Lien Entre Leadership Et Groupe
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Les grandes lignes du projet
Il s’agit de décrire en quelques mots le projet : l’activité, l’implantation, le statut juridique, la structure fonctionnelle, la date de création prévue. Cette présentation peut s’inscrire dans une page .
Historique et motivations
Il s’agit :
- le rappeler le contexte de la création (expérience, passion, opportunité…)
- d’insister sur les motivations (moteur de la création d’activité)
- de mettre en avant les objectifs (ce que l’on veut devenir à travers la création)
- Cela permet de mettre en confiance les partenaires.
|II- PRESENTATION DE CREATEUR |
Le créateur et ses atouts
La présentation du créateur peut s’effectuer soit sous forme de CV, soit de façon plus journalistique en parlant du créateur à la 3éme personne, soit de manière plus personnalisée en utilisant le «je».
Il n’est pas nécessaire de noter toutes les expériences passées ; par contre, celle qui prouvent un savoir-faire dans le domaine d’activité ou qui amènent des atouts supplémentaires à la crédibilité du projet, sont les bienvenus. On parlera ici de références.
N’oublier pas que c’est l’adéquation Homme/projet qui séduit un financeur ou partenaire potentiel.
Ses associés (éventuels) ou son entourage
Il convient de citer les associés au capital, de les décrire et d’inscrire leur poids dans la structure (% des parts, rôle dans les prises de décision, leur impact global).
De même, il est fondamental de parler de l’entourage familial, les proches si ceux-ci ont un rôle important dans la mise en place et le vécu de la structure (aide matérielle, présence, compétence.
Un éventuel «parrainage» du porteur de projet par un éventuel chef d’entreprise expérimenté est un plus indéniable.
|III- PRESENTATION DES PRODUITS ET PRESTATIONS |
Le rappel du métier
Il convient de décrire le métier afin de mieux l’explicité pour du futures partenaires qui ne connaissent pas votre activité. Ainsi que quelque spécificités :métier rare, novateur, cloisonné (ce qui expliquera éventuellement le peu d’info en étude de marché).
Les produits au travers de l’arbre à produits
Présenter visuellement les différentes activités au travers de l’arbre à produits. Il est possible, voir souhaitable de préciser les services annexes, les évolutions futures…(rappel : un lecteur doit comprendre l’activité en 30 secondes !)
|IV- ENVIRONNEMENT GENERAL DE LA PROFESSION |
Environnement juridique et réglementaire
Présenter les réglementations qui concernent votre activité (métier, hygiène, sécurité, assurance, diplôme requis, implantation, contrat commerciaux…)
Les principaux chiffres de la profession
Il faut 5 chiffres clef permettant de comprendre rapidement si l’activité est dans un créneau :
- porteur
- en récession
- qui stagne
exp) - le chiffre d’affaires global de la profession et son évolution sur 5 ans
le nombre d’entreprises nationales, régionales et départementales en fonction des éventuelles spécialités, l’évolution de ces indicateurs sur les dernières années.
- L’apparition de leaders nationaux sur le marché
- Le taux de suivie des entreprises à 3 ans
- Les tendances générales : développement de l’activité, apparition ou renforcement de nouvelles clientèles, de nouveaux produits/services, labels de qualité…).
- Expliquer en quoi ces éléments sont positifs ou négatifs pour le projet.
|V- LE MARCHE VISE |
Le porteur de projet a réalisé une étude de marché ?
Préciser : les objectifs de l’étude, les sources d’information, le temps de recueil d’information.
L’implantation ou la zone d’intervention (magasin)
Présenter une carte de votre zone de chalandise (zone d’ou viendront les clients) en y faisant apparaître l’emplacement que vous envisagez, vos concurrents, les établissements dont la proximité peut jouer un rôle pour votre entreprises, organismes publics qui drainent du passage) ainsi que les axes de circulation.
Dessiner votre zone de chalandise en fonction de :
- des grands axes
- des habitudes de la profession
- des sens de circulation
- d’un temps moyen de déplacement…
La clientèle
Présenter vos différents segments de clientèle (ex : particuliers, professionnels, collectivités locales) en indiquant leurs spécificités (habitudes d’achat, dépenses moyennes, fréquence des besoins,…) et en les chiffrant (nombre de ménages, nombre de passants, nombre d’entreprises…).
Préciser les besoins et les attentes de celles-ci.
Les prescripteurs
Qui sont-ils ?
En quoi permettent-ils de fonder le projet (assise commerciale liée aux recommandations chiffrées)
La concurrence
Il s’agit de présenter la liste des concurrents directs (même activité que le porteur de projet) et indirects (répondant au même besoin de base), de réaliser un tableau de synthèse (grille d’observation) qui permet de présenter leurs spécificités et autres critères importants pour l’activité.
En général, un zoom sur les 3 principaux concurrents avec les points forts et les points faibles est riche d’enseignements.
Analyse possible :
| |Concurrent 1 |Concurrent 2 |Concurrent 3 |Concurrent 4 |
|CA HT | | | | |
|Effectif | | | | |
|Clientèle visée | | | | |
|Produits proposés | | | | |
|Prix pratiqués | | | | |
|Publicité | | | | |
|Notoriété | | | | |
|Forme juridique | | | | |
|Points forts | | | | |
|Points faibles | | | | |
Conclure sur la «dangerosité» de chacun.
Les fournisseurs
Préciser par quel biais ils ont été contactés : anciennes relations professionnelles, notoriété, salon…
|NOMS DES FOURNISSEURS |PRODUITS |COEFFICIENT |% D’ACHATS |DELAIS DE PAIEMENT |
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