Diagnostic Export Cattier

toriété issue de ses produits, reconnue par les circuits de distribution qu’elle utilise |

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LE DIAGNOSTIC EXPORT : CAS CATTIER

Question 1. Le diagnostic export de l’entreprise

Ressources humaines |

* Expérience à l’export * Personnel * Connaissances linguistiques * Dynamisme des dirigeants * Management stratégique | Pas de service export point faible 40 personnes – faible car affectation production Non précisées dans le texte Modification organigramme, sensibilité à l’exportation, progiciel de gestion intégréeNéant | x | Xx | x | x | |

TOTAL : | 13/20 | 2 | 4 | 3 | 4 | |

Commentaire :Les données fournies en ce qui concernent les ressources humaines, montrent que l’entreprise n’a pas directement d’expérience à l’exportation. – langues, et personnel compétent dans le domaine des exportations-L’effectif est surtout présent dans la sphère de production (qualité, fabrication, recherche, développement) mais compétent. |

Ressources financières |

* Détention du capital * Evolution du CA * Capacité d’autofinancement * Capacité d’endettement * résultat | SASU, permet l’évolution En progression sur les 5 années faibleaucun élément dans le dossier Résultat en dent de scie, mais en accroissement en fin de période | | | xx | Xx | |

TOTAL : | 14/20 | | | 6 | 8 | |

Commentaire :Les documents financiers fournis ne permettent pas vraiment d’appréhender la santé financière de l’entreprise. Toutefois il semble que les marges financières aient été utilisées pour l’augmentation des capacités de production, l’innovation et la qualité des produits – en effet le résultat baisse, puis remonte ne fin de période – Celui –ci devrait permettre à l’entreprise de pouvoir s’endetter afin de développer son activité. |

NOTE FINALE :89/130 soit 13.7/20 | COMMENTAIRE GÉNÉRAL :L’entreprise CATTIER va devoir concentrer ses efforts sur ses points faibles, commercialisation, ressources humaines, et finances, si elle désire développer son activité à l’international- ce qu’elle reconnait, en indiquant que son développement à l’export est faible – Elle devra toutefois garder son dynamisme en matière d’innovation, de recherche, et de maitrise de sa production, ce qui compte tenue des éléments financiers donnés, amènera les dirigeants à rechercher des partenaires |

POINTS FORTS | POINTS FAIBLES |

PRODUCTION * MAITRISE * RECHERCHE * CAPACITE DE PRODUCTION PRODUITS * NOTORIETE * GAMME ETENDUE * PRIX * QUALITE * NICHE/ BIO 1. | COMMERCIALISATION * DEPENDANCE VIS-A-VIS DES DISTRIBUTEURS * PAS DE SITES MARCHANDS PROPRES * CANAL UNIQUE DE COMMUNICATION RESSOURCES HUMAINES * PAS D’EQUIPE EXPORT * CONCENTRATION SUR LE DIRIGEANT DES DECISISONS EXPORTFINANCES * CAPACITES D’INESTISSEMENT FAIBLES * CAPITAL DE L’ENTRERPISE |

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ETUDE DU DANEMARK

Il s’agit ici de vérifier si l’analyse des données concernant le pays va permettre d’une part à l’entreprise CATTIER, de se lancer sur le marché danois et d’autre part de déterminer les différentes stratégies et plans de réalisation pour réussi sur ce marché

Pour ce faire il faut préalablement à l’analyse du pays déterminer les points qui permettront de déterminer si l’on peut exporter ou pas dans ce pays

1) Les produits sont des produits bio cela signifie que l’on doit trouver dans le pays

a. Un pouvoir d’achat élevé

b. Une connaissance générale des produits bio

c. Un niveau de consommation de ce type de produits

2) Une réglementation, permettant les échanges dans un cadre connu et stabilisé

3) Un marché susceptible de se développer

4) Une capacité à pouvoir résoudre rapidement les difficultés

Analyse synthétique du DANEMARK | explications | Opportunités | Menaces |

Environnement des affaires RéglementationCulture Générale Economie générale Le marché des cosmétiques | Très favorable Politique commerciale libérale, membre de l’UE, PIB/commerce extérieur 82%Commerce principal Allemagne, Suède, PBLangue du commerce intl : Anglais Informations non contraignantes en ce qui concerne les Cosmétiques Accès internet 67% population 84% de ceux-ci l’ont à la maison Capacité à intégrer les nouvelles technologiesValeur morales et civiquesPonctualité, préparations réunions, etc. partenariat, transparence, etc.Modification des comportements Pionniers sur le marché bio Risques politiques faiblesRisques commerciaux faibles PIB/habitant : 59728usd forte classe moyenneTaux de croissance >2%Taux de chômage faible / UE Taux de change Importations= 113/261= 43% PNBZone nordique : 25M habitants Fiables, solvables, proches FranceMarché en développement Dépenses en hausses, croissances >5%Produits bio en hausseConcurrence forte dans les produits moyenne, basse gamme Notoriété du made in France Distribution : large gamme de distributeurs,Concurrence locale sur produits bas, moyenne gamme | 123678923272810111213141617181920212225272829 | 45241526 |

CONCLUSION

L’analyse du Danemark et du marché des cosmétiques, montre une grande capacité à pouvoir exporter vers ce pays, dans la mesure ou d’une part les différentes contraintes, sont les contraintes liées à son intégration au sein de l’UE, proches de celles que connait l’entreprise en France et d’autre part par sa grande ouverture sur les marchés extérieurs ( PNB 43% - importations ) .

Toutefois de par sa taille - population 6 millions d’habitants, le Danemark a choisi de s’intégrer complétement dans le commerce mondial, et de ce fait permet une concurrence forte sur son marché de produits étrangers. En ce qui concerne le marché des cosmétiques il est d’ailleurs analysé sous l’angle de marché nordique ce dont l’entreprise CATTIER devra tenir compte. Même si les produits Français en terme de cosmétiques ont une forte notoriété, il apparait que le positionnement en terme de prix de CATTIER, le situera sur le marché le plus concurrentiel, ce d’autant plus que le Danemark aussi bien en exportations qu’importations travaille essentiellement avec l’Allemagne, les Pays Bas, la Suède, pays très dynamique en terme de commerce international, mais aussi proche de la culture du Danemark.

Sur ce dernier point la culture de l’entreprise CATTIER- qualité, recherche, développement devrait lui permettre d’intégrer rapidement la culture d’entreprise danoise. En effet la maitrise totale de son outil de production est une force indéniable, mais elle doit faire preuve de plus d’adaptabilité de cet outil.

En ce qui concerne les éléments économique du marché danois, c’est un pays développé, dans les 10 premiers- ce qui ne posera pas de problèmes particuliers à l’entreprise CATTIER , en terme de risques , sauf le risque de change, et de potentialité, ce d’autant plus que les dépenses en produits cosmétiques sont supérieures /tête à celles de la France et dont le taux de croissance est important , ce qui semble signifier que le marché n’est soit pas encore mature , soit que les axes de développement se modifient pour se diriger vers de nouveaux segments comme le bio par exemple. Tout cela doit être relativisé dans la mesure où le marché n’étudie que le marché de la femme, alors que l’on voit apparaitre le marché de l’homme (20%), de l’enfant et de l’adolescent (e).Les circuits de distributions sont comparables à ceux de la France : parfumeries, grands magasins, grande distribution, pharmacies

Le marché comme le pays apparait donc comme une opportunité pour l’entreprise