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Le marché du football en salle : Analyse SWOT complète

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Par   •  13 Février 2022  •  Étude de cas  •  1 292 Mots (6 Pages)  •  3 014 Vues

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Etude de cas Soccer- Proposition de correction

Le marché du football en salle s’est largement développé ces dernières années.

Erwan souhaite mettre en place son projet dans ce domaine en créant une structure de

football en salle à Brest. Son projet est-il viable ?

Nous analyserons da        ns un 1er temps  le marché du football à 5 puis  le projet d’Erwan afin de développer des propositions stratégiques( cibles et positionnement).

  1. – Analyse SWOT complète

A – Analyse externe du marché du football en salle.

Opportunités

Menaces

Marché

- Poids : 20 millions d’euros /an,  en forte croissance

-marché récent ( moins de 5 ans)

  • La France est l’un des leaders européens, elle représente ¼ du CA

continental

-        rentable sur 2 ans

-  de nombreux marchés substituts : bowling, laser game, billard, paint ball…

Offre

-         Les leaders ouvrent    des clubs tous les ans en France ce qui développe le marché

  • Forte présence d’indépendants ( 26% de PDM en 2010) : variété de l’offre
  • Domination du marché par des acteurs dynamiques  : 71% du marché appartient à 3 acteurs majeurs (32% de PDM pour Urban Football, 28% de PDM pour Soccer 5 et 11% de PDM pour Temple du foot)
  • Ouverture de 11,3 salles /an

 ( en moy)

  • Très forte intensité concurrentielle avec une relative saturation du marché (de plus en plus de nouveaux entrants)
  • Depuis 2011, une trentaine de centres indépendants ont fait faillite.
  • Effet de mode

Demande

  • 2 millions

d’amateurs ( plus  que les licenciés de la FFF)

  • Budget annuel important : 336€ en moyenne
  • Des attentes claires :

      de la multi modalité,    des lieux de vie, des événements , une forte  convivialité.

        

Environnement (PESTEL)

  • Le football est plus qu’un sport, c’est aussi un porte- drapeau identitaire, il est culturellement et socialement important

  • Réglementation en matière de football indoor pas encore très précise.
  • Coûts de construction des complexes assez élevés (environ 600

000 euros)

  • Il faut entre 3 et 7 ans pour avoir un résultat

d’exploitation positif

  • Normes et contrôles réguliers nécessaires

Facteurs clés de succès :

  • Proposer un espace convivial, bien agencé avec service de restauration ( lieu de ‘vie’/expérience )
  • Posséder un nombre important de terrains
  • Proposer l’organisation d’événements
  • Mettre en place une veille concurrentielle et législative.
  • Respect des normes françaises
  • Gestion scrupuleuse de la rentabilité ( cf coûts de départ ,taux d’occupation))

B – Analyse interne du projet d’Erwan

Projet d’Erwan

Forces

Faiblesses

Performances commerciales

-        CA moyen par heure de 256 euros pour les 4 terrains

-        Taux d’occupation prévisionnel de 30% en année 1, 35% en année 2 et 40% en année 3 alors qu’il doit être de 50 à 60% pour que

l’entreprise soit

rentable

Stratégie, positionnement, cibles

  • Concept convivial

  • Cible pas assez précise
  • Positionnement à consolider et enrichir pour se différencier davantage de la concurrence
  • Manque de segmentation du marché

4P du Mix Marketing

 Produit/services

Communication

Prix

Distribution

  • Espace restauration, vestiaires,
  • Cours de football
  • Bubble foot : pratique à la mode
  • Budget de communication de  15 000 € au départ
  • Organisation

d’événements, présence sur les réseaux sociaux, flyers envisagés

  • Espace de 2 000m2 près d’une zone commerciale pour 3000 euros par mois

avec 6 mois offerts

  • Erwan aura seulement 4 terrains

  • Son site Internet ne sera pas mis à jour de façon très régulière
  • Notoriété à construire
  • Prix alignés sur les leaders du marché
  • Stratégies de distribution et de communication pas définies

Ressources

  • 50k€ d’apport

personnel

  • BFR à 0
  • Erwan possède une expérience professionnelle solide dans le sport
  • Erwan est titulaire du CAPES et

d’un diplôme attestant de ses capacités au secourisme

  • Erwan possède une certaine notoriété et un bon réseau en sein du milieu du

football de sa ville

-dynamique et impliqué dans son projet.

  • Besoin de faire des travaux pour tout remettre à neuf
  • Manque de connaissances

d’Erwan dans le marketing et la communication

  • Erwan n’a pas de réseau dans le monde de

l’entreprise

  • Peu de ressources humaines : veut créer son projet seul
  • Pas de business plan
  • Organisation à clarifier

Avantages concurrentiels:

  • Réseau professionnel, motivation
  • Bubble football, activité en vogue
  • Dispose d’un espace assez grand qui sera complètement remis à neuf avant l’ouverture et qui sera bien agencé et agréable
  • Budget de communication important

Avis : préciser le concept ( cf concurrence), préciser la /les cibles(s) et le positionnement, stratégie commerciale et communication à envisager , mettre en place une veille concurrentielle et législative permanente.

  1. – Cibles et positionnement

A – Cibles

Pour les après midi : retraités, associations, CE, entreprises ( séminaires), collégiens/lycéens, étudiants, club de foot

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