 million d’euros de chiffre d’affaire. Je préconise donc de ne pas le retirer tout de suite du marché mais d’attendre encore un ou deux ans tout en arrêtant la production pour écouler les stocks.

Savon STARLETTE :

Le savon STARLETTE connait des débuts compliqués, mais il ne faut pas oublier que cela fait seulement 5 ans qu’il est sur le marché, on pourrait intensifier la communication commerciale pendant encore 2 ou 3 ans pour qu’il atteigne sa phase de croissance.

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