Politique Générale De l'Entreprise S1 Fiche De Révision

ences, le niveau au dessus ne prend pas le travail du niveau en dessous, celui du dessous ne fait pas le travail de celui qui est au dessus et ne peut refuser un travail donné par le niveau au dessus.

Chapitre 5 :

Raison de l’étude de marché : quel pdt faire

Combien pourra-t-on en vendre

À qui

À quel prix….

Aujourd’hui prééminence de la mercatique c a d que l’offre est supérieure à la demande. Il faut donc bien connaître ce que veut le client ainsi que notre concurrence sur le marché (concurrents directs ou indirects)

Différentes formes de concurrence selon Kotler :

Sur la réponse

Générique

De produit

De marque

Sur le point de vente

La concurrence a aussi un côté qualitatif : l’image de marque, la notoriété, le positionnement

Les acteurs du marché : le consommateur, l’acheteur, le décideur, le prescripteur, le leader d’opinion.

Positionnement du produit : donner en qqsorte une personnalité au produit

Chapitre 6 :

La politique du produit : désignation du pdt

Composantes pour communication du pdt

La vie du produit : la conception

Lancement + croissance

Phase vache à lait

Déclin

Les charges patronales sont celles qui sont versées par le patron en fonction des salaires bruts qu’il paye à ses employés

Les charges salariales sont payées par le salarié en étant retenues sur son salaire.

Les cotisations sociales versées par les employés et les employeurs permettent une cotisation de base à 80% de la population.

Le CA représente le montant hors taxe des transactions faites par l’entreprise dans le cadre de son activité

Dans un organigramme, relation de coopération (double flèche)

Relation de hiérarchie (flèche verticale)

Relation fonctionnelle (flèche pointillé)

Seuil de rentabilité (chiffre d’affaire critique, point mort, point zéro)est atteint lorsque l’entreprise ne fait ni de bénéfices ni de pertes. Il est également atteint lorsque dans le CA la marge sur le coût variable est égale aux charges fixes. = charges fixe / taux de marge sur coût variable

Charges sociales payées par le salarié sont d’environ 20% du brut

Le profit de l’entreprise appartient tout ou brut à l’Etat et aux actionnaires (apporteurs de capitaux)

L’impôt sur les sociétés industrielles et commerciale ses t de 33.33% du bénéfice

VA = pdn - CI

Coefficient d’encadrement : Effectif au dernier niveau / nombre de personnes ayant une fonction d’encadrement. En général se situ entre 5 et 6.

Pour fonctionner correctement l’entreprise doit suivre le principe de différenciation (division entre services) et le principe d’intégration (coordination entre les actions)

Organe de commandement : prise de décision

Organe d’état major : fonctionnel

Organe d’exécution : opérationnel

Mintzberg trouve la structure simple d’organisation d’une entreprise qui marche pour les petites et jeunes entreprises. Ou la bureaucratie mécaniste pour les entreprises matures et qui dont de la pdn de masse et bureaucratie pro dans un environnement complexe avec l’opérationnel prépondérant, structure divisionnaliséée pour les entreprise qui souhaite se mettre sur des marchés hétérogènes, l’adhocratie