L'entreprise est créée pour atteindre des objectifs.
Cours : L'entreprise est créée pour atteindre des objectifs.. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Ophé Lie • 11 Janvier 2016 • Cours • 11 119 Mots (45 Pages) • 936 Vues
Cours 1 : 17/09
Clé Moodle : nbaronnier
Chapitre 1 : Introduction
L'entreprise est créée pour atteindre des objectifs. ( raison d'être )
- réalisation spécifique, pour atteindre un rEx d'objectifs :
- financier, réaliser du profit, bénef
- économique, se développer, augmenter le CAésultat particuliers : construction d'une route...
- autre… socio, écologique, humanitaire…
L'entreprise doit ensuite mettre en œuvre des actions permettant d'atteindre ces grandes finalités. Il y a donc une transposition des finalités ( ou des raisons d'être ) en objectifs mesurables de moyen terme.
Ex : si on a choisi la croissance du CA en obj de long terme, on doit les transposer en obj a moyen terme.
Et enfin, les objectifs de moyen terme sont eux-même transposés en actions de court terme.
Long terme : plusieurs années, les finalités devront être transposées en objectif mesurable à moyen terme. Augmenter le CA
Moyen terme : 1 an, transposés en actions de terrain. Actions sur les prix
Court terme : 1 mois… Promotions ponctuelles, prospectus
LT : Niveau stratégique
MT : nv tactique
CT : nv opérationnel
Definitions :
- La stratégie : C'est le choix d'obj de long terme et de plans d'actions destinés à assurer la survie et le dvpt de l'ent.
- L'analyse stratégique : Consiste à appliquer des outils permettant de choisir la meilleure stratégie possible.
- L'organisation stratégique : Ensemble des structures et des procédures adoptées par une entreprise pour construire sa stratégie.
1 / Les caractéristiques des choix stratégiques
a- La différence entre stratégique et tactique
Les décisions stratégiques :
- portent sur le long terme
- sont souvent irréversibles
- implique des chgts structurels de l'ent
- sont souvent plus qualitatif que quantitatif
On distingue 4 grandes décisions stratégique :
- La croissance de l'ent ( les stratégies de volume )
- Le choix entre spécialisation et diversification de l'activité.
- La recherche d'alliances, de partenariats ou de prises de contrôle.
- La décision d’internationaliser l'activité
La stratégie se construit en 2 nvx :
1/ choisir les objectifs de long terme
2/ choisir comment mettre en œuvre les actions qui permettront d'atteindre ces objectifs
b- La hiérarchisation des objectifs
Les obj stratégiques peuvent être de 3 niveaux :
1/ Les raisons d'être
2/ Les objectifs stratégiques ( la croissance, la sécurité, la rentabilité )
3/ Les décisions stratégiques ( les stratégies commerciales, de production, financières )
Poly page 2 :
Q.1 : Quels st le obj stratégiques définis par Renault dans le « Contrat 2009 » en 2006 ?
- augmenter le CA
- Renforcement et élargissement de la gamme
- Réduire l'âge moyen de détention des pdts
- engagement sur les valeurs, écologie, voitures propres. Nouvelle technologie avec les voitures électriques.
Q.2 : Identifiez les responsables de la définition et de la mise en œuvre de cette stratégie.
Q.3 : En vous appuyant sur le document 3, illustrez la notion de management stratégique.
Page 3 :
Q.1 : Procédez à l'évaluation des résultats de Renault au regard des obj stratégiques fixés dans le « Contrat 2009 » et présentés dans le doc 4.
Renault a su augmenter et élargir sa gamme de produits cependant la demande n'a pas suivie. Objectif encore en cours pour la voiture électrique. 'est globalement un échec.
Q.2 : Délocalisation en Turquie, maîtrise des coûts car main d’œuvre moins chère en Turquie. On concentre les investissements. Recherche communce avec Nissan pour les voitures électriques.
Q.3 : Construction à Flins. Délocalisation en Turquie, mana opérationnel car on décide de produire en Turquie mais par la suite on peut changer de lieu. C'est de la mise en œuvre.
2/ L'analyse stratégique
histoire
Personnalité Valeurs(éthique)
Raison d'être
Analyse externe : ( environnement)
POSSIBLE
CHOIX : stratégies
Analyse interne : ( Ressources )
Qu'est ce que je peux faire ?
« Politique d'entreprise »
Page 6 :
Q.1 : Les finalités d'Alapage : mettre a disposition des pdts culturels en ligne. Aapage souhaite être un site convivial, ergonomique et proximité avec les clients. Le but de l'ent est de croître.
Q.2 : Dvpt externe avec des achats. Intégration d'un groupe qui va lui apporter un support logistique et de gestion. Décision de se diversifier avec de nouveaux produits.
Q.3 : Actions de terrains… site convivial et ergonomique, des conseillers qui répondent à toutes les questions. Délais de livraison revus…. Opérationnel.
Il y a donc un lien entre choix stratégiques qui se transforment en actions de terrain.
Q.4 : Reclassement des salariés, pb de compétences puisque les employés ne font pas ce métier habituellement. Problématique de psychologie… dépression
Q.5 : Extension de l'offre : opérationnel.
Créer des synergies pour réduire les coût du nouvel ensemble : opérationnel
Accroître de 20 % le niveau de cross selling : opérationnel
Créer un processus de conception de nvx produits : stratégique
Chapitre 2 :
24/09
a – L'analyse PESTEL
Politique
Economique
Social
Technologique
Environnemental
Legislatif
On utilise des indicateurs pour chacune des catégories. On effectue une cotation de 0 à 5 c'est à dire de peu à très favorable. On fait ensuite la moyenne de ces cotations.
Schémas
On représente l'attractivité du marché.
L'analyse de l'environnement à aussi pour objectif d'identifier des opportunités et des menaces.
Opportunité : possibilité pour l'entreprise de s'améliorer
Menace : loi supplémentaire, menace politique, risque de décroissance, grève, nouvelle technologie que l'on ne maitrise pas encore au sein de l'entreprise.
b- Les 5 forces concurrentielles de PORTER
« L'avantage concurrentiel » confection très pratique.
L'idée de Porter est de définir la position d'une entreprise par rapport à ses concurrents. L'entreprise à un pouvoir de négociation qui provient des relations que l'entreprise entretien avec ses partenaires. ( clients, fournisseurs…)
Ce pouvoir de négociation permet de justifier des marges plus ou moins élevées.
Fournisseur
Substituts
Nouvel entrant
Clients
Entreprise
Intensité concurrentielle
c – les FCS
Critères imposés par le marché pour pouvoir entrer et rester sur le marché. Facteurs qu'une entreprise doit absolument posséder pour rester sur le marché.
Ex : avoir une marque forte si l'on veut s'imposer sur le marché des boissons aromatisées car il y a déjà des leaders sur ce marché.
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