Prospecter la clientèle
Analyse sectorielle : Prospecter la clientèle. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar b.dahmene • 15 Novembre 2021 • Analyse sectorielle • 296 Mots (2 Pages) • 391 Vues
TABLEAU DES COMPETENCES - EPREUVE E4
Cibler et prospecter la clientèle | EIDOS BOYAUX France |
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Améliorer la performance commerciale | |
Analyse 20/80 / ABC. Segmentation / Répartition de la clientèle/ Scoring | Analyse 20 80.docx X |
Panier moyen / CA moyen. Evolution CA / Prévision des ventes | Panier moyen ....pptx X |
Synthèse de l’analyse / Potentiel | |
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Cohérence / précision entre le ciblage et la démarche de prospection | |
Fixer des objectifs | Spécifique.docx X |
Définir cible Critères de Ciblage /Segment / profil type/persona | |
Création de fichier / BDD /Qualification / CRM | Cibles.xlsx X |
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Efficacité et efficience de la prospection | |
Planification / Organisation / Evaluation temps de prospection / GANTT | |
E mailing / mailing | Mailing dahmene.docx X |
Phoning | X |
Prospection terrain/ Plan de tournée | |
Inbound marketing | https://www.eidosboyauxfrance.com X |
OAV | |
Evaluation des résultats : Tableau de bord/ Ratio/ Efficacité des choix | |
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Activation pertinente des réseaux professionnels | |
Social selling : utilisation des réseaux sociaux /méthode PEPSI | |
Networking : participation à un réseau d’affaires/recommandation | |
Evaluation des actions réseaux |
LEGENDE :
X : compétences découvertes
XX : compétences pratiquées
XXX : compétences maîtrisées
Exploiter et mutualiser l’information commerciale | Mon entreprise | Mission prospection 1 | Mission | Mission | Mission | Mission |
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Pertinence et qualité des informations collectées | ||||||
Analyse du marché / PESTEL | ||||||
Analyse de l’environnement : PESTEL | ||||||
Etude de la concurrence | ||||||
Etude de l’entreprise/ mix marketing/SIC … | ||||||
SWOT | Analyse SWOT.docx X | |||||
Recherche d’informations sur la clientèle | ||||||
Mise en place de veilles | ||||||
Sélection et hiérarchisation de l’information diffusée | ||||||
Comptes rendus / Synthèse / Graphiques | ||||||
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Enrichissement de la connaissance | ||||||
Problématique/ Analyse / Proposition d’actions commerciales et/ou digitales | ||||||
Proposition et constitution de documentations professionnelles |
LEGENDE :
X : compétences découvertes
XX : compétences pratiquées
XXX : compétences maîtrisées
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