Dossier E2 Ter Bac Pro Commerce

Plusieurs éléments m'ont permis de mettre en place cette animation :

- Faire vivre le magasin en proposant cette animation

- Relancer un ancien produit et le mettre en valeur

- Inciter à l'achat impulsif

- Libérer de l'espace pour les nouveautés

1.3 / PRESENTATION DE L'aCTION PROMOTION/ANIMATION

J'ai choisi de réaliser mon animation sur le produit "Pêche à la ligne" afin d'en augmenter ses ventes et créer du mouvement sur le point de vente. Mon animation s’est déroulée le samedi 28/01 de 16h jusqu'à 19h, c’est une tranche horaire de la journée importante car l'affluence dans le magasin est élevée. Pour effectuer cette animation, j'ai utilisé un présentoir en y plaçant autour et dessus le produit de l'animation.

2 / STRATEGIE DE L'ACTION ANIMATION

2.1 / OBJECTIF

Les objectifs de cette animation sont :

- Augmenter les ventes du produit

- Augmenter le chiffre d'affaires

- Créer du mouvement sur le point de vente

- Attirer la clientèle

J'avais en stock 30 "XXXX" et l'objectif que je m'étais fixer était d'en vendre plus de la moitié.

2.2 / CIBLE

La clientèle est en majorité oblative. Ce sont, la plupart du temps, les parents voir les grands parents qui offrent à leurs enfants et petits enfants. Nous avons parfois quelques enfants qui viennent acheter des jouets eux-mêmes mais cela reste rare.

Ce jouet est mixte et il peut plaire à n'importe quel enfant. Mes cibles étaient donc des enfants âgés de 4 à 9 ans.

2.3 / TECHNIQUES MISEs EN OEUVRE

J’avais déjà une idée de l’animation que j’allais faire et de nouveaux supports pour les animations venait juste d’arriver. J’en ai donc profité pour mettre en place mon animation.

Je voulais me différencier des autres animations faites habituellement dans le magasin, pour cela j ai décidé d’intégrer un écran sur mon podium pour y faire défiler la publicité des parfums que j’ai choisi.

Au fur et à mesure que j’avançais pour l’installation j’ai ajouté la PLV, les testeurs, les touches à sentir, le grand podium Nocibé plus les boites et de l’ILV …. Afin quelle réponde a toutes les attentes et qu’elle soit attirante et incite les achats d’impulsion. J’ai installé mon animation a l’entrée du magasin pour que chaque client en entrant dans la boutique voit automatiquement mon podium.

3 / PARTIE TECHNIQUE RELATIVE AUX PRODUITS

3.1 / MARCHE DU PRODUIT et ARGUMENTAIRE PRODUIT

Le produit utilisé pour cette animation était « La Pêche à la ligne » (Voir annexe 3), c'est un produit très attractif qui est à un prix très abordable. En effet, ce jouet coutait seulement 18.90 €.

L’animation était située près de l'entrée du magasin et précisément dans l'allée principale qui est l'endroit le plus important du magasin puisque chaque client a pu voir directement mon animation. (Voir annexe 4).

4 / DEMARCHE SUIVIE

4.1 / TÂCHES EN AMONT

J’ai d’abord demandé l’autorisation à mon responsable pour utilisé un des supports que nous avions reçu. Après avoir eu l’autorisation de mon responsable, j’ai placé un produit testeur sur le support afin de permettre aux enfants de l’essayer pendant mon animation, j’ai crée également une fiche produit que j'ai placé coté de mon produit d’essai afin de permettre aux clients d’avoir des informations sur le produit.

Puis j'ai placé mes produits autour de mon support et j'ai commencé à faire essayer le jouet aux enfants qui passaient à coté de mon animation.

4.2 / ACTION ANIMATION

Activités mises en place par le magasin | Mon action/ mes tâches | Conditions de réalisation | Outils utilisés | Objectifs assignés au stagiaire |

Installation du mobilier | J'ai installé le meuble et la fiche-produit dans l'allée principale du magasin au rez de chaussée | L'autorisation de mon responsable. | Meuble, fiche- produit. | Installer le mobilier dans l'allée principale du magasin au rez de chaussée là où il y a le plus de passage. |

Installation des produits | J'ai placé sur le support le produit testeur et les produits autour. | Idem | Piles pour le testeur et produits emballés. | Faire tester aux enfants et vendre. |

4.3 / LE SUIVI

| « La Pêche à la ligne » |

au matin de l’animation | 30 |

apres l’animation | 7 |