Fiche convaincre / persuader
Cours : Fiche convaincre / persuader. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar binzounette • 28 Novembre 2015 • Cours • 514 Mots (3 Pages) • 2 588 Vues
Persuader / convaincre
Il s'agit de deux stratégies argumentatives différentes, qui peuvent être complémentaires :
Persuader = amener quelqu'un à croire, à penser, à vouloir, à faire quelque chose, en jouant sur sa sensibilité, par voie de séduction. La persuasion joue sur les émotions du destinataire (colère, pitié, compassion, répulsion, révolte...). Elle utilise aussi des formes d'argumentation indirecte, comme l'apologue par exemple.
Convaincre = amener quelqu'un à admettre une façon de penser ou de se conduire en lui exposant les raisons qu'il peut avoir de l'adopter. Il s'agit alors d'utiliser un raisonnement logique, rationnel, apportant divers arguments, organisés pour être les plus efficaces possibles.
Rapports : s'il s'agit dans l'un et l'autre cas d'emporter l'adhésion de quelqu'un ; le chemin qui y conduit n'est, de loin, pas le même. Persuader, c'est amener quelqu'un à croire ce qu'on veut lui faire croire en jouant sur sa sensibilité et son imagination. Convaincre est, par contre, une démarche rationnelle, qui fait appel à la démonstration et avance donc des preuves de ce que l'on veut faire admettre.
2 exemples de stratégies différentes sur la peine de mort :
- texte de Montesquieu extrait de L'esprit des lois p276 manuel de méthodes : convaincre.
- texte d'Hugo extrait du Discours prononcé devant la cour d'assises de la Seine p276-277 : persuader.
CONVAINCRE "en s'appuyant sur des arguments rationnels" | PERSUADER "en s'appuyant sur des facteurs affectifs" | |
Effet produit sur le destina-taire | "Celui qui cherche à convaincre s'attache au cheminement des raisons qui conduiront au résultat espéré : l'adhésion réfléchie de son auditoire." | "Celui qui veut persuader cherche à obtenir une adhésion spontanée et affective de son destinataire." |
Voies pour conquérir l'adhésion | "Il développe une démarche intellectuelle pour faire triompher les valeurs qu'il défend et obtenir que son interlocuteur accepte ses raisons, les partage, les fasse siennes et se déclare alors convaincu." | "Persuader se fait souvent non seulement par une argumentation directe, affichée comme telle, mais aussi par une argumentation indirecte, sous le voile du récit, du dialogue, de l'agrément ou du divertissement." "La persuasion relève davantage que la conviction de la suggestion, de la séduction, de la tentation ; elle sollicite moins le savoir que le désir ou la crainte." = mobiles irrationnels |
Exemples | "La littérature didactique en est un des lieux." Dissertation | "C'est le cas de la publicité (…)". Ecriture d'invention |
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