Analyse externe de l'industrie de telephonie mobiles

segments" valorisée se présente ainsi :

Paramètre/ Segment Coefficient A Assemblage hi-fi Assemblage graveurs R&D

Potentiel croissance 1 1 2.5 3 2

Potentiel marge 3 1 2 2 0.5

Risque Localisation 2 2 1 2 0 3 1.5 3.5 3 3.5

S

9 1.4 2.3 2.4 1.6

B SAVgraveurs C D

La même matrice primaire "intérêt des segments" commentée :

Paramètre/ Segment Coefficient A

Potentiel croissance 1

Potentiel marge 3

Risque Localisation 2 3

S

9

Assemblage Secteur en Concurrence Moyen Seulement pour déclin ,produits féroce , laréactivité des hi-fi banalisés banalisation livraisons

B SAVgraveursSuit lacroissance ;les Moyen prix Faible ,car Important car des entes sont v négociés intégration service de graveurs verticale proximité C Assemblage Besoins du Secteur Cycles Réactivité , ,délais marketing concurrentiel , , courts optimisation de graveurs la à soutien àla Asieu Est d Sud certains coûts demande commercialisation des éries s D R&D Facteur de Très car Nul faible ou Capacité différenciation de centrecoût interne technique locale http://chohmann.free.fr/fp_kinsey.htm 03/09/2011 06:49:05

Matrice Mc Kinsey en pratique des roduits p européens

Atouts de l'entreprise sur les segments Cinq facteurs clés de succès (FCS) sont retenus pour les segments considérés : 1. 2. 3. 4. 5. Coûts : Capacité à maîtriser les coûts et proposer des prix compétitifs Délais : Capacité à maîtriser la chaîne logistique et tenir les délais Qualité : Capacité à maîtriser et fournir la qualité attendue Localisation : Importance de la proximité Réactivité : Capacité de réaction aux changements de commandes, de planning

Page 2

Le même système de coefficients est utilisé pour pondérer chaque FCS. La matrice primaire "Atouts sur les segments" valorisée se présente ainsi : FCS /

Coûts Délais Qualité Localisation Réactivité 3 1 2 1 2 2 2 3 2 2 3 3 3 3 2 2 1 3 1 3 3 2 3 3 2

S

13 1.8 2.8 2.1 2.1

Segment Coefficient A Assemblage hi-fi Assemblage graveurs R&D

B SAVgraveurs C D

La même matrice primaire "Atouts sur les segments" commentée : FCS /

Coûts Délais 3 2

Qualité 3

Localisation Réactivité 2 3

Segment Coefficient A Assemblage entreprise Moyen Reconnue Peut important , Moyenne mais non bonne les car e par d en voie hi-fi compétitive clients nombreusesd'amélioration importations depuis sont l'Asie courantes B SAV Moyen Bon Bonne Service de Bonne proximité graveurs C Assemblage hifi Moyen Serait Idembonne Idemhifi graveurs D R&D Serait excellente

Moyen Moyen Moyenne / ? Point =au Supposée fort Japon cœur marché du moyenne ( apprentissage )

Le portefeuille de l'entreprise vu par la matrice Mc Kinsey

Chaque segment d'activité de l'entreprise est positionné sur la matrice en utilisant les coordonnées issues des matrices primaires. Le diamètre de chaque segment est représentatif du volume (Unités, CA, marge...) qu'il génère. Le coin le plus favorable est le coin Nord-Est (en haut à droite) et le plus défavorable est le coin Sud-Ouest (en bas à gauche). La diagonale Nord-Ouest à Sud-Est représente les positions "dilemmes". Selon l'intérêt que présente le segment pour l'entreprise et les atouts dont celle-ci dispose, une stratégie-type est proposée, comme le montre la matrice ci-dessous. Atouts de l'entreprise Faible Fort Redoubler d'efforts ou abandonner Moyen Améliorer la position Rentabiliser avec prudence Se retirer sélectivement Fort Maintenir position de leader Maintenir la position suivre le développement Rentabiliser (traire)

Se retirer Moyen progressivement ou sélectivement Faible Abandonner Désinvestir

Les 9 stratégies types peuvent se regrouper en 3 familles de stratégies génériques pour donner la matrice simplifiée suivante :

http://chohmann.free.fr/fp_kinsey.htm

03/09/2011 06:49:05

Matrice Mc Kinsey en pratique

Page