Management Stratégique

ette cible restreinte. Cette stratégie correspond à la volonté de créer une « niche » sur le marché.

L’activité de l’entreprise peut se focaliser sur :

➢ Un type de produits : stratégie de niche

➢ Un type de clients : stratégie de créneau

➢ Une zone géographique

L’entreprise peut adopter ce type de stratégie quant elle :

➢ maîtrise un savoir-faire

➢ ne souhaite pas dépasser une certaine taille (ex. PME)

➢ ne dispose pas de moyens suffisants pour couvrir tout le marché (ex. PME)

L’entreprise peut réussir à créer un avantage concurrentiel si :

➢ Sa présence sur un segment permet de mieux répondre à la demande (en terme de prix ou différenciation)

➢ L’avantage procuré par la présence sur un seul segment est supérieur à celui qu’aurait procuré une présence sur plusieurs segments

➢ Les coûts sont inférieurs à ceux nécessaires pour une non-focalisation

7. Avantages et risques de ce type de stratégie ?

II – LES STRATEGIES D’IMPARTITION ET D’INTEGRATION VERTICALE

A/ STRATEGIE D’IMPARTITION OU D’ALLIANCE

L’impartition, c’est l’association, dans un but stratégique bien précis, de plusieurs entreprises qui restent indépendantes, voire concurrentes. C’est la coopération entre plusieurs entreprises partenaires qui ont des potentiels complémentaires : la coopération interentreprises. L’entreprise qui fait appel à des partenaires cherche à :

➢ Renforcer sa compétitivité

➢ Rentabiliser ses investissements

➢ Réduire ses coûts

➢ Provoquer des effets de synergie

1/le partage du savoir-faire :

➢ le portage ou piggy back

8. définition ?

➢ la concession, franchise industrielle et commerciale, cession de licence : reposent sur des transferts de technologie et de savoir-faire

9. Définition de la cession de licence

10. quels en sont les avantages pour l’entreprise ?

2/ LA création de structures communes :

➢ société en copropriété ou joint-venture

11. définition ?

12. avantages pour les entreprises ?

➢ GIE, GEIE et coopératives

13. qu’est-ce qu’un GIE

14. et un GEIE ?

3/ LES autres partenariats :

➢ fourniture spéciale : l’entreprise partenaire réalise un produit précis pour l’entreprise et en conserve la propriété industrielle et sa marque

➢ cotraitance ou coproduction : c’est la partage de la réalisation d’un produit ou d’un projet (ex. grands chantiers travaux publics)

➢ sous-traitance ou externalisation

15. en quoi consiste-t-elle ?

16. quelles sont les 2 formes de sous-traitance ?

17. avantages pour le donneur d’ordres ?

B/ STRATEGIE D’INTEGRATION VERTICALE

18. qu’est-ce qu’une filière ?

a) les stratégies de filière :

Une entreprise a le choix entre plusieurs positions dans la filière verticale : conception – fabrication – commercialisation :

➢ concentration sur certaines opérations de la chaîne (activité nouvelle)

➢ intégration de certaines ou de toutes les activités de la chaîne verticale (activité stable)

b) formes de la stratégie d’intégration verticale :

➢ intégration en amont : intégrer des entreprises qui ont une position antérieure dans la filière