Merca

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MERCATIQUE OPERATIONNELLE

Plan de marchéage

Offre :

* Marque : Mouton Cadet

* Logo : Un mouton avec une barbe en grappe de raisin

* Nature du produit : Mouton Cadet, grâce à la sélection de parcelles de vigne, est un vin au goût fruité qui se nomme aussi Bordeaux.

* Packaging :

* La bouteille fait par le groupe d’emballage BSN est plus conique, plus lourde et plus compacte.

* Remplacement de la couronne à cinq flèches à été remplacé par un mouton avec une barbe en grappe de raison.

* L’étiquette très grande a été réduite et condensée pour mettre en valeur le contenu.

* Apparition d’un poème sous le nom de la marque pour renforcer le caractère haut de gamme du produit.

* Prix :

Elevé, environ 9 euros la bouteille (contre 4 euros chez les rivaux Bordelais tel que baron-de-lestac et malesan).

Distribution :

* Une distribution internationale avec 150 pays couvert par ce produit.

* Dans les grandes et moyennes surfaces.

Communication :

* Investissement de 6 millions d’euros pour une campagne de presse et d’affichage de 4 mois.

* Publicité évoquant la diversité des modes de consommation possible : en couple, entre amis, lors d’une fête, ce qui représente le slogan.

* Un visuel présent sur 3300 panneau dans 55 villes et dans la presse écrite ( « Elle », « le figaro », « le figaro magasine »).

Contrôle :

* Portées par la nouvelle formule, les ventes ont progressé de 18,5% en France en 2004 et de 21% dans les grandes et moyennes surfaces.

* La part de marché a atteint 16% en valeur dans le segment des bordeaux rouges AOC.

* Mouton Cadet a enregistré une augmentation de 42% de ses commandes par rapport à 2004 sur le marché américain, séduit sur les 3 premiers mois de l’année 2005.