Haribo

7, et les deux fils du constructeur : Hans et Paul vont en prendre sa direction. En 1950 l’entreprise compte plus de mille employés. Le slogan va être complété : « Haribo macht Kinder froh und Erwachsene ebenso ! », Haribo rend les enfants heureux et les grands également !

Petit à petit l’entreprise étend son marché en dehors de ses frontières, elle devient vite le premier fournisseur de bonbon européen. Aujourd’hui elle compte partir à la conquête de l’Amérique et de l’Europe de L’Est.

Haribo se décline aussi en « musée du bonbon », retraçant l’historique de l’entreprise, mais aussi proposant des jeux sur les aromes des sucreries, et des dégustations !

III. Analyse du besoin commercial

-Pourquoi ces produits ?

Ce choix de produit est lié essentiellement aux besoins des classes d’âge :

- Les enfants de 4 à 14 ans (cœur de cible)

- Les adolescents (14 à 18 ans)

- Les jeunes adultes (19 à 24 ans)

-Les parents (25 à 49 ans)

Les enfants ont un besoin bien défini, les friandises sucrées ! Ce qui explique le succès d’HARIBO auprès d’eux.

Ce produit est aussi consommé dans des cadres festifs (anniversaires, Noël, Halloween…)

-Diffusion des produits

Les produits Haribo sont diffusés par plusieurs canaux de distribution :

- La grande distribution: majeure partie des ventes de confiseries.

- Le petit commerce et les magasins spécialisés: un second canal de distribution.

- Le circuit long: les boulangeries, les bureaux de tabac, les stations service ...

Il ne faut pas oublier que la croissance du marché de la confiserie passe par la maîtrise du merchandising (ensemble des techniques permettant d'assurer le meilleur écoulement des produits par une adaptation et une présentation des marchandises tenant compte des besoins des consommateurs et de divers éléments de politique commerciale.) et la capacité à créer de l'animation dans le rayon. Ainsi, concernant l’implantation en grande distribution, la petite confiserie bénéficie d'une exposition très visible qui favorise l'achat d'impulsion puisqu'elle est généralement proposée dans les devants de caisse.

La publicité joue aussi un rôle capital dans la vente des produits car elle contribue à universaliser l’idéal « Haribo ». Haribo est alors LA marque à la mode, dont il faut acheter les produits lorsque le consommateur veut acheter des confiseries.