Marjane

e majeur sur lequel se basent les décideurs marketing pour mettre en place leurs stratégies.

Dans le domaine de la grande distribution, le comportement des clients est difficilement cernable dans la mesure où ils restent toujours sensibles face aux fluctuations des prix de vente. C’est la principale variable sur laquelle on agit afin de stimuler la demande, et ce à travers la mise en œuvre des actions promotionnelles en négociant avec les fournisseurs et producteurs.

Actuellement, la société MARJANE HOLDING est le leader en matière de grande distribution alimentaire et non alimentaire au niveau national. Ceci étant le résultat d’une vision future, de la compétence de ses cadres et de la qualité de son management.

Cependant, l’environnement compétitif, concurrentiel et dynamique impose une nouvelle adaptation, une nouvelle politique et une grande réactivité face à une clientèle en phase de transition et de changement d’habitudes de consommation.

En effet, dans le cadre d’une vision stratégique qui cible l’amélioration des compétences existants, l’intégration de jeunes diplômés s’intéressant à l’avenir passionnant de la grande distribution et la mise en place de la politique de discount, MARJANE HOLDING se semble rassurée et se prépare pour forger une grande notoriété de la société et pour populariser la grande distribution au MAROC.

Chapitre I

Présentation

[pic]

[pic]

I / Présentation du MARJANE holding :

1- ONA En Bref :

Marjane est l’un des filiales du Groupe ONA (abréviation de Omnium Nord Africain) ce dernier est le premier groupe industriel et financier privé. Le groupe est constitué sous forme de holding qui investit dans plusieurs entreprises appartenant à différents domaines d'activité.

← Les dates clés :

• 1919 : Création de la Compagnie Générale de Transport et de Tourisme (CGTT)

• 1928 : CGTT devient agent exclusif de General Motors au Maroc jusqu’en 1945

• 1934: La CGTT devient Omnium Nord Africain

• 1982 : Le Groupe prend des participations dans des secteurs variés, notamment Lait & Dérivés, Sucre, Banques, Chimie, Textile

• 1986: Prise de participation dans Lesieur Afrique et acquisition de près de 40% de la Banque Commerciale du Maroc

• 1995: Introduction en bourse du Groupe ONA

• 1999 : ONA prend le contrôle de SNI

• 2001: Accord de partenariat avec Auchan

• 2005: Acquisition de Maroc connecte, deuxième FAI marocain

• 2007: Acquisition des parts détenues par Auchan

← L’organigramme du groupe ONA :

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

2- Histoire du MARJANE holding :

Crée en 1990, Marjane est l’enseigne pionnière de la grande distribution au Maroc.

Son concept d’hypermarché est à l’origine d’une triple évolution :

- Repositionnement de l’offre des enseignes préexistantes

- Large diffusion du principe proposé aux consommateurs

- Baisse des prix proposés aux consommateurs

En déclinant tous les éléments du mix grand distribution, dans ses aspects merchandising, communication et animation, Marjane a su s’imposer auprès du grand public ainsi qu’auprès des marques qui y trouvent un bon support de valorisation et de promotion de leurs produits.

Marjane a par ailleurs, développé un concept global de centre commercial intégrant, aux cotés de l’espace hypermarché, une galerie de boutiques variées ainsi qu’une batterie de services sur les parkings, telles que les stations d’essences ou les expositions automobiles . Ensemble constituant de véritables pôles de vie et de commerces au périphérique des villes.

Aujourd’hui, Marjane est un moteur de dynamisation et d’innovation dans son secteur et accompagne l’émergence de nouveaux modes de vie et de consommation

3- Fiche Juridique :

Forme juridique : Société Anonyme (SA)

Siège Sociale : 20 000 Casablanca RS 1029 – Ain Choc

Capitale : 1 152 258 333 Dh

Actionnaires : Groupe ONA (100%)

Effectifs : 5 134

4- Fiche commerciale :

Chiffre d’affaire global : 6,78 milliards de Dh (2007)

Part de marché : 11% du marché de la distribution

Nombre de magasin : 17 magasins (2007)

Nombre de client : 18 millions

5- Les dates Clés :

1990: Hyper Rabat – Bouregreg (5 200 m²)

1993: Hyper Casablanca – California (6 500 m²)

1999: Hyper Marrakech – Ménara ( 6 500m²)

2000: Hyper Rabat – Hay Riad (9 000 m²

2000: Hyper Casablanca – Ain Sebaâ (5 500 m²)

2001: Hyper Agadir – Founty (5 500 m²)

2002: Hyper Tanger – Madina (5 500m²)

2002: Hyper Fés – Agdal (6 400 m²)

2003: Hyper Mohammédia (4 500 m²)

2004: Hyper Tétouan (5 200m²)

2005: Hyper Casablanca – Mers Sultan (8 000 m²)

2005: Hyper Meknés (5 500 m²)

2006: Hyper Marrakech – Massira Sâada (6 500m²)

2007: Hyper Casablanca – Hay Hassani (7 500m²)

2007: Hyper Safi (6 500m²)

2007: Hyper Oujda Angad (6 500m²)

2007: Hyper Kenitra (5 500m²)

6- Hypermarchés en construction et en projets :

2009: - Hyper Nador (6 500 m²)

- Hyper Fés Saîss (6 500 m²)

2010: Hyper El jadida (5 500m²)

2011: Hyper Khouribga (5 500m²)

II / Présentation du marjane OUJDA :

A / Histoire :

L’Oriental s’ouvre à la grande distribution. Le mardi 11 décembre de la derniere année le supermarché Marjane a ouvré ses portes à Oujda. Ainsi, la 16e unité du Holding Marjane est située sur un terrain de 24 hectares Elle dispose d’une surface de vente de moyennes surfaces spécialisées en plus d’un parking de 747 places.

En termes d’emplois, Marjane Oujda a permis, dans cette première phase, la création de 500 emplois. En régime de croisière, le nombre de postes à pourvoir est de 11.000 d’ici 2012. Pour l’instant, la main-d’œuvre locale représente 90% de l’ensemble des recrutements effectués avec le concours de l’Anapec.

L’investissement global, hors foncier, est de 400 millions de DH, dont 150 millions ont été consacrés à la réalisation de la première tranche du projet. Par ailleurs, le site

Commercial Marjane Oujda intégrera, en plus de ses espaces habituels (hypermarché et galerie marchande), un parc d’activités commerciales et de loisirs avec des aires spécialisées en shopping et restauration et des espaces verts sur une superficie de 21 000 m².

……

…………………………………

……………………..