Étude Magasin Éphémères Chronostock

) Chronostock : des « pop-up stores » version low-cost

Chronostock s’inspire du concept des « pop-stores », puisque ses points de vente ont une durée de vie limitée (entre 1 et 6 mois). Toutefois, cette enseigne a pour spécificité de ne proposer que des produits de marques (petit électroménager, multimédia, produits de beauté, etc.), mais à prix cassés (20 à 60% moins chers que dans le commerce traditionnel (( Annexe 6) : Chronostock a donc opté pour une stratégie low-cost (( Annexe 3).

B) Chronostock : un mode de distribution très rentable

1) Conditions de notre étude (( Annexe 8)

Pour étudier la rentabilité du mode de distribution de Chronostock, nous considérons une boutique de 70 m2, située en plein centre de Toulouse (Rue Alsace Lorraine). La durée d’ouverture de cette boutique est de 3 mois. Elle est ouverte 6 jours sur 7, du lundi matin au samedi soir. Elle comporte 2 salariés : un 1er conseiller-vente travaillant du lundi au mercredi (3 × 8H = 24H de travail hebdomadaire), et un 2ème conseiller-vente travaillant du jeudi au samedi (24H de travail hebdomadaire).

2) Structure des revenus et des coûts d’une boutique Chronostock (( Annexe 8)

Le CA mensuel moyen d’une boutique Chronostock s’élève à 90000 € (( Annexe 7). Sur une période de 3 mois, ce CA est donc égal à 270000 €. Les charges variables sont faibles, puisqu’elles ne représentent que 2,5% du CA, d’où un Taux de Marge sur Coût Variable de 97,50%. Les charges fixes s’élevant à 94110 € par trimestre, le résultat trimestriel est finalement de 169139,90 € (environ 62% du CA, ce qui est très élevé).

3) Un seuil de rentabilité rapidement atteint (( Annexe 8)

Le seuil de rentabilité (en valeur) d’une boutique Chronostock s’élève, en moyenne, à 96523,18 €. Son CA trimestriel moyen étant égal à 270000 €, une boutique Chronostock à la « durée de vie » de 3 mois (90 jours) atteint son seuil de rentabilité après environ 33 jours d’activité. Une fois son seuil de rentabilité atteint, il reste donc 57 jours à la boutique pour réaliser le bénéfice le plus élevé possible, ce qui est très important.

( CONCLUSION : Le mode de distribution de Chronostock, qui s’inspire à la fois du concept des « pop-up stores » et des « ventes flash » proposées par certains sites de e-commerce, est caractérisé par une forte rentabilité. Cela est dû à une forte activité commerciale (CA élevé, car excellent rapport qualité / prix des produits), ainsi qu’à une marge sur coût variable très élevée (Taux de MCV = 97,5 %), celle-ci couvrant largement les charges fixes.

- ANNEXES -

✓ Manuels de référence

ANNEXE 1 - Mercator, éd. n°8 : Lexique + « Franchise : association d’un producteur avec des détaillants » (p 393)

✓ Entretien d’expert

ANNEXE 2 - Entretien avec M. Roy, Responsable des boutiques Chronostock de Toulouse (08.03.10)

✓ Articles Internet

ANNEXE 3 - VictoireMag.be (24.02.10) : Tendance pop-up stores

ANNEXE 4 - L’Expansion.com (01.12.09) : Magasins pop-ups

ANNEXE 5 - LesEchos.fr (19.06.09) : Pop-up store

ANNEXE 6 - Franchise-magazine.com (10.12.08) : Les ventes flash arrivent