Internationalisation Des Pains Jacquet

t de douane de 20% * Le temps d’attente en douane risque d’altérer la fraicheur du produit | * Ouverture sur Pacifique et Atlantique * Croissance à venir +1.5% * Population mère importante (cf. : 100 millions * 45% de la population moins de 30 ans * Infrastructure de transport routier excellent !!!! * 11.8 milliards de dollars de CA en 1998 pour les produits de la boulangerie dont 2.9 pour le pain emballé = +15% : porteur * Engouement pour le pain = 124.35 milliards de dollars de CA en 2000 * Pluralité des circuits de distribution * Présence de français déjà installés (cf. Joint venture) * Limitation des frais de douane en cas d’implantation de la structure de production * Produit aux normes pour le transport selon les règles d’hygiène |

HONG KONG |

Menaces | Opportunités |

* Le temps d’attente en douane risque d’altérer la fraicheur du produit * 6% de chômage * Pas de proximité géographique * Croissance + ou - = 0% * Population mère faible (7 millions) / Mexique * Réseau routier encombré * Ralentissement de la croissance * Marché du pain de mie peu développé * Produit considéré comme trop cher * Segmentation préétablie = les jeunes et les femmes = difficulté à pénétrer le marché sur le segment des hommes * Marche très concurrentiel * L’approche du marché est conditionnée par les relations commerciales. Protocole, connaissance des distributeurs / fournisseurs * Relation avec des grossistes locaux indispensables pour la commercialisation des produits. (cf. joint venture) * Réseau de « distributeurs propres » très limité, il faut soit sous traiter, soit concerter * Mésaventure de la grande distribution française en chine | * Le temps d’attente en douane risque d’altérer la fraicheur du produit * Excellente infrastructure, très bien desservie (deux aéroports + flotte = 269 navires) * Augmentation des imports pour les produits de la boulangerie * Transfert de culture occidentale concernant l’alimentation (collation…) * Pain de mie apprécié à Hong Kong * Bonne image des produits * Porte d’entrée pour le marché chinois et par conséquent asiatique (Japon…) * Ouverture du marché très forte = aucune barrière douanière (qu’elle soit tarifaire /non tarifaire) * PIB élevé = 25000 dollars/habitant/an * Capacité financière à consommer le produit |

Elaboration d’une position à partir de la matrice d’un marché

La matrice de Kinsey est composée des attraits du pays et des facteurs clés de succès de l’entreprise (diagnostique interne).

Nous avons fait le choix de mettre un pourcentage sur les différents facteurs.

Pour un facteur supérieur à 75% cela indique que ce facteur est d’un très grand intérêt, un élément primordial. Un facteur à 50% correspond à un plus apporté mais ne sera pas un élément décisif.

Et enfin un élément à 30% jouera en défaveur.

Il s’agira de donner un pourcentage aux facteurs en fonction des éléments présents dans le facteur et de leur comparaison entre les avantages tirés au Mexique ou à Hong Kong.

Ces facteurs sont valables pour l’attrait du pays et les facteurs de l’entreprise.

Indicateur | Mexique | Hong Kong | Pourcentage d’attirance |

Ressources humaines : | Deux commerciaux spécialiste du commerce internationale sur trois dont deux parlent espagnol couramment dont 1 qui à vécu en Espagne et connaît l’Amérique latine. Une assistante connaît parfaitement les procédures d’exportation vers l’Amérique centrale et latine.( Diagnostique interne) | Directeur antérieurement pour le poste économique français de Hong Kong (Diagnostique interne) | Mexique : 75% Hong Kong :50% |

Ressources techniques : | Production flexible, adaptation aux marchés au niveau des conditionnements et packaging. Attention en cas de forte demande la capacité de production limitée (Diagnostique interne) | Production flexible, adaptation aux marchés au niveau des conditionnements et packaging. Attention en cas de forte demande la capacité de production limitée (Diagnostique interne) | Il n’y a pas de lien avec les pays choisis c’est pourquoi il n’y a pas de pourcentage, cependant les ressources techniques sont un point fort tandis que les ressources financières sont un poids. |

Ressources financières | Société fortement endettée, il faut une source de financement (Diagnostique interne) | Société fortement endettée, il faut une source de financement (Diagnostique interne) | |

Concurrence : | GIB qui a un imposant système de distribution en camions. C’est leur point fort.Carrefour est déjà présent. | Concurrence vive mais sur les 4 un seul est vraiment important | Mexique : 75% Hong Kong :30% |

Import/Export : | Beaucoup d’export de la France vers le MexiqueImportation=ExportLes produits boulangers en hausse au niveau de l’importation. | Croissance export Baisse import Augmentation taille du marché | Mexique : 75% Hong Kong : 30% |

Réglementation : | Droits de douanes à 20% ou réduit si la production s’effectue sur le territoire Mexicain.Douanes lentes et de nombreux papiersEnfin la solvabilité est acceptable. | Paiement : un peu moins fiable que le Mexique Pas de tarif douanier Formalité très réduite Licence simple | Mexique : 30% Hong Kong : 75% |

Démographie : | Croissance de 1,9 %45% de la population ont moins de 20ans et les moins de 30 ans représentent 63% de la population. La population est majoritairement urbaineEnfin le Mexique possède la 2ème plus grande conurbation. 5 millions de consommateurs potentiel, plutôt des femmes aux Csp supérieurLes produits français ont une bonne réputation mais considéré comme cher.Le secteur moderne se développe c'est-à-dire les hypermarchés, supermarchés et commerces de proximité. La clientèle est essentiellement composé de personnes aux revenus moyens et élevés c’est donc un point positif car nos produits ont une image assez chère. | Ralentissement de la croissance de la population. Comportement du petit déjeuner comme les Français. Préférence pain de mie que le pain crouté. Image très positive en termes de qualité mais trop cher. Population jeune qui ne veut pas de sucre, peu de gras, et surtout apprécié des femmes. Utilisation préférée en sandwich Boulangerie santé. | Mexique : 75% Hong Kong : 75% |

Indicateurs économique : | PIB 630 millionsTaux de croissance 1,5% Taux de chômage faibleMais inflation a 4%. | PIB 23700 USDTaux de croissance 0%Taux de chômage 6%Inflation 0% | Mexique : 75% Hong Kong : 30% |

Transport, capacité du réseau : | 79 navires, 3000km d’autoroute, il faut avoir un réseau très dense et proches de nombreux revendeurs. | 2 aéroports 269 navires Réseau routier peu encombré Préférer les voies maritimes | Mexique : 75% Hong Kong : 50% |

Concurrence

Import/ Export

Indicateurs économique

Ressources humaines

Transport, capacité du réseau

Ressources financières

Démographie (statistique, comportements)

Ressources techniques

100% 75% 50% Attrait du pays 30%

100% 75% 50% 30%

Facteurs clefs de succès pour l’entreprise

Réglementation

100% 75% 50% Attrait du pays 30%

100% 75% 50% 30%

Facteurs clefs de succès pour l’entreprise

Ressources techniques

Ressources humaines

Ressources financières

Concurrence

Import/ Export

Réglementation

Démographie (statistique, comportements)

Indicateurs économique

Transport, capacité du réseau

En tenant compte de ces matrices effectuées grâce au tableau, nous arrivons à la conclusion que le pays ayant le plus d’attrait tout en limitant les risques est le Mexique. En effet, seulement 2 aspects jouent en défaveur du projet mais les autres facteurs contrebalancent amplement ces 2 aspects. Sachant qu’au final il n’y a que l’aspect Réglementation qui est facteur propre au pays, les ressources financières apparaissent négativement auprès des 2 pays.

Dossier 2 : les modalités stratégiques de pénétration du marché, vos préconisation

A. La stratégie de pénétration du marché mexicain

Premièrement la durée de transport entre le Mexique et la France est très grande, et comme le dit l’analyse de marché