Rapport Golf De Falnée

entue, les 18 trous virent le jour en 1991 ainsi que l’inauguration du club house restauré en profondeur. En 1993, le Golf Falnuée organisa la première édition du Belgian Masters, le championnat des champions et championnes des clubs belges, etc. ;

* L’hôtel

Le golf de Falnuée vous donne l’opportunité de séjourner dans son hôtel atypique. Dix chambres fournies de tout confort (salle de bain avec douche, écran plat, etc.) ont été aménagées dans l’une des granges de la Ferme-Château (XVIIIème siècle) ;

* L’école de golf

L’école de golf dispose d’un putting green, d’un driving range et de trous de pitch é putts. Cette dernière propose des écolages, en cours particulier ou collectif. La gestion de l’école est déléguée à la société something ABOUT GOLF,

* Le restaurant

Le golf de Falnuée dispose d’un restaurant, proposant des repas allant de la petite restauration au menu gastronomique.

* Les salles de séminaires

Afin de répondre aux mieux à la demande des professionnels, le golf mets à la disposition de ce dernier des salles de séminaires équipées de projecteurs et pouvant accueillir jusqu’à 100 personnes. Afin d’allier travail es plaisir, il est possible de participer en même temps à des initiations au golf.

2. Les caractéristiques principales du secteur d’activité et de son marché

Depuis plusieurs années, le golf est perçu comme un sport élitiste réservé aux membres d’une certaine classe sociale, et cela à juste titre. Avant 1987, la Belgique comptait 22 clubs royaux dont l’affiliation se faisait via parrainage et moyennant une cotisation de 300 000 fb. Mais à coté de ces clubs apparaissent en 1987 25 clubs commerciaux ou l’affiliation est libre et se fait via des cotisations avec un prix de départ de 40 000 fb.

Depuis quelques années, avec une crise économique qui touche tous les secteurs d’activités, le golf se démocratise et devient plus accessible.

3. Les cibles

Figure 1Localisation du golf de Falnuée

Le golf de falnuée veut se distinguer ces concurrents en rendant le club accessible à tout types de public, des enfants aux seniors en passant par les jeunes.

Les membres du club viennent d’un rayon de 30km, car celui-ci est facilement accessible via l’autoroute.

* Cibles marketing

Cibles du golf : - Nouveaux membres

* Débutant de l’académie

* Membres d’autres clubs

Cibles de l’hôtel : - Joueurs belges ou étrangers

* Entreprises

* Cibles de communication

Les principales cibles de communication sont les influenceurs tel que les célébrités et les journalistes.

Le golf de Falnuée compte entre autre comme influenceur les frères Rochus, et les frères Taloches.

4. Principaux concurrents

* Concurrents du golf

Le golf compte parmi ses concurrents directs, les autres clubs de golf qui ont un même niveau de cotisation. Parmi ces derniers on distingue les golfs de Rougemont, Flerpont, ainsi que La bruyère.

Les clubs royaux ainsi que les clubs éloignés ne sont pas des concurrents du golf de Falnuée ;

* Concurrents de l’hôtel

L’hôtel du golf de Falnuée na pas beaucoup de concurrent car la ville de Namur ne dispose pas de nombreux hôtel à ses alentours.

5. Positionnement

Le Golf de Falnuée veut être perçu comme un club sportif où l’on vient faire du sport et s’amuser et non pas pour être vue.

Le golf se différencie de ces concurrents par l’implication des membres au sein de la société. Afin d’y parvenir les gestionnaires du club se sont associés en société coopérative et tentent d’impliquer chacun des membres. Pour ce se faire cette dernière a vendu 500 parts au bout de 5ans, mais devant une demande trop grande face à l’offre, les gestionnaire du golf de Falnuée ont mis en place un system de location de part.

Les personnes désirant faire du golf devraient choisir le golf de Falnuée car cette dernière propose un accueil chaleureux à chacun de ses membres, et que celui-ci est situé dans un cadre naturel exceptionnel et facilement accessible. Le club est également le fondateur du Belgian master.

6. Politique de produits

L’objectif premier du golf est que les gens puissent jouer. Les gestionnaires du golf de Falnuée réussissent à maintenir cette optique par leur implication totale dans la gestion de ce dernier.

7. Politique de prix

En pleine période d’austérité, le golf de Falnuée tente de s’adapter au pouvoir d’achat de la population. Afin d’y parvenir, le montant des cotisations est fixé par année en fonction de l’âge, il est également possible d’échelonner les paiements.

On distingue deux grandes catégories de cotisations :

* Full member ou junior

Ce type de cotisation regroupe les affiliations avec droit d’entrée, qui permettent un accès aux parcours toute la semaine et le week-end. Les prix varient en fonctions de l’âge :

* Adultes :

Droit d’entrée

Soit le rachat d’une part de coopérateur: 500 parts ont été émises et certains membres les vendent lorsqu’ils quittent le club. (+/- 1.250€ cessible)

Soit la location d’une part de coopérateur appartenant à un membre qui s’est mis en congé pour une période déterminée. (115 €/An)

Cotisation annuelle

22 - 65 ans :

Isolé : 26,80 € / année d’âge* ° soit max. 1206,00€

Couple: 20,80€ / année d’âge* ° soit max. 936,00 €

+ De 65 ans Tarif dégressif

* Juniors:

Droit d’entrée

L’achat d’un droit d’entrée à fond perdu: 25 € x âge, moins cher que la part.

Cotisation annuelle

8-21 ans: 17.00 € / année d’âge

* Semainier, contry member

Ce type de cotisation regroupe les affiliations sans droit d’entrée. C’est la formule idéale pour les personnes désirant jouer que la semaine. Cette affiliation se fait moyennant une cotisation annuelle de :

Semainier :

18,35 € par année d'âge avec un max. de 825,75€ /pers pour un isolé et 14,50 € par année d'âge avec un max. de 652,50€ /pers. pour un couple.

Country member :

Il faut être déjà full membre d'un club « 18 trous » de la fédération.

La cotisation annuelle est de: 20,00€ par année d'âge * avec un max. de 900€ /pers pour un isolé et 15,60 € par année d'âge avec un max. de 702,00€ /pers. pour un couple.

8. Politique de communication

Le message de base du golf de Falnuée est « golf pour le plaisir ». Afin de transmettre ce message, les gestionnaires ont recours à plusieurs vecteurs :

Promotion vers les prospects :